就像很多投資人說的一樣，投一個品牌，最看重的是人和團隊，其次是團隊理念，接著是商業模式，最后才是其他。我這兩次創業，發現團隊的領導人或者CEO，老大的理念是最主要的，因為他就決定了團隊理念，決定了公司定位，出發點，初心。而當今這個全民創業的時代，人人都在做品牌，你的定位就非常重要，只有一致立體的定位才會讓您在眾多相似的品牌當中凸顯出來，打動客戶。而這一切，是團隊理念，但更是CEO對這次創立品牌的深刻理解！

另外核心團隊每個人一定要有大的胸懷，不要計較太多東西，有什么誤解需要及時溝通。當今這個社會，誰都非常聰明，有的時候越真誠，反而越能打動人，特別是伙伴，因為所有的事情都是人做出來的。只有把人的事情處理好了，他們就會爆發出極強的工作能力和創新能力。如果有不同的合伙人提出了一些想法，一定要靜下心來好好想想，是否真的適合，還是不適合當下這個品牌的運作，不要急于去否決某些東西。有的時候，真的過往的經驗，真的會成為你未來成功的絆腳石！

① 團隊執行力

團隊的執行力決定了你的品牌發展的速度，如果確定這樣去做了，就付出百倍的努力，不要懷疑的去做，先試一下，快速的試錯，再快速調整方向。在品質上永遠不去試錯，在營銷手法和服務體驗方面，敢于嘗試！

② 成功欲望和決心

對成功的欲望要足夠強烈，不能屬于得過且過的態度，要認清現實，不斷激烈自己前行!

③ 核心團隊年齡、文化和認知等

核心創始團隊的年齡相差最好不要超過10歲，甚至是6歲。當然這個也是跟創業者所創業的項目有關系，線下越輕的，年齡相差越不能大，線下重一點的相差最好也是不要超過10歲。因為線下重的，確實需要一個具有豐富經驗的合伙人去把控！但是千萬需要記住，一定要彼此對目標客戶的定位、營銷推廣定位、產品定位等等定位需要一致。年齡的差距一定會產生各自對品牌定位理解不一樣，一定需要相互綜合，否則會出現很多摩擦和定位不錯。最終客戶進來了解這個品牌的時候，會因為對品牌的定位模糊，以至于客戶對品牌營銷（理解）不深刻，難以打動客戶。

④ 團隊短板

現在是合伙人制企業，幾個人合作在一起創立一個品牌，每個人都有一個領域是強項。但如果發現一個領域的負責人不能勝任這個部門時，應該最快速度通過不同方法補足。如果發現確實搞不定，就應該馬上換人負責該部門，一刻都不能拖，特別一些極其核心的部門。哪怕外包都可以，都應該立刻解決問題！

自古以來，知識和能力都是非常重要，在互聯網時代同樣重要！而且核心團隊的負責人還要求是全才，要參與文案、平面創意設計；懂得互聯網運營、營銷和推廣的基本知識。懂得溝通、培訓、銷售的能力。而當今快速的互聯網時代，還需要有快速融資、資本運作的能力。如果你現在還沒有創業，我建議各位可以多了解和學習一些東西，多參加一些高質量培訓，當然更主要是在培訓學習之后，能夠安靜下來深刻的思考學習的東西，對自己的品牌和公司、創業是否有幫助。記住：一定要花時間深度的思考才會有意義，進步才會大！一切的學習，之后都會幫助到每一位。

在互聯網創業時代，一定要快，要速度。當你發現你的商業模式不錯，也組建了團隊，有點準備了。但記住，快的前提是，你找到了幾個會為了這個夢想愿意付出一切的人。那么就馬上出發，不要猶豫的出發。因為當你努力和快的越早，你后面就越會輕松。互聯網時代，有的時候，一個月就決定了天壤之別的境地。另外，剛開始的時候，大的方向沒有問題就行，趕快去做，用最短的時間去嘗試和試錯，快速調整方向，快速解決問題，快速營銷和拓展品牌！

對于市場、客戶、同行、競爭對手、環境、伙伴等等都需要有靈敏的嗅覺，只有這樣在問題還沒有出現時，你就已經做出反應，才有機會活的更好，讓更多投資人和客戶認可你！另外一個就是適應變化的能力，市場和客戶每天都在變化，要勇敢的面對，并且找到方法。

如果你找來了這個合伙人，這個管理層，就應該給一些時間，雖然不能像傳統一樣給太多時間去嘗試，但是你一定要放權。在營銷和作戰方案之前可以相互討論和妥協，但是一旦決定了方案，就不要再改了，而且要全力配合方案去做事情，等完成了再來判定正確與否。如果總是不斷的變化，不斷的跨部門干涉，會讓員工和所有人不知所措，會懷疑公司。

在你的創業中，一定會有合作伙伴、團隊部門等給你描述很美好的東西，以至于你會為此去改變品牌整體戰略。其想的太多，把未來想的太好，以至于忘記了根本性的東西。我們就是相信一個技術團隊可以幫我們開發出同行和業內最先進的軟件系統，畫了一個極其大的餅，然后公司就成立新部門，投錢去做一個新領域，認為可以給品牌帶來大量收入！后來過了3、4個月，發現根本做不到，再回過頭來做一開始確定的東西。但再出發時，發現市場已經變化非常大了，已經跟當初出發時完全變了樣，市場現在很難去把控了。當初出發時的主業，別人已經做的很好了，已經完全超越你了。本身一開始你是有優勢的，現在變成劣勢了，你即分了精力，浪費了錢，又錯過了時機！

但是并不是說互聯網創業不需要貪念，不去冒險！但一定記住不要吊在一顆樹上。創業初期，因為團隊和錢的原因，品牌是非常脆弱的，所以要有底線，要有品牌發展的主心骨。要去沖鋒，但是一定要思考住，假如沖鋒輸了，是否還能回來還有安家之所，還有重新出發的機會。所以：個人建議，創業初期，小錯可以多放，大錯盡量不放！

互聯網創業在營銷推廣方面一定要大膽創新，特別是年輕的創業者，如果又拿到了投資，那就更應該去嘗試和開拓不一樣的思維去做營銷。現在這個互聯網創業商業機會下，你必須快速成長，快速做大！所以你必須完全開拓思維，跳出你思維的圈子，大膽一點，去做一些不一樣的營銷方式，快速讓你的品牌更加知名。但是你的營銷方式是需要付出代價、具備承受風險的能力！具體說，比如：你已經拿了投資，應該去思考，我這次投入的金錢，不管成功與失敗，是否承受的了，會不會影響你的元氣。要預想到這些。同時也可以采用兩種不同營銷方式并行的方式，只是一個主要的方式，一個是輔助的方式，快速的判斷那種方式比較適合！另外一種就是沒有拿到投資的，同樣需要在短時間內，用一點擊破的營銷方式，但同樣需要給自己留一定余地。開拓的思維與跳出行業和圈子的勇氣去思考營銷是一定要的！

在合適的環境下，市場下做出正確的品牌定位，品牌剛開始時，不要太想做大，而應該專注于某一個小的領域，做一個小而美的市場和城市！通過前期極其爆款和極致的產品、體驗，吸引第一批種子客戶；利用口碑，快速擴展。甚至，可以和種子用戶采用深度互動，或者綁到一塊去。比如然種子用戶愛上自己的產品和理念，成為代理商、分銷商等，這樣就無形中增加了很多免費的品牌宣傳員，快速擴展你的品牌。有時候，品牌定位方面，本身滿足客戶生活需要的定位很重要，但是真正熱愛一個品牌的定位，更多的，或者更高層次的是生理、心靈、靈魂、價值觀層面的定位！

任何創業者，千萬不要高估自己的能力、開拓的市場、企業的競爭力等。永遠需要處在一個憂患的意識下，不斷的去了解同行、市場、自己、團隊、定位、價值觀等。只有這樣你才會更看清自己在每個創業階段所處的位置，快速而又做出精準的判斷。但我們哪怕取得一點點成績時，一定要保持饑餓。在互聯網時代下，任何階段性成功，都是對過去努力的認可，你必須馬上跳出來，繼續百倍努力，永不停止的努力！

從一開始就必須專注細節，細節除了關注我們傳統認為的產品細節，比如：產品的質量、包裝、實用性、性價比、便捷性等，還有現在整個品牌或更多有關產品細節的關注，比如你的線下體驗店軟文化、體驗店裝修設計風格，伙伴熱情傳遞品牌的理念、色彩、著裝等細節。因為現在人人創業，和你做同樣類型品牌、行業、市場的太多，你必須盡量在更多方面表現出比別人優秀、驚艷！一定要讓客戶從線上了解到你時就已經被打動，來到線下體驗就有付錢的沖動！然客戶從知道你、一見到你開始，就認為這個品牌就是他一直尋找的，讓客戶體驗和消費的整個流程都是完美的。客戶想知道的，早就準備好了，應該知道的，應更多了解的，也準備好了。只有這樣，你才會有更大勝出別人的機會！

另外，現在的互聯網創業變化和擴張實在太快，你至少要預知和感知到3個月、6個月、一年后的品牌發展中會遇到什么問題、瓶頸、資源、人才等。從一開始你就需要開始準備、接觸，這樣等真的到那個時候，也許提前就解決了，這也是你能戰勝別人的原因。如果無法準確預知，你可以寫下來，寫個框架都可以，這樣在你的發展中，就會帶著問題去不斷解決。

有時，剛剛開始組建的創業團隊，不可能是一個極其優秀的創業團隊，總是有一些部門負責人也許能力不夠理想，而且這是你早就知道的。這個沒關系，在創業團隊快速發展中，作為CEO，必須知道一個品牌的絕對核心競爭力是什么，并且排列出每個創始團隊部門重要程度的序列。通過這個序列，在比較短的時間內，測試出創業團隊那個部門最薄弱，最好綜合判斷出那個部門需要快速引進人才，協作那個部門完成工作，輔助品牌快速發展。如果沒有從一開始就去解決這個問題，特別是最核心的部門和團隊負責人，后面將非常難以挽回劣勢，非常難以做出一個打動客戶的品牌。

最后，建議一下創業公司，特別是現在快速變化的創業公司，遇到不合適的團隊伙伴理念、能力不足、價值觀不同等情況，應該立刻解決。在創業里面，兄弟、朋友、親情、友情是不能講的，只有合適和不合適。需要當機立斷！所以為了各位創業朋友不要因為創業失去很多朋友、親情的情誼，在一開始建立團隊時，就應該事先把這些東西說清楚。

我們在公司工作，應該把工作和生活分開。創業型公司當然需要有很濃厚的感情基礎，團結精神，甚至家和友情。但是，在工作中盡量分清，這樣反而會加快工作效率。工作中可以嚴格要求，生活中可以溫馨如畫。所以在平常的團隊文化和團隊理念上就要事先溝通清楚，任何工作中的督促和建議、溝通，都是為了品牌和公司快速發展。而這樣一旦出現一些小問題，也更容易理解，不會影響團隊。

① 股權

在公司開始組建團隊的時候，就應該有文字的股權協議書，股權協議書需要詳細寫明如何分紅、承擔多少責任等。承擔的責任包括贏了和成功會有什么權益，倒閉和失敗應該承擔多少責任。如果有工資和薪水，也需要寫清楚；如果暫時發不了，什么時候補發，怎么補發，越詳細越好。

② 工作責任和權力

需要分清，不要后面在開展工作中，出現跨部門管理和職責不清，一定要把創業團隊該說的話、展現的東西和在下面伙伴面前展現的東西完全分開！有時候正是這些微妙的東西會影響團隊激情，和諧等等。另外也可以把責任和權力做一個考核界定，為能者上做下良好的基礎，不要到后來因為這個影響團隊發展。

③ 財務權利

任何合伙人，或者事先說好的所有人，都有知曉公司財務的權利。而一開始也是應該界定，每個月行政部門詳細公告財務使用明細，讓大家知道公司的好與壞，增加信任感，從而生死與共！另外，現在很多是合伙人企業，可以在剛開始組建團隊時就界定達到使用多少錢時，需要那些人參與決定。而申請使用款項的部門和個人，需要提出簡單使用金額規劃。切勿把私人的使用金額用處和兄弟情、友情等帶到財務上去，造成惡性循環！

創業型公司，本身在戰略上、運營上、定位上都會有變化。公司一定要及時把這些變化告訴整個公司團隊的人，讓所有人知道公司的發展方向，讓他們參與進來，一起思考公司的發展和運營。作為一個創業型公司，肯定給不了一個成熟性公司薪水，他們更看重的是學習機會，公司未來發展機會，參與思考和決策的機會。他們會覺得得到了尊重、信任，通過不斷和團隊溝通，會更加熱愛公司和品牌。哪怕是最終做了錯誤決定，他們也會一起反思，后面會更加為公司著想，為品牌發展做出更多努力。所以一定要讓所有伙伴參與進來，互動起來，特別是創業型公司。建議創業型公司，每星期或者單獨設置一段時間，組織全體員工一起做小的聚會，一起討論問題，發發牢騷；哪怕聊聊天都行，這樣團隊氛圍會好很多，公司會越來越有活力！

另外，創業型公司，時間非常寶貴！不要因為取得一定成績，就開始了四處宣講，四處接待人。你應該時刻冷靜，把時間花在有效的人和事情上，學會拒絕別人和事情。但凡成功的人都是孤獨的，需要學會享受思考和冷靜的處理事情。

祝各位創業者：永遠熾熱，永遠年輕，永遠熱淚盈眶！