?橙經(jīng)歷

李政君，騰保保險CEO，曾任職于阿里巴巴。

據(jù)悉，互聯(lián)網(wǎng)保險平臺騰保保險已于今年5月完成千萬人民幣Pre-A輪融資，投資方為盛山資產、治平資本、All in資本。騰保保險創(chuàng)始人李政君曾就職于阿里巴巴，后投身全國第一批電商服務創(chuàng)業(yè)，也是草根投資聯(lián)合創(chuàng)始人。

李政君離開草根投資以后，全身心投入于自己的互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng)業(yè)項目。他認為，互聯(lián)網(wǎng)保險的前景廣闊、市場巨大，同時機遇與挑戰(zhàn)并存。這體現(xiàn)在：

1、國家政策利好，保監(jiān)的管控比較細，對互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展有較大的支撐作用。

2、數(shù)據(jù)顯示，2013年中國互聯(lián)網(wǎng)保費占到總保費的 1.9%，2014年占到總保費的4.2%，2015年上半年占到總保費的4.7%。這說明線上與線下的反差巨大，線下是幾萬億的保險市場，但是線上微乎其微。雖然互聯(lián)網(wǎng)保險份額較低，但是一直呈現(xiàn)增長的態(tài)勢，未來的體量會越來越大。

3、中國人均的保險數(shù)量少，相比歐美人均最高可達 5 張以上保單而言，中國人均保單不足 1 張。人們主動買保險的意識薄弱，往往通過傳統(tǒng)保險代理不斷的推銷購買。但當80、90一代成長起來以后，保險的意識、資金上的能力都會強于父輩，被動的接受轉為主動獲取。市場大環(huán)境會越來越好。

李政君表示，生產保險、保險銷售網(wǎng)、保險服務網(wǎng)是騰保保險的三大架構。

生產保險：2C業(yè)務，從全民互保為切入點，開始自主開發(fā)場景保險／

這樣的細分場景在中國有很多。比如和國際物流公司合作，設計國際貨運的保險。對于企業(yè)的要求是，場景保險的設計速度要快。為了滿足用戶需求，一個細分的場景設計出來以后，后面的所有場景都要設計完善。“我們今年想要把場景保險的設計搭起來。”

保險銷售網(wǎng)：2B業(yè)務，用保險saas平臺為切入點，整合傳統(tǒng)的保險中介代理機構／

騰保保險于今年4月拿到了全國性保險代理牌照，已形成競爭壁壘。

有人認為，互聯(lián)網(wǎng)應該去中介化，所以互聯(lián)網(wǎng)保險也應該直接面向保險銷售人員或者終端的普通用戶。相反，在李政君看來，B端，也就是保險的代理機構，是非常重要的一環(huán)。他在去年的市場調研中發(fā)現(xiàn)，保險70%—80%的體量是保險公司自己在賣，還有20-30%是保險的代理機構在賣，直接面向C端用戶賣的量并不大，所以至少在現(xiàn)在看來還不能去中介化。另外的一個邏輯是用戶不會主動去買一份保險，正如我上文提到的，人們主動買保險的意識薄弱，現(xiàn)在的市場環(huán)境還到不了這個程度。

基于2B的模式，騰保保險開發(fā)了自己的SaaS平臺，對中介機構開放。業(yè)務流程是：先與保險公司簽約，通過SaaS平臺和保險公司的系統(tǒng)做對接，這包括產品對接和資金的對接，然后產品在SaaS平臺上架，開放給代理機構使用，代理機構通過這個平臺管理自己的銷售人員，管理保單，同時銷售人員通過這個平臺拓展業(yè)務。這樣的操作節(jié)省時間且效率高。