百度搜索“程序員+格子衫”，出現(xiàn)的都是：《理工男和程序員最愛格子衫》、《誰能告訴我，為什么程序員喜歡穿格子衫》、《總結(jié)程序員各種致命土鱉穿著》等諸如此類的文章。確實(shí)，在人們的印象中，男人是屬于不會(huì)打扮的一個(gè)性別，而程序員和理工男又是其中這部分最不會(huì)打扮的一群人。

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男生變帥的捷徑—穿對衣服

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有領(lǐng)的創(chuàng)始人李逸卿做過4399、產(chǎn)品運(yùn)營、拉卡拉支付產(chǎn)品經(jīng)理、MAKA.im高級產(chǎn)品經(jīng)理，平常工作身邊經(jīng)常打交道的可以說就是這群程序員了。在4399的時(shí)候，李逸卿曾經(jīng)在吃飯的時(shí)候問過身邊的一位同事：“有沒有人講過你衣服搭配的很奇怪？”他的朋友無辜的說到：“有啊，而且還很多，可是我也不知道如何搭配啊，又沒人教我。”

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男生想變帥，三種途徑：整容、健身或者穿對衣服。相比于前兩種來說，穿對衣服是成本最低、見效果最快的。但是服裝搭配是一件相對來說比較主觀的事情，學(xué)習(xí)過程很長，而且試錯(cuò)成本很高，需要不停的買，買完再扔，扔完再買。因?yàn)榫W(wǎng)購買衣服，有一種衣服叫做“明星同款”，買的時(shí)候覺得好看，買回來自己穿上才知道“買家秀”和“賣家秀”的區(qū)別在哪里。

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針對這部分想要變帥的人，李逸卿想著是不是能夠把這種成體系的服裝搭配的知識(shí)轉(zhuǎn)化為一套套搭配好的服裝，直接把服裝賣給他們。

李逸卿希望以中低端消費(fèi)能力的人群切入，?這部分人群的消費(fèi)特點(diǎn)是消費(fèi)能力本身較低，對于服裝搭配可以說是一竅不通，但是又渴望能以有限的經(jīng)費(fèi)搭配出出彩的穿衣效果。而且這部分人已經(jīng)養(yǎng)成了網(wǎng)購衣服的習(xí)慣，并且能夠接受買到的衣服和自己合適或者不合適。

針對這部分人群，李逸卿希望精選一些好的衣服推薦給用戶，把成體系的服裝搭配的知識(shí)轉(zhuǎn)化為一套套搭配好的服裝，直接把服裝賣給他們。通過這樣的手段可以讓他們產(chǎn)生對于“有領(lǐng)”的信任和依賴性。在未來隨著這部分用戶的成長，有領(lǐng)也會(huì)逐步面向中高端消費(fèi)群體，這個(gè)時(shí)候，品牌往中高端延伸的時(shí)候會(huì)容易很多。

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一千個(gè)人眼中有一千個(gè)“有領(lǐng)”

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“有領(lǐng)”平臺(tái)上衣服的搭配全部都是由搭配師搭配好之后放到平臺(tái)上推送給相關(guān)的用戶。搭配師在推薦衣服的時(shí)候，“有領(lǐng)”有兩個(gè)要求：第一，模特身上穿的衣服必須是搭配師買過的衣服，覺得衣服質(zhì)量不錯(cuò)而且上身效果不錯(cuò)才行；第二，模特的臉型、身材、膚色等和用戶在這些方面是很相像的，“有領(lǐng)”才會(huì)把這套搭配好的衣服推薦給相關(guān)的用戶。

正是由于這部分人群不知道自己穿什么好，穿什么合適，所以李逸卿在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候拋棄了用戶手動(dòng)搜索的方式，采用的是智能推送系統(tǒng)，根據(jù)每個(gè)人的不同情況，例如身高、體重、年齡、膚色等，在每位用戶手機(jī)端上顯示的服裝商品在價(jià)格、風(fēng)格也是不一樣的。每位用戶、每個(gè)群體都只會(huì)看到與他們相關(guān)的產(chǎn)品。

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打造搭配師個(gè)人品牌，形成用戶對平臺(tái)的黏性

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在“有領(lǐng)”平臺(tái)上的搭配師主要有兩個(gè)來源：一類是本身具有男裝搭配技能的人，“有領(lǐng)”會(huì)教他們?nèi)绾魏陀脩艋?dòng)、如何獲得平臺(tái)的扶持和推薦；另一類是和網(wǎng)紅孵化器合作，對那些想要成為網(wǎng)紅的人進(jìn)行有關(guān)男裝搭配的培訓(xùn)。

在服裝質(zhì)量的把控上，主要是依據(jù)這些搭配師的選擇。搭配師相當(dāng)于線下的買手，買過這件衣服，就會(huì)搭配好推薦給其他人。平臺(tái)起到作用只是一個(gè)簡單的審核，但是在衣服上線之后，“有領(lǐng)”會(huì)關(guān)注分析相關(guān)的數(shù)據(jù)，例如用戶反饋、購買數(shù)量等，如果客戶不滿意、不買賬，“有領(lǐng)”就會(huì)把該產(chǎn)品隱藏起來不推薦給任何用戶。

另外，“有領(lǐng)”和搭配師的關(guān)系更多的是一種長期合作的方式，不僅在平臺(tái)上被購買的服裝搭配師可以獲得利潤分成，而且如果有越來越多的人喜歡這個(gè)搭配師的話，“有領(lǐng)”就會(huì)傾斜更多的平臺(tái)資源來扶持和幫助搭配師打造個(gè)人品牌。

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打造原創(chuàng)電商設(shè)計(jì)平臺(tái)

其實(shí)在李逸卿的設(shè)想里，“有領(lǐng)”應(yīng)該是一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)電商，平臺(tái)上有很多的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。但是直接做原創(chuàng)設(shè)計(jì)師平臺(tái)、靠原創(chuàng)設(shè)計(jì)師吸引用戶是很困難的，一來國內(nèi)并沒有養(yǎng)成這樣的消費(fèi)習(xí)慣；二來，在這些設(shè)計(jì)師沒有建立自己的品牌之前，很難吸引到用戶；第三，在沒有用戶量的時(shí)候，也很難說服設(shè)計(jì)師入駐到自己的平臺(tái)上來。所以，李逸卿希望借由目前“有領(lǐng)”比較輕的方式先吸引用戶，才會(huì)有籌碼和工廠談、和設(shè)計(jì)師談。

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所以，在下一步“有領(lǐng)”主要的精力都會(huì)花費(fèi)在產(chǎn)品的打磨上，做好推薦系統(tǒng)。推薦系統(tǒng)給用戶打標(biāo)簽，同時(shí)通過標(biāo)簽把用戶分成不同細(xì)分的組別，比如說身高180、喜歡籃球、喜歡周杰倫等，這一組別用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)就會(huì)很詳實(shí)，和原創(chuàng)設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)師根據(jù)該群體的特征設(shè)計(jì)衣服，“有領(lǐng)”服裝加工，最后有搭配師搭配后推送給用戶進(jìn)行銷售，走小批量、定制化的路線，比現(xiàn)在原創(chuàng)服裝先設(shè)計(jì)加工再推廣更加高效。

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目前“有領(lǐng)”平臺(tái)上已經(jīng)積累了四萬多的用戶，目前已經(jīng)成交了一萬五千多單，用戶滿意度為99.6%。相比于淘寶男裝8%~9%的退貨率，“有領(lǐng)”的只是0.4%。李逸卿笑言說現(xiàn)在他們公司員工的衣服都是在“有領(lǐng)”平臺(tái)上購買的，程序員一天三餐能和不同的妹子吃飯。這些，足以證明“有領(lǐng)”的受歡迎程度。

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版權(quán)聲明：本文作者宗旭，鬧客邦專欄作者。本文版權(quán)歸鬧客邦所有，如需轉(zhuǎn)載，請關(guān)注鬧客邦（微信號(hào)：nockclub）申請授權(quán)。更多創(chuàng)業(yè)干貨請登錄鬧客網(wǎng)：http://www.nockpost.com/

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