一疊白色的樣板紙，一個(gè)有些破舊的彩色鐵皮箱，大大小小的麥克筆和各種顏色的墨水是pop手繪人趙海鈴每次外出接活兒的標(biāo)準(zhǔn)配置。也許看到這里你會(huì)覺得有些興味索然，但如果我說“趙海鈴是成都手繪pop市場(chǎng)上一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮　蹦銜?huì)不會(huì)立馬對(duì)他背后的故事興致盎然？

文 | 慢半拍小姐

我和趙海鈴約在蜀漢路東的一家茶坊里進(jìn)行采訪。

在趕過去的路上，我猜想了無數(shù)次我們會(huì)面的場(chǎng)景，因?yàn)樵谌ブ拔以诰W(wǎng)上看了很多關(guān)于他的報(bào)道。得知他是一個(gè)資深的“蓉漂”，老家在陜西農(nóng)村，初中畢業(yè)后，為了改善家里狀態(tài)，依然走上了打工之路。但到了真正見面時(shí)，還是暗自驚訝了一番。

他照舊帶著他的白色樣板紙，彩色鐵皮箱，箱里裝著大大小小的麥克筆和各種顏色的墨水來到了我的眼前，并且一眼認(rèn)出了我。

直到眼前這個(gè)帶著黑色框架眼鏡，一身休閑打扮的儒雅男子朝我打招呼，我都還有些不敢相信這會(huì)是網(wǎng)上說的那個(gè)來自陜西農(nóng)村，初中文化的趙海鈴。

小小地驚訝之后，我們便開始了今天的談話。

趙海鈴很健談，也很愿意和我說起自己當(dāng)年的一些故事。有時(shí)候說到情緒激動(dòng)之處，會(huì)不由自主地提高音量，甚至有時(shí)也會(huì)情不自禁地加上姿態(tài)語言，所以整個(gè)談話十分生動(dòng)，有趣。

接觸手繪實(shí)屬偶然

原來1991年，剛來成都的趙海鈴是不會(huì)畫pop海報(bào)的。那時(shí)，只有初中學(xué)歷的他，只能去九眼橋一家叫星橋電影院的內(nèi)設(shè)茶坊里當(dāng)服務(wù)員，稍有空閑的時(shí)候，可以去旁邊的電影院美工部幫幫忙，長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)。

真正和手繪扯上關(guān)系，還得從1992年星橋電影院放映的一場(chǎng)名叫《七年之癢》的電影說起。因?yàn)殡娪啊镀吣曛W》的公示欄里出了個(gè)小錯(cuò)，“癢”少寫了兩點(diǎn)。當(dāng)時(shí)電影院美工部人員放假，趙海鈴偶然發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，便自己把牌子拿下來，用水粉筆把那個(gè)“癢”改正了。

后來這件事得到了電影院經(jīng)理的專門表揚(yáng)，甚至還獎(jiǎng)勵(lì)了50元錢。這件事給了趙海鈴很大的鼓勵(lì)和肯定，“我感覺自己也能寫的挺好的”后來他說到。

闖進(jìn)pop手繪新領(lǐng)域

1993年的時(shí)候，他去了一家酒店工作，主要從做一些宣傳性的事情。

那個(gè)時(shí)候他就開始接觸pop這個(gè)領(lǐng)域了，早期主要是通過自學(xué)一些國外的pop相關(guān)書籍，當(dāng)時(shí)那些書多以繁體字和日文的方式出現(xiàn)。“雖然有些我可能認(rèn)不到，但我還是覺得好看，就會(huì)有意識(shí)的去照著上面寫，去模仿人家的寫法。”這是他早期關(guān)于pop領(lǐng)域的一些摸索和嘗試。直到現(xiàn)在他家里都還保留了一本1985年由臺(tái)灣那邊出版的日本講pop手繪的書呢，他有些驕傲地告訴我。

直到1998年，身為管理層的趙海鈴離開工作的那個(gè)酒店，他也沒有放棄他的pop事業(yè)。或者更為準(zhǔn)確地講，他一直從未想過要放棄，甚至在離開酒店后，便專職干起了自己的pop手繪事業(yè)。

從1993年進(jìn)入酒店開始，由于酒店上班，充足的個(gè)人自由時(shí)間，他就開始在外面接活了。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)成都的糖酒交易會(huì)和各類展銷會(huì)都在天府廣場(chǎng)那個(gè)展覽館里（現(xiàn)四川省科技館）舉行，所以他就在那里接單。

甚至是像94國際熊貓電視節(jié)這種大型業(yè)務(wù)他都和朋友一起做過，不過那個(gè)時(shí)候沒有噴繪，基本都是用個(gè)大架子把廣告布繃起來，然后用油漆來手繪。

Pop手繪事業(yè)的開頭彩

1994年，趙海鈴的pop手繪就已經(jīng)“殺”進(jìn)現(xiàn)在鹽市口第一大道那里了。那里也是他整個(gè)pop事業(yè)的一個(gè)起步，后來他總結(jié)道。

“人家都說出名要趁早，我雖然不是很出名，但在這個(gè)行業(yè)里，我做的比較早嘛。”趙海鈴有些樂呵地自我調(diào)侃道。

但那個(gè)時(shí)候，他還沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和打算，只是想著每天能夠有事做。而且那個(gè)時(shí)候覺得掙錢是一件比較容易的事情，比如一張pop的紙成本只要一塊錢，但他給別人畫一張都可能賺七、八十塊。

社交達(dá)人趙海鈴

在酒店工作這段經(jīng)歷對(duì)趙海鈴的改變特別大，比如他從農(nóng)村娃典型的內(nèi)向靦腆慢慢地變成性格開朗，善于交際了，其次他培養(yǎng)了愛看書、看報(bào)、看新聞的習(xí)慣，開始有意識(shí)的關(guān)注時(shí)政、財(cái)經(jīng)這些東西了。

對(duì)于這點(diǎn)，趙海鈴解釋道“你只有關(guān)注大家都感興趣的，你才能和人家搭上話，而且才不會(huì)說錯(cuò)，這個(gè)東西可以作為一個(gè)大眾談資的搜集。很多時(shí)候客戶不僅僅是客戶，你也可以把他變成朋友啊，而且一旦變成朋友之后，你的產(chǎn)品的附加值有會(huì)有所提升了，因?yàn)樗筒恢皇且粋€(gè)產(chǎn)品了，也是你個(gè)人人格魅力的一個(gè)反映。”

因?yàn)閜op手繪，趙海鈴和韓國新華報(bào)社曹社長(zhǎng)結(jié)緣

他說的這句話，立馬就讓我想到了他的一個(gè)客戶——中信銀行的例子：

趙海鈴最開始的客戶都是一些小商鋪，比如服裝店、美容院、理發(fā)店等。某一天，中醫(yī)學(xué)院旁邊的中信銀行支行段經(jīng)理在青羊東二路發(fā)現(xiàn)那一條街很多商鋪的海報(bào)都寫得特別有意思，剛好他們銀行又需要寫這個(gè)，于是便進(jìn)店去問這個(gè)海報(bào)是誰寫的，接連問過很多家，得到的答案都是一個(gè)叫做“趙海鈴”人。

然后段經(jīng)理便認(rèn)為這個(gè)人應(yīng)該不錯(cuò)，就開始主動(dòng)聯(lián)系趙海鈴，最后趙海鈴的業(yè)務(wù)在中信靠著口碑良好就由他一家發(fā)展到現(xiàn)在的幾十家了。

即便是現(xiàn)在他們?nèi)匀皇桥笥殃P(guān)系，趙海鈴有些自豪地說道。“他不會(huì)把你當(dāng)外人，比如他們?cè)谑程贸燥垼覀兛梢砸黄鹑コ燥垺⒘奶臁！?/span>

“因?yàn)槲矣袔拙湓挘旱谝唬褪菫榭蛻舻膭?chuàng)造價(jià)值。第二，就是把客戶變成朋友。銀行它也是一個(gè)商業(yè)的東西，他肯定會(huì)想，別人都30塊錢一張，我憑什么給你100？它也要看到兩個(gè)東西間差別。每次我畫pop手繪的時(shí)候，也會(huì)把策劃融入進(jìn)去。然后我也可以輔助它，比如他給我一套方案，我可以站在市場(chǎng)需求的角度上給他一些輔助的建議。讓他覺得你是真實(shí)的在為他著想。其實(shí)客戶還是愿意，也希望專業(yè)的人做專業(yè)的事。因?yàn)槲伊私馐袌?chǎng)，我就知道咋個(gè)做會(huì)吸引人。但銀行可能就更多的從自己的角度去想問題。我的原則是客戶需要，我才賣，你不需要我就不賣。”

極具實(shí)用性的pop手繪

“60秒前學(xué)會(huì)，1分鐘后能用”是趙海鈴經(jīng)常會(huì)提到的一句口號(hào)。他說pop手繪本來就不是一項(xiàng)藝術(shù)，只是一門技術(shù)，所以更多的是講究一個(gè)“短、平、快”的原則。

他也希望所有來上他培訓(xùn)課的學(xué)員都可以短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)，然后短時(shí)間就可以手上，并真正能夠用起來。

“現(xiàn)在我們這行很多人把pop上升到一個(gè)藝術(shù)層面去講，把很多客戶都給迷惑了，做出來的東西看著都很好看，但是主題很不明確。現(xiàn)在市面上很多講pop的書，但其實(shí)很多書都存在湊內(nèi)容的嫌疑，此外還有借助PS等數(shù)碼產(chǎn)品來做pop，不再是純手繪，然后學(xué)員們跟著書上去學(xué)是根本學(xué)不會(huì)的。因?yàn)樗瓦B那筆都是有自己獨(dú)特的技巧的。”

所以在實(shí)用至上的原則下，他在給別人做培訓(xùn)的時(shí)候，都只是做一些定制課程，只教跟人家工作相關(guān)的字體，版式等。“因?yàn)閷?shí)用的目的是讓學(xué)員在需要的時(shí)候，能夠拿得出手。”

此外，趙海鈴覺得pop服務(wù)的就是一個(gè)銷售終端，所以它的基本使命就是告知?jiǎng)e人一個(gè)信息，拉近客戶和產(chǎn)品的距離。

所以他自己還專門總結(jié)了一個(gè)艾達(dá)法則：營(yíng)造氛圍、吸引眼球、激發(fā)欲望、駐足目標(biāo)、達(dá)成結(jié)果。

Pop領(lǐng)域的“猶太人”

面對(duì)日漸紅火的pop手繪業(yè)務(wù)，趙海鈴并沒有一味的安于現(xiàn)狀，相反他卻積極思考新的延伸方向。不管是pop的橫向拓展，還是縱向延伸，都在他的考慮范圍之內(nèi)。

先后在pop手繪培訓(xùn)、pop手繪策劃以及pop視覺營(yíng)銷三個(gè)方面進(jìn)行一些衍生產(chǎn)品的研發(fā)和運(yùn)作。

其中pop手繪培訓(xùn)，更是把他帶入了公眾的視野。現(xiàn)在趙海鈴經(jīng)常流轉(zhuǎn)于各大高校，甚至是各個(gè)城市。因?yàn)樗?jīng)常會(huì)被作為特邀嘉賓，被邀請(qǐng)到各大高校進(jìn)行創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享，被邀請(qǐng)去各個(gè)城市做pop手繪課程培訓(xùn)。

趙海鈴做pop視覺營(yíng)銷培訓(xùn)時(shí)的場(chǎng)景

翻看趙海鈴的朋友圈，大多都是一些關(guān)于pop培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)小視頻和往返各個(gè)城市的機(jī)票曬單。在手機(jī)這頭的我，都能遠(yuǎn)遠(yuǎn)地感受到他生活的充實(shí)與快樂。

“我目前成都市青少年宮那邊也在找我談暑假是不是可以專門開設(shè)一個(gè)pop手繪這樣的培訓(xùn)班，但如果開班的話，我這時(shí)間上又有一些不好協(xié)調(diào)，因?yàn)榕紶枙?huì)涉及到去外地講課嘛，所以說團(tuán)隊(duì)還是很重要的。”趙海鈴有些苦惱的向我說道。

其實(shí)我知道，他不光是在pop事業(yè)上很拼，在行公益這件事情上同樣非常給力。他曾經(jīng)受邀邛崍市宣傳部參加一個(gè)主題為“我在深山有遠(yuǎn)親”的公益互助活動(dòng)，親赴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，義務(wù)為結(jié)對(duì)孩子們進(jìn)行手繪POP訓(xùn)練指導(dǎo)。

他不愿組建團(tuán)隊(duì)，卻愿意加人別人的團(tuán)隊(duì)

“一個(gè)人要想成功，要么組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要么加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)。”這是趙海鈴的原話，我想這或許也是他對(duì)“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)“心結(jié)”的一種自我解讀吧！

早期的趙海鈴，其實(shí)是組建過組建自己的團(tuán)隊(duì)的，而且還是3個(gè)比他年齡稍微小一點(diǎn)的人。

但后來因?yàn)榇蠹业姆?wù)理念不一致，不歡而散了。踏實(shí)的趙海鈴堅(jiān)持“要做就做好”的服務(wù)理念，但其他三個(gè)隊(duì)員則可能覺得2分鐘能做好的事情，干嘛要花10分鐘去做呢？更多的只求效率，忽視服務(wù)質(zhì)量，于是在趙海鈴這邊學(xué)了幾個(gè)月之后，三人就合伙另立門戶了，結(jié)果又因?yàn)閮?nèi)部利益糾紛，沒做幾個(gè)月就倒閉了。

這件事情對(duì)趙海鈴本人傷害很大，也導(dǎo)致他今生再也不想考慮組建團(tuán)隊(duì)的事情了。“你很難找個(gè)一個(gè)和你思想、價(jià)值理念特別接近的人，所以還不如自己一個(gè)人單干，自由自在。”

未來的他會(huì)更傾向于加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)這種模式來想辦法發(fā)展自己的pop手繪事業(yè)，目前也正在一些專業(yè)的醫(yī)藥服務(wù)團(tuán)隊(duì)合作。因?yàn)閷?duì)方可以為醫(yī)藥店鋪提供貨架的設(shè)置、門店的專修等，他自己就主要提供pop的一系列宣傳產(chǎn)品。

趙海鈴專門為蓉漂寫的pop手繪海報(bào)

目前已經(jīng)蓉漂25年的趙海鈴，還是認(rèn)為成都是一座這個(gè)地方包容性極強(qiáng)的城市，很喜歡這里，也表示會(huì)和自己的老婆孩子一直留在這里生活下去。

當(dāng)然他的pop手繪也又由最初的幾塊錢一張，發(fā)展到現(xiàn)在在市價(jià)30多元一張的情況下，每張收費(fèi)能夠達(dá)到80到100元。當(dāng)然他也成功地憑借手上這支pop手繪筆，在成都買上了房、買上了車，步入了中產(chǎn)階級(jí)生活的世界。

編者注：本文系原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

生活從來不止一面，同在成都亦有不同活法。

關(guān)注蓉漂，每周聽一個(gè)不一樣的成都人。

你有好故事，你在成都，請(qǐng)告訴我們。

微信號(hào)：蓉漂

ID：RC-Robinson

您也可以關(guān)注我們的官方微信公眾號(hào)（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。