移動互聯(lián)網(wǎng)改變很多規(guī)則，所以有些公司很焦慮，不知道怎么轉(zhuǎn)型。最近，公眾號“i黑馬”發(fā)了一篇文章，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春分享了自己的經(jīng)驗。

江南春說，面對新規(guī)則，首先要分析三件事：第一，你存量資產(chǎn)是什么，它有沒有受到?jīng)_擊？第二，移動互聯(lián)網(wǎng)對你的商業(yè)模式有沒有形成變量？第三，移動互聯(lián)網(wǎng)給你的增量是什么？想做好轉(zhuǎn)型，就要看清楚存量、變量和增量。然后，江南春用五年前分眾傳媒的例子進行了分析。

先說存量。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)加速了資訊模式的變革，電視變成了視頻，報紙變成了新聞客戶端，雖然說媒體產(chǎn)業(yè)的變化很大，但這種變化對分眾的存量影響并不大。為什么呢？因為人們獲取資訊模式雖然變成了上網(wǎng)看新聞，看視頻，刷微博，刷微信，但生活空間并沒變。如果你目標客戶是大學(xué)生，他們的生活空間還是寢室、食堂和操場；如果你的目標客戶是普通人，他們的生活空間還是公寓、寫字樓、電影院。也就是說，從生活空間上來看，一個人還是要上班，要回家，要到電影院看電影，這些其實是沒變的。從這個角度來說，主動獲取資訊模式變化了，但被動的生活空間其實很難變化。因此，分眾在被動的生活空間中占有的存量優(yōu)勢，其實并沒有受到影響。

其次，移動互聯(lián)網(wǎng)會不會影響分眾的變量？分眾傳媒最大的變量，是無聊的時間會不會被解構(gòu)。分眾調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分電梯里手機都沒信號，這時候你就不可能去刷手機，所以分眾在封閉空間的廣告并沒有受影響。在超市里，大家推購物車的時候，也都不看手機；在電影院，燈亮的時候有人看手機，燈關(guān)了，開始放廣告的時候，大家就不看了。所以，分眾傳媒這三個業(yè)務(wù)都沒收到太大的影響。但分眾的樓宇電視受到了一些影響，因為原來在等電梯的時候，看手機的人不多，等到有了智能手機，很多人都開始等電梯的時候看手機，這對分眾的樓宇電視廣告是有影響的。所以通過分析，移動互聯(lián)網(wǎng)對分眾的四個產(chǎn)品線有一定的影響，但影響并不是太大。

最后，我們要看移動互聯(lián)網(wǎng)是否帶來了增量，以及如何利用增量。分眾過去有一種方法，叫垃圾分析法，請一些阿姨，到小區(qū)里面用掃描槍掃描垃圾，就能知道這個小區(qū)喝的水是農(nóng)夫山泉，還是康師傅。分眾用這個方法了解小區(qū)里的品牌偏好。但這種方法既費精力又費錢?，F(xiàn)在分眾想知道一個小區(qū)里的人用什么品牌，和電商合作就行了，因為電商送貨都會送到小區(qū)，這種分析是非常有效的。有了這些數(shù)據(jù)的累積，分眾就能對不同小區(qū)進行精準投放了，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的增量價值。

所以，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你要分析你的存量、變量和增量是不是受到了影響，然后再決定是不是要轉(zhuǎn)型。當(dāng)你的存量已經(jīng)沒有的時候，就大膽去進行顛覆和創(chuàng)新，如果你的存量沒受到太大的影響，而你的變量開始有了一些解決方案，你就可以在變量中做優(yōu)化，去創(chuàng)造更多的增量資產(chǎn)。這才是更好的做法。

本文源自：公眾號“i黑馬”（江南春：不要再拿錢燒流量，你必須建立自己的品牌）

音頻稿：亞平寧

講述：鄭磊

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