姓名：魏志紅，Phoenix Wei

簡歷：現(xiàn)任第一顆鉆的品牌創(chuàng)始人，加拿大籍華人，十年修煉藝術(shù)，從美術(shù)設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)到溫哥華VCC(Vancouver Community College)大學(xué)的珠寶設(shè)計(jì)學(xué)位，還獲得了全球認(rèn)證的FCGA寶石學(xué)家和鑒定師資格。已擁有獨(dú)立品牌“鳳凰.慧藝術(shù)珠寶”，在2016年創(chuàng)立“第一顆鉆”。

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得知Phoenix Wei是珠寶設(shè)計(jì)師、寶石學(xué)家，想象采訪那天她會穿著華麗、佩戴各種珠寶，拿著一杯拿鐵在等待一場訪問……出乎意料的是，那天她只佩戴了一枚戒指，“它是我第一節(jié)珠寶設(shè)計(jì)課的作品”。在她眼里，珠寶并不是為了讓人珠光寶氣，重要的是其承載的愛與意義。

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用十年來修煉對藝術(shù)的愛

一般人都是“興趣廣泛”，但Phoenix Wei卻很專一，從興趣到愛好，她用十年時(shí)間去“保鮮”對藝術(shù)的愛。

起初，對藝術(shù)只是一種興趣，從小受到家人影響，Phoenix Wei特別喜歡畫畫，在就讀中專時(shí)還特意選修美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，“不過中專畢業(yè)后，學(xué)校分配我到雜志社畫插畫，我并不滿足于此”。出于追求更高的藝術(shù)修煉，Phoenix Wei決定報(bào)考大學(xué)，“那時(shí)我專業(yè)很強(qiáng)，但文化課不行”，她惡補(bǔ)了一陣時(shí)間才勉強(qiáng)夠上錄取線，考取了服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。

她與藝術(shù)之間好像有著天生的緣分，十年藝術(shù)修煉，但這僅僅是與藝術(shù)擦出火花的開始。

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沒有秘籍的連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者

第一顆鉆是Phoenix Wei的第四個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在開啟創(chuàng)業(yè)生涯前，她有一份電視臺制片人的高薪職業(yè)，不安于體制的心讓她很快就跳出來開啟系列創(chuàng)業(yè)生涯——廣告公司、小型工作室、獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌。無論是在國內(nèi)或是移民溫哥華，Phoenix Wei的創(chuàng)業(yè)中總是伴隨著“成功”二字。

在聊天中，Phoenix Wei沒有太多提及自己的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，她只是輕描淡寫著過去——盡管一個(gè)華人設(shè)計(jì)師帶著獨(dú)立品牌沖入北美最大購物商場，從1家做到3家店；盡管那時(shí)她要讀書、創(chuàng)業(yè)，還要帶孩子；盡管為了修學(xué)寶石學(xué)專業(yè)而扒了幾層皮；甚至“幾次錯(cuò)過了要二胎的時(shí)機(jī)”。

創(chuàng)業(yè)中，每一步都不容易，但她走得踏實(shí)又努力；在我看來，這正是Phoenix Wei的成功之處。

2016年進(jìn)入第四次創(chuàng)業(yè)，她依然沒阻止自己的拼勁，這次要在國內(nèi)建立一個(gè)珠寶界的H.M和ZARA——第一顆鉆，是一個(gè)集全球設(shè)計(jì)師，采購鉆石的資源移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

?為什么是“第一顆鉆”

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Phoenix Wei有著自我的信仰，她更愿意把做生意視為愛的傳遞——用盡全力、孜孜不倦地播撒自己因愛至上的人生信條。她注重感恩，對于鉆石所承載的愛也有另一種滲悟。

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鉆石一般都被視為表達(dá)愛情的承載者，當(dāng)然，這也離不開商家多年的市場教育和馴化。

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但Phoenix Wei有著自己的理解——正因鉆石純潔、恒久，才最適合承載親情之愛，“讓它伴隨人生的每一步，見證、記錄孩子的每一次成長，從呱呱墜地到青春年少的亭亭玉立，從不諳世事到長大成人的睿智多才，從青澀懵懂到步入婚姻的成熟自如”。鉆石不只是愛情的信物，而先是寄予父母的美好愿望，所以叫“第一顆鉆”。

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“分銷是表達(dá)感恩的最好方式”

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鉆石本身品類稀有、珍貴的特性，決定了大多數(shù)人習(xí)慣依靠口碑推薦來產(chǎn)生消費(fèi)。之前在經(jīng)營過程中，Phoenix Wei常碰到尷尬的事，“身邊朋友帶來顧客促成交易，我總在想以什么形式回報(bào)給他們，但是付現(xiàn)或送禮都不太合適”。再加上Phoenix Wei非常信仰感恩，所以這個(gè)問題困擾了她很久。

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直到一次偶然體驗(yàn)到分銷過程，她豁然開朗。她立即打造了“愛的使者”，每個(gè)購買第一顆鉆的消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)束之后都能得到一個(gè)屬于自己的二維碼，只要有人通過掃描它購買產(chǎn)品，這個(gè)二維碼的主人就能獲得相應(yīng)比例的返現(xiàn)；并且，二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個(gè)二維碼也都能給二維碼主人帶來收益，同時(shí)每個(gè)掃到這個(gè)分享者的二維碼也可獲得5%off。分銷模式很好帶動(dòng)了銷售量、解決分享回報(bào)的問題。

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訪后感悟：

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采訪結(jié)束，Phoenix Wei不好意思的問是不是說得太多耽誤了時(shí)間，在筆者看來，Phoenix Wei內(nèi)心平和淡然，沒有絲毫優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的傲嬌姿態(tài)，之前創(chuàng)業(yè)的艱辛或起伏也被描述為某段美好的時(shí)光，當(dāng)她的人生與鉆石完美結(jié)合，她也就擁有了鉆石般散發(fā)光芒、堅(jiān)韌永存的品質(zhì)。

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