從事化妝品行業10年，6年全產業鏈磨礪，4年化妝品保健品類投資并購，因熱愛這個行業不惜拿自己做試驗田研究分析并試用了超過5000種美妝品和保健品，美誓CEO自號“神農誓”。

她說，要以神農嘗百草的精神，為大家提供真正有用的美麗資訊和產品評測。

殷珊：“美誓不是自媒體”

殷珊熟悉化妝品從原料、研發、品牌、生產、渠道到投資的每個環節，創業一年，美誓以獨特的深度原創視角迅速聚攏了近兩百萬粉絲，單篇文章平均全平臺日均閱讀量有20萬，還有多篇單篇閱讀過百萬的文章至今仍在江湖流傳。

然而當大家都覺得這是個自媒體大號的時候，殷珊說：“美誓不是自媒體”。

她給美誓的定位是：具有公信力的獨立第三方化妝品公測平臺。

所有的努力，都能看到希望

殷珊，80后，大學畢業時，她拿到了兩個高校的教師offer，但是江湖那么大，總要去看看。她想著“如果一個人20歲的時候就已經能看見自己60歲是什么樣，那該多可怕”。

于是一個從沒離開過家的應屆生揣著一千塊來到陌生的上海。因為缺乏社會經驗到不知道租房要付押金，她在網吧的包間住了半個月，直到第一個月發薪并且遇到了好心讓她付一壓一的房東，終于住進了能安心睡覺的小窩。

她說：身為一個外地人，從沒感受到排外，從租房到工作，遇到的都是愿意幫我的好人。直到如今依舊深深感恩。在沒錢租房的日子里，感謝網吧的老板讓我有地方住，感謝實習的公司管我一日三餐，感謝房東相信我不會賴賬。感謝在這個城市，所有的努力，都能看得到希望。

有飯吃，有夢做，是每一個闖蕩世界的孩子最初的動力和希望。

殷珊那時候和所有初入社會的孩子一樣迷茫，隨大流的在三得利做了兩年秘書，深深的覺得自己不適合太過安逸的生活。

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于是她進入了一家艱苦到幾乎招不到人的化妝品管理咨詢公司，只因為領導是臺灣非常有名的化妝品零售規劃大師。幾年的時間，從設計方案到具體執行，殷珊的專業知識幾乎是幾何級的增長。經過幾年歷練，殷珊熟悉了化妝品原料、生產、品類規劃、品牌推廣、渠道銷售等產業的每個細節。?

當大家覺得殷珊可以靠這份資歷在這個行業自立山頭或者混吃等死的時候，她深深的覺得自己在戰略方面還有不足，恰逢復星醫藥招聘產業背景的投資人。

殷珊降了三倍薪水在新的行業從零開始，以專業的背景和閱歷進入復星體系，在復星醫藥服務了整整四年。四年中，研究了國內外近7百個項目，包括大名鼎鼎的上海家化、伽藍國際、隆力奇、NBTY、Blackmores...

創業：青春和人生的意義

最終在復星嚴格的投資邏輯下完成了項目投資之后，殷珊開始思考創業這個問題。

?十年，看多了化妝品公司，深知行業亂象。不良商家錢用在虛假宣傳和雇傭水軍，消費者沒有分辨能力。太多被化妝品危害的案例，因為同是女人，所以殷珊更能深深的體會到毀了容對一個女孩子是多么致命的打擊。

?因為這些觸目驚心的難過。殷珊決定創業，讓黑心品牌無所遁形，讓優秀品牌更多為人所知，讓愛美的女孩子不要再一步一個雷不小心就掉坑。對于早已實現小康的白領女青年，這才是青春和人生的意義。

?雖然，以殷珊的產業和投資專業背景能力，她可以成為優質基金的合伙人，或成為優秀的投資人。

?但是她說：身為美妝江湖的人，總得有些俠義精神。

時髦客對話美誓CEO殷珊

時髦客：你日常用什么化妝品？

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殷??珊：我的皮膚基本貢獻給了各種試用，每年各大品牌和一些優秀的小眾品牌的經典產品和新品我都會掃一圈回來試用，美妝水深，只有自己浸在里面，才能真的知道優劣。

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時髦客：化妝品怎么測評后精準推薦給適合的人群購買？

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殷??珊：美誓的評測主要針對的是“安全性、有效性、適用性”三個方面，專家成分分析，測化妝品的安全性，KOL搜集分析各個同類品種的橫向比較，普通用戶提供試用個體體驗，最后形成安全有效適合的評測和推薦導購方案。這一塊需要非常多的資源支撐，資源深度和資源整合能力恰好是美誓的強項。

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時髦客：化妝品公司/銷售平臺為什么會出現假貨？

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殷??珊：這涉及到商業模式和供應鏈管理問題，中間環節越多出現問題的可能性就越大，商業模式與品牌是否沖突也是個關鍵點。

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時髦客：怎么看待消費升級？

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殷??珊：消費升級是個趨勢，美誓其實就是貼合著消費升級誕生，消費升級升的是三方面---產品升級、渠道升級、消費觀念也在升級。從消費者角度來說，從最初的信廣告，到后來的信達人，再到現在的資訊爆炸，美誓要做的是消費升級即將到來的一步---有依據的資訊提煉、精準營銷和購物方案優化。

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時髦客：現在與美誓合作的大品牌？

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殷??珊：美誓很幸運，創業時間雖然不長，但是已經合作了很多的大品牌。比如說品牌方的雪肌精、羽西、Blackmores、歐萊雅、HR赫蓮娜、蘭蔻、海藍之謎。。。比如說跨境電商中的小紅書、波羅蜜、蘑菇街、網易考拉。。。美誓在合作品牌的層面有非常嚴格的選擇標準，只有真正優秀的品牌和渠道，才會達成合作。今年美誓的會加速拓展線下渠道合作，年內實現線上線下的相互導流和信任體系的進一步完善。

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時髦客：評價自己？

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殷??珊：表面瓊瑤，內心金庸。看著是個軟妹，心里住著個女俠。在創業的時候，也不會忘記俠義精神，公平中立，重諾守信，言出必行。

?時髦客：王楚月

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