文 | 孟楊訪談錄 /?The Mengyang Interview

采訪/編輯?| 笑笑

肖像攝影?|?Sum ma

< 第114期 >

“先發(fā)展經(jīng)濟(jì)，再治理環(huán)境”似乎成了發(fā)展中國家騰飛階段逃不開的魔咒，可部分發(fā)達(dá)國家電池行業(yè)有這么一條規(guī)定：沒有回收系統(tǒng)的電池生產(chǎn)廠家是不允許銷售電池的；

又，像電池生產(chǎn)廠家這樣的傳統(tǒng)企業(yè)，雖說每年都有固定的銷量增加，卻很難有爆發(fā)式的增長；

且，電池生產(chǎn)廠家品類單一，難以滿足國際采購員一站式全品類的采購。

基于以上三個(gè)痛點(diǎn)，胡方曉想要搭建一個(gè)電池世界網(wǎng)，建立完善的電池買賣系統(tǒng)、信用體系、金融服務(wù)、回收系統(tǒng)。概念一經(jīng)提出，立馬斬獲投資公司叁佰萬的啟動(dòng)資金。

電池世界網(wǎng)CEO 胡方曉

浸淫電池行業(yè)15年

聽說電池世界網(wǎng)只是一個(gè)概念時(shí)就拿到天使投資這個(gè)消息，我驚訝的合不攏嘴，可聽胡方曉如數(shù)家珍地介紹自己在電池行業(yè)的摸爬滾打，就知道，這個(gè)事情應(yīng)該由他做。

2001年，辭去老家英語教師的工作，來到杭州的胡方曉，從一名銷售員做起。如今胡方曉說起銷售這個(gè)職業(yè)，有自己的見解：銷售最終要學(xué)會(huì)管理，因?yàn)殇N售做久了就想自己創(chuàng)建公司。當(dāng)然這些都是后話，剛做銷售的胡方曉賣的就是電池。

2003年銷售業(yè)績出色的胡方曉，合伙開辦了自己的銷售型公司，代理別人家的品牌，賣電池。銷量很大，利潤很低，且回款率不高，管理艱難。他認(rèn)識(shí)到自己的問題：只是因?yàn)殇N售做的好，并不是管理做的好。

06年初，胡方曉離開自己的公司，進(jìn)入戴爾公司，負(fù)責(zé)UPS的技術(shù)對(duì)接和銷售，算是回爐重造吧。這個(gè)階段的胡方曉，接觸到英特爾、微軟等世界先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)公司的文化，對(duì)全球的先進(jìn)技術(shù)、核心技術(shù)有了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的充實(shí)，或許給現(xiàn)在電池世界網(wǎng)的搭建奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2010年開始，胡方曉開始管理蓄電池工廠,投資蓄電池工廠,到最后租了廠房開了自己的廠子，生產(chǎn)電池。可正如文章開頭所說，電池生產(chǎn)廠家品類單一，雖有創(chuàng)收卻不能滿足一站式全品類的采購，,同時(shí)環(huán)保投入巨大，市場誠信體系難建等等。在實(shí)業(yè)埋頭苦干那么多年以后，終于完全離開實(shí)業(yè)，開啟互聯(lián)網(wǎng)加實(shí)業(yè)的道路。

15年7月份開始，電池世界網(wǎng)從一個(gè)概念變成了一串串代碼，變成了一家家電池廠家的加入，正在慢慢改變這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，并且這個(gè)改變正在加速。

電池世界網(wǎng)的四大系統(tǒng)

胡方曉將自己的電池世界網(wǎng)定位成一個(gè)B2B跨境電商平臺(tái)，以出口為主。說起電池世界網(wǎng)的種種功能，胡方曉總是神采奕奕，像看到自己的孩子拿到獎(jiǎng)狀般驕傲。

電池世界網(wǎng)?logo

電池世界網(wǎng)會(huì)搭建完善的買賣系統(tǒng)，包含訂單管理、客戶管理、物流管理等功能。上游的電池廠家可以在網(wǎng)站上展示商品并銷售，下游的代理商可代理全品類的電池銷售到世界各地，當(dāng)然直接使用者也可以在平臺(tái)下單直接購買，如正常網(wǎng)購一般。買賣系統(tǒng)是電池世界網(wǎng)的第一大系統(tǒng)，因?yàn)槭荁2B模式，更多是在PC端操作。

有買賣就有糾紛，基于此，電池世界網(wǎng)會(huì)搭建自己的信用評(píng)價(jià)體系，提供買賣雙方相互評(píng)價(jià)的功能，絕不偏頗。以此約束上游廠家生產(chǎn)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，也給下游代理商（買家）一個(gè)提醒：沒有誠信在這個(gè)平臺(tái)上是買不到東西的。相互監(jiān)督的功能設(shè)置，保證賣家的品質(zhì)，保證買家的正常商業(yè)行為，是電池世界網(wǎng)的第二大系統(tǒng)：信用評(píng)價(jià)體系。

電池世界網(wǎng)的第三大系統(tǒng)是：金融服務(wù)系統(tǒng)。基于電池世界網(wǎng)將來龐大的買賣數(shù)據(jù)，誠信體系，不管買家還是賣家，都可以依據(jù)自己的銷量、自己的誠信從平臺(tái)上貸到自己的啟動(dòng)資金或者周轉(zhuǎn)資金。

眾所周知，電池雖說是工業(yè)品，但也是生活消費(fèi)品，更是扔到土壤里面千年消化不掉的金屬制品，所以，回收成了電池銷售不可或缺的部分。而電池世界網(wǎng)第四大系統(tǒng)就是龐大的回收系統(tǒng)。針對(duì)再利用率高的蓄電池，會(huì)付費(fèi)回收；針對(duì)生活消費(fèi)品類的小電池，會(huì)贈(zèng)送小禮品鼓勵(lì)回收而不是亂丟。這一功能主要是B2C模式，會(huì)利用移動(dòng)端的定位系統(tǒng)來完成。

胡方曉每每說起電池的回收，就會(huì)想起下沙一臺(tái)資企業(yè)，打電話過來問他有沒有電池回收的渠道，這家公司有個(gè)100多平方的房間，裝的全是家用的5號(hào)、7號(hào)電池……我都不敢想象，這一大屋子的電池要是丟在了土壤里，得讓地球消化多少萬年，得讓后面多少代的人遭受迫害。

“只怪我的理想有點(diǎn)大”

說起電池回收的事情，內(nèi)斂的胡方曉有點(diǎn)剎不住車。

胡方曉（儒雅風(fēng)）

我問胡方曉：“這么龐大的一個(gè)回收系統(tǒng)，你覺得需要幾代人去完成？”

胡方曉說：“不管需要幾代人去完成，總要有人開始去做這個(gè)事情，我愿意開這個(gè)頭。”

胡方曉來自磐安，剛回去參加老家舉辦的第一次馬拉松比賽。每每回到家鄉(xiāng)總能看到新的變化，胡方曉覺得民眾都是善良的，愿意被引導(dǎo)，只要你給他們一條出路。就像電池回收，不管怎么去說教，告訴他們電池對(duì)土壤的危害很大，卻不告訴他哪里可以回收舊電池，這樣的教育永遠(yuǎn)沒有建立一個(gè)電池回收站來得有用。

人性本善，只要善于引導(dǎo)。

TIC?電池世界網(wǎng)什么時(shí)候上線？

胡方曉：?9月。1.0版本的PC版和移動(dòng)版都會(huì)上線。

TIC?電池世界網(wǎng)入駐的品牌可以自己經(jīng)營嗎？

胡方曉：?可以的。廠家可以委托平臺(tái)代為銷售，也可以自己在平臺(tái)上做線上銷售。

TIC?怎么看待傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)？

胡方曉：?其實(shí)電池世界網(wǎng)扮演著一個(gè)角色，就是給傳統(tǒng)的企業(yè)增加互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，愿意去引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。

TIC?電池世界網(wǎng)的推廣和銷售怎么做？

胡方曉：?電池世界網(wǎng)的推廣統(tǒng)一由平臺(tái)方來做，會(huì)通過技術(shù)抓取世界各個(gè)地方對(duì)不同品類的電池的需求，然后反饋給平臺(tái)上面的廠家。

最后，祝愿胡方曉的電池世界網(wǎng)試驗(yàn)成功，然后推及其他行業(yè)，這樣就能幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

本期編號(hào) | ?TIC02160708

出稿時(shí)間?| ?2016年7月

推薦指數(shù) | ?★★★★☆/ 未評(píng)級(jí)

- 完 -

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