來源 | 五道口傳媒?/?Target?Industry?Consulting

責任編輯 | 道南

房子，對于每個中國人來說，或許是一生中購買的最大的商品了。既然是商品，為什么不能放在網上賣呢？盡管不能像買個手機一樣在pc端或者在移動端就完成下單，支付，收貨，但是對于這么大的一塊蛋糕，電商們早就開始了自己的布局。古人云“江山代有才人出，各領風騷數百年”，然而在互聯網的江湖上，豪杰林立，英雄迭代的速度可快多了。我們下面就來盤點三個典型選手，一窺房地產電商的發展史。

第一階段：蠻荒時代

在房地產野蠻生長的年代，開發商們還根本用不到什么電商來賣房子。“人傻，錢多，速來”，可以來形容當時的盛況。售樓處開門就有客，坐等客來。

第二階段：門戶時代

典型選手：搜房網

互聯網時代開啟，門戶網站興起，房地產商們開始重視網絡媒體的宣傳力量。他們開始在各大地產門戶網站上砸錢投海量廣告。“存x萬抵x萬”是最博人眼球的口號。這是房地產電商的起步階段：媒體電商，其核心屬性是媒體，是開發商和二手房經紀公司的發布房地產系列廣告或房源的平臺 。

作為房地產媒體電商的典型代表，搜房網最大的優勢在于，對于購房者或者租房者來說，搜房網上有海量的房源信息，還有全國最大的業主論壇和社區，看房團活動質量高；對于房地產相關企業來說，搜房網憑借其較早涉足房地產互聯網營銷而積累的影響力，是提供網絡廣告服務的不二選擇。

第三階段：移動互聯時代

典型選手：樂居網

當世界進入社會化營銷，移動互聯時代，房地產電商也必然順應時勢，樂居便是這一波浪潮的先行者。樂居依托新浪，百度等流量入口，創新性地發起微博售樓處和微信售樓處，線下組織看房團；推出房地產金融工具樂居貸， 針對不同受眾推出“口袋樂居”、“房牛加”“口袋經紀人”、“裝修錢管家”、“口袋樓書”、“手機樂居”等多款移動產品，將房地產電商從pc端多方面地轉移至移動端。

樂居的最大優勢在于，它給開發商提供營銷“一條龍服務”，從引流到營銷到用戶轉化，形成了房地產電商生態閉環。

第四階段：渠道為王時代

典型選手：房多多

隨著房地產黃金年代的落幕，房子越來越難賣，光靠海量廣告也不能挽回銷售業績的頹勢。增加銷售渠道成了提升業績最實在的辦法。這時，一個叫房多多的創業公司靠“讓二手房經紀人賣一手房”的平臺業務，迅速成為房地產電商圈里最亮眼的一顆星。

房多多的發力點是，它在上游和房產開發商合作，拿到新樓盤的銷售優惠，譬如支付2萬定金抵扣10萬房款，再把這些新房資源開放給二手房經紀公司，讓二手房經紀人參與到新房的交易中。

對于二手房經紀公司，他們在賣二手房的同時還可以賣新房，可以提高邊際效應，獲得更多成交量和傭金；對于開發商，他們能夠得到新增渠道的購房用戶；對于購房者，他們可以接觸到更多房源并獲得折扣優惠。現在房多多還有了二手房直買直賣業務，由業主直接發布房源，承諾100%真房源，可以直接約業主看房。

房多多最大的優勢就是它的渠道。如果說前面兩位選手搜房網，樂居還有媒體電商的影子，那房多多一出生就帶有渠道電商的基因。它開發了二手房經紀人作為新房銷售的渠道，又繞過中介讓業主直接在它的平臺上發布房源信息，為二手房銷售多了一個渠道。

踢館選手：淘寶

“讓天下沒有難做的生意”，房子雖然難賣，但終究還是一筆生意，阿里怎么會袖手旁觀呢？2015年的雙十二，淘寶與萬科華東品牌館共同合作的 160 套江浙滬近 20 個樓盤房源在線上拍賣,5 折起拍,最低起拍價 12萬。2014年淘寶和萬科發起淘寶賬單直抵房款的營銷活動在當年也是搶了不少頭條。

雖然淘寶的房地產業務還沒能撼動到專業房地產互聯網公司的地位，但是依靠淘寶巨大的流量入口和消費者大數據，加之它與品牌開發商的深度合作，我們不能小覷這位新來的巨無霸踢館者。

現在淘寶拍賣里已有綠城等更多品牌加入。

各大開發商也陸續加入淘寶，開出自己的品牌館。

由于房地產的特殊性，注定了房地產電商化之路需要更多的智慧和更多創新。我們期待這片江湖上涌現出更多新的英雄，更多新的商業模式。或許在未來“一鍵買房”亦不是一件不可期待的事情。

本期編號 | ?YC05160706

出稿時間?| ?2016年7月

- 完 -

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