我剛到濟南的時候，周圍很多人認為公關是攻克政府官員，或刪掉網上的負面文章。在治理規范的上市公司，公關確實有很多分工，政府公關、媒體公關、危機公關、事件公關各有分工，各有專職。

非創不可最成熟的一塊服務就是公關（PR）。這跟公司創始人的基因確實關系巨大。

我做過5年媒體，在去企業之前是一名被訓練的成熟的內容生產者。在企業的5年，有3年是全面負責A股上市公司的廣告和公關工作。在媒體公關這個領域，公關會不會有效果主要來源于對媒體需求的判斷。

對媒體說什么、用什么樣的邏輯說、在哪些渠道、什么時間節點、說到什么程度，每一步對決策者都是坑，也都是機會。說的好，媒體會大篇幅的捧你；說不好，就算花了大價錢請來的都是媒體大咖，也不會有效果。所以，做一場發布會重點在于前期目標的梳理和議程設置。

誰都認識幾個媒體朋友，就像一場裝修，你可以找來一個熟悉的施工隊朋友，但他給不了你一個超越你想象的家庭方案。從組織一場發布會的角度，專業PR人員的幫助主要體現在議程設置是否提供了媒體關注的重點，新聞稿件是否把重點寫的夠干，夠透。

因為自媒體的發展，很多企業有了企業的微信號，企業對自己的了解遠比媒體參加會議對企業的了解要深入的多。所以，要在最短的時間內，找到媒體感興趣的內容，把企業的情況說透。重要的是，你不能說的都是自己企業體系內的說法和詞匯。你要把自己的事情和媒體、公眾已經理解的一件事相關聯，告訴他們，你的事情和大家已經有認知的事情的不同，就好了。

不要試圖讓媒體全部理解你，記者是沒有義務去把一家企業了解的那么透徹的，誤解曲解才是常態。

要讓用戶買你的東西靠的是市場推廣。在傳統思維模式下，公關要么為了市場推廣，要么為了品牌。但非創不可要做的是重新定義公關。

以華夏維康舉例。今年2月份，我打算帶著任老師去見順為資本和京東金融，談一下融資。在去見投資機構前，我建議任老師到中關村做一場發布會。我們在華夏維康用了2個周時間梳理了他過去30年做的事和財務數據，給他做了華夏維康真正意義上第一版的BP。這個BP也用于媒體溝通會向媒體公開講解自己的商業模式，優勢劣勢。

為這次發布會我們挑了兩個新聞點，一個是兩個月前他們獲得了青島蔚藍的投資；一個是維康和美國康地集團簽約，共同運營新品牌康地維康。

青島蔚藍是畜牧行業內的大佬公司，康地更是美國第三大企業集團，全球飼料業的老大。互聯網企業獲得投資本來在媒體上就比較容易被曝光，我們把發布會就開到中關村創業大街去。

這應該是山東的農牧業互聯網轉型在北京的第一場發布會，來參會的36Kr，億歐網、鉛筆道等互聯網創投和科技媒體對山東的互聯網發展都非常隔膜。通過任老師，他們知道，原來還有50后這么玩互聯網的，山東的互聯網和傳統行業結合的如此之深。全國重點的網絡媒體新華網、人民網、中新網等把任老師和華夏維康，狂轟亂炸般報道了一遍，引發全國媒體轉載。現在在網上搜一下華夏維康，絕大部分都是這次發布會留下來的新聞。

這種認可一方面來源于任老師講解的商業計劃書，從一個男人30年和雞蛋的故事，到他遇到的困難，到他堅持的無抗雞蛋，淋漓盡致，這和傳統的新聞發布會是不一樣的，媒體溝通會上講商業計劃書，那是需要足夠勇氣的；另一方面來源于我們安排的專訪環節，任老師的樸實無華，低調內斂是迎面就能感受到的。在那樣一個浮躁的泡沫集散地，任老師的事業更彌足珍貴。

發布會之后，影響很大，我們去見了幾個投資機構，華夏維康的新聞很快傳到山東，媒體爭相預約采訪。雖然維康在行業內知名度極高，但它全國領先的畜牧電商商業模式，它的融資消息，以及和國際巨頭的合作，這種事情萬萬不能低調。

以往山東企業家內斂含蓄，幾乎不參加路演，堅決不會主動搞媒體溝通會，要融資也是藏著掖著，生怕別人知道自己缺錢。通過我在非創不可的實驗，很多企業家，通過一兩次的公關活動，投資機構來找他們了，合作伙伴主動來勾搭了，連招人都更容易了。

這一課，是非創不可最Low的一步商業模式，卻是企業家最感激我的。

本文系【非創不可】作者WechatID：332648515歡迎撩撥(?˙-˙?)

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