羅輯思維曾經有過知識直接變現的嘗試，但沒有成功。

在2014年最后一期節目中，羅振宇做了一期《讀書人的新活法》的節目，希望把他的幕后團隊“開源”，通過到企業、家庭“說書”的方式，換得讀書人的新活法，但從后續效果來看，探索并沒成功。

比起羅振宇，同樣以讀書人自居的編劇史航顯然抓住了風口。在2016年5月，依靠知識和見識，史航在分答9天賺4萬的故事廣為傳播。在分答上，史航定價問答，別人付費偷聽，在回答后入睡的史航，躺著把錢收入囊中。

但知識付費的時代真的要到來了嗎？羅振宇的探索失敗只是時間未到嗎？

▲?果殼、在行&分答創始人姬十三

分答爆紅和問答付費

上線于今年5月15日的分答實現了現象級爆紅。比起姬十三團隊更早推出的在行，分答像是語音版在行的mini版，可以向平臺上的大V提問，大V則看問題和價格選擇性回答，但時間限定在“60s”。不同于在行的付費模式，分答還加入了偷聽環節，提問者可能要花費3000元的問題，偷聽者花1塊錢就能分享到答案。

窺私、娛樂、八卦、獵奇……分答迅速在社交媒體上引發爆炸性傳播，成為一款名副其實的爆款產品，并且在王思聰參與回答問題時達到了頂峰。這位中國最著名的富二代回答了包括“性生活”在內的32個問題，最后獲得了23.8萬元的收益。

這看起來像一場知識付費的狂歡，但也引發了不少人的擔憂，在娛樂化和初期興奮度過后，分答還會剩什么？60s語音能實現“知識”問答嗎？分答的未來會是什么？

在6月24日的分答溝通會上，在行&分答創始人姬十三對這三個問題進行了集中解答。

首先，姬十三認為爆紅之后，分答的方向是專業化發展，依托果殼網、科學松鼠會和在行等資源，分答上的大V會在娛樂化爆紅之后，往專業化方向走。實際上，姬十三還透露，醫療和法律等垂直方上已經開始呈現出跡象。

其次，對于60s的語音，姬十三認為大部分初次問題時長已經足夠，但分答團隊在進一步迭代中，還會開發出“追問”功能，讓問題可以得到進一步解決。當然，作為“在行”的衍生產品，姬十三認為更加深入和專業的探討將可以從分答導入到在行中，如果是一對多的情況，則有“MOOC學院”。

第三，姬十三還首次對外闡釋了分答的未來：以人為核心的專業化知識服務。

他解釋稱：“我記得過去在大學的時候想要買個相機需要花三天時間研究，想知道哪個更適合我，哪個性價比更高，現在我沒有太多的時間去琢磨了，所以我要買個東西我最好是有個專家告訴我，你的需求是什么，可以滿足你需求的結果是什么，非常簡單，我要結果，我要簡單粗暴，我要定制。”

在姬十三團隊看來，這種定制化需求背后的知識看起來是知識，但其實背后隱藏的是種服務。“試想一下如果每個人都能在頭腦里面虛擬的摸不著的知識，無論在天涯海角在天南海北你都能給另外一個人帶來服務，讓知識變成服務的變現，這件事情是不是便利，所以以人為核心，交易及社區。”

于是如果從威脅角度來看，對于分答來說，形成社區和用戶沉淀可能是當務之急，因為姬十三稱，目前流量來源嚴重依賴朋友圈。

“那如果騰訊出于戰略考慮封殺了你的鏈接呢？畢竟這種情況此前出現過。”

姬十三回答稱：“作為成熟的創業者，我只能說我們理應做好這種準備，但是目前來看，短期內還不會有這樣的事情發生。另外，這一輪融資我們也跟幾家巨頭接觸過。”

▲??知乎創始人周源

值乎和知乎Live

無獨有偶，與果殼調性相似的知乎曾早于分答推出了類似的產品——值乎。而這正是外界擔心分答失敗的原因之一。

不過“值乎”這款在4月1日推出的產品，更像是為愚人節準備的禮物，雖然值乎同樣刷爆了互聯網人士的朋友圈，但更多參與者認為，值乎真正的價值在于普及了“付費看答案”的模式，而對于付費知識并無太大助益，最主要的原因是因為火爆背后的“價值觀”。

新東方在線CEO潘欣在體驗值乎后評價道：

1、很好，讓我昨天一晚上掙了300多元，今天又掙了小200元啊，感謝值乎。值乎這產品，絕對是第一眼美女的范兒啊，令人驚艷。

2、但是，這玩意如果只是現在這樣，我預測三天熱乎勁，畢竟看著朋友圈滿屏的牛皮癬廣告似的感覺，很令很多人生厭啊，包括我自己都討厭自己。

潘欣還猜測稱，值乎只是知乎團隊的試驗品，真正的意圖在于推出“付費問答”。

果然，5月14日，上海，知乎官方在5周年慶典之際，正式推出了具有付費內容交流功能“知乎Live”，這個位于知乎App內的新功能，會圍繞某個知乎大V進行專項Live群組內交流，加入聆聽需付費，價格由分享者制定。比如創新工場董事長李開復的“創業者”相關的專場，“門票”499元，在一個小時的分享中，實際獲益達10萬元。

有趣的是，就在知乎Live推出的后一日，類似“值乎”的產品“分答”上線，并引爆了朋友圈，而當時，知乎早已將值乎置于“休假”狀態了。此后迭代，推出語音版等，都是競爭鏈內引起的相應變化而已。

總之，在2016年上半年，知乎和在行，值乎和分答，都先后將付費問答推向了市場，并且通過社交網絡取得了爆發式普及。

雖然值乎和分答這種短平快的交流方式，可能不是知識分享的最好載體，并且對于社交關系的依賴，以及社區資源的需求都可能會讓其只是“火爆一時”，但最重要的一點在于：他們的成功證明了中國人愿意為知識買單，在這個需求的基礎上，如果受益分配模式合理，那知識付費并不會玩玩而已。

▲?米未傳媒創始人馬東

知識付費大趨勢

在分答的溝通會上，馬東認為中國人其實早就有為知識買單的傳統，最早可以追溯到孔子時代，孔子門生需要向老師送上“束脩”。

但在此前的互聯網發展里，“免費”一度成為了主流，從小說到音樂，所有本該有版權的知識和IP，在中國都被互聯網的免費大旗蓋過。馬東表示，現在到了回歸傳統的時候，用戶愿意為優質的內容買單。比如他和奇葩說團隊剛完成的語音課程，就在某音頻網站上銷售火熱。

對于知識付費的需求，羅輯思維的CEO脫不花從另一方面發表了看法，她認為移動互聯網讓垂直化服務和個性化需求成為了可能：“我們現在每一個人拿起手機的那一刻都像極了皇帝，屏幕一點就有自己的御膳房，屏幕一點就有自己的專門美甲師，當然也該有自己的專門老師，可以從詩詞歌賦談到人生哲學……”

需要補充的是，羅輯思維也正沿此方向探索，在“說書”式的知識變現失敗后，他們現在推出的“得到App”獲得了不錯的反響，至少一個叫“李翔”的財經主編，在一個每年199元的付費訂閱活動中，短時間賺取了300萬，他后續所要做的就是每天更新自己關于商業財經方面的觀察和見解。

這一定程度上也能解釋羅振宇關于“說書”的變現為何失敗——門檻太高，不好規模化，比起“說書”，更多企業喜歡聽案例、成功學，不會為人文歷史類和非工具類的知識買單，除非你可以實現碎片化——而這些正是李翔成功的原因。

此外，李翔的案例給了“讀書人”和“知識分子”等群體另外一種商業變現的可能。如果不是付費訂閱，前資深媒體人李翔的變現途徑，很可能是開辟一個關于自己的新媒體，然后開始通過廣告、軟文和打賞的方式獲得收入，但比起他現在的方式，差距不小。

實際上，正如百度貼吧之父俞軍評價值乎時提到的那樣：一方面，付費能激勵更優秀的內容產生，金錢提高了知識的生產力；另一方面，用錢評價也提供了一種更高效的信息篩選渠道；這兩個條件會不斷形成完善的交易市場和生態，值乎至少會成為一個有用的功能。

現在，付費產生內容，用錢評價和篩選信息的條件，已經突破了值乎所在的知乎，分答相關的在行。越來越多的電商平臺正在接入，一個大趨勢——知識付費的大趨勢，似乎已經轟然襲來了。

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