有人說(shuō)，只有等你創(chuàng)業(yè)成功了，人們才愿意聽(tīng)你背后的故事。

今天云妹就給大家分享我們的孵化項(xiàng)目——房脈網(wǎng)CEO李成的創(chuàng)業(yè)故事，這里面沒(méi)有波瀾壯闊，沒(méi)有運(yùn)氣使然，只有滿(mǎn)滿(mǎn)的努力和一步一步堅(jiān)定地信念。

有人說(shuō)，人一生中最閃亮的夢(mèng)想是在不斷的改變中蛻變出來(lái)的。而我的人生經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)變。

我是李成，一個(gè)北漂創(chuàng)業(yè)了十年的西安人。

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1999年，我從西安考上了北京的大學(xué)。

在這四年里，我倒賣(mài)過(guò)呼機(jī)，組織過(guò)大學(xué)生北京周邊游，賺取了人生中的第一桶金。創(chuàng)業(yè)的熱情使我荒廢了學(xué)業(yè)，沒(méi)能拿到畢業(yè)證。這成為了我的第一次轉(zhuǎn)變。

2003年，我開(kāi)始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)，主要做的是搭建網(wǎng)站代理的服務(wù)。然而，我失敗了。五年的堅(jiān)持到最后似乎變得“一無(wú)所有”，但卻讓我不斷地在絕望中看到希望，這是第二次轉(zhuǎn)變。

在我窮途末路之時(shí)，經(jīng)朋友收留，去了一家廣告公司。在公司里，我做過(guò)行政、當(dāng)過(guò)司機(jī)、干過(guò)市場(chǎng)，到后來(lái)發(fā)展到獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)，做起了房地產(chǎn)廣告的全案策劃。兩年后，我獨(dú)自創(chuàng)辦了一家廣告公司，主要代理房地產(chǎn)廣告，還拿到了津港高速戶(hù)外廣告立柱的代理，年利潤(rùn)破千萬(wàn)。這是第三次轉(zhuǎn)變。

也正是這一次轉(zhuǎn)變，讓我接觸到了許多房地產(chǎn)商和購(gòu)房者，我開(kāi)始對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。2013年，出于業(yè)務(wù)拓展的需要，我又去做了房產(chǎn)代理銷(xiāo)售。

也正是在這個(gè)時(shí)候，我接觸了大量的購(gòu)房者，發(fā)現(xiàn)大部分購(gòu)房者的需求很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是想用實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到自己所中意的房子而已，這是他們最直接的人生目標(biāo)。但他們很難明確的說(shuō)出他們自己到底需要找一個(gè)什么樣的房子，基本上都是從鋪天蓋地的樓盤(pán)廣告尋找樓盤(pán)信息，殊不知這些廣告都是開(kāi)發(fā)商雇傭?qū)懯炙谥频摹懊篮迷竿薄６M(jìn)了售樓部，各家都說(shuō)各家的好，什么是最適合自己情況的房子，卻沒(méi)有人能理性給予分析，往往被售房銷(xiāo)售稀里糊涂的說(shuō)暈了！

回想起來(lái)，我自己也有過(guò)兩次購(gòu)房經(jīng)歷。

第一次是2007年，我在北京燕郊買(mǎi)了一套房，作為婚房使用，買(mǎi)好房后沒(méi)過(guò)多久就被朋友數(shù)落了一番，他當(dāng)時(shí)的原話(huà)是，“你來(lái)北京還在燕郊買(mǎi)，是不是傻？應(yīng)該買(mǎi)通州的房子”。現(xiàn)在，北京其他地區(qū)的房?jī)r(jià)翻了好幾番，但燕郊的房?jī)r(jià)果然和幾年前相差無(wú)幾。另一次是2010年在西安。我吸取了前一次買(mǎi)房失敗的教訓(xùn)，花了一個(gè)月的時(shí)間，在網(wǎng)上認(rèn)真對(duì)比各個(gè)樓盤(pán)的信息，但卻還是沒(méi)能找到中意的房子，最后還是靠著朋友的推薦，買(mǎi)到了如今居住著的好房。這兩次購(gòu)房經(jīng)歷，讓我很困惑，也很無(wú)奈。看房對(duì)普通人來(lái)講是一個(gè)貨比三家的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程既漫長(zhǎng)又辛苦，購(gòu)房者很難去做大量的對(duì)比和研究。因此，一次性數(shù)百家樓盤(pán)分析匹配，作用就很大。而房產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)主體是有群體同性的，如果社群化聚集起這群人，根據(jù)群體特性進(jìn)行團(tuán)購(gòu)議價(jià)，不但能節(jié)省成本，而且能大大提高客戶(hù)體驗(yàn)！這個(gè)也只能是站在購(gòu)房者角度的第三方能夠做到的，而目前市場(chǎng)又不存在的。

2于是，我開(kāi)始思考，我能不能去做這樣一件事兒，讓買(mǎi)房變得簡(jiǎn)單起來(lái)。在充分掌握房產(chǎn)信息資源的基礎(chǔ)上，創(chuàng)立一種全新的銷(xiāo)售服務(wù)模式，就是換位思考，從購(gòu)房者的角度出發(fā)，搭建一個(gè)全透明的第三方房產(chǎn)信息平臺(tái)，從各個(gè)方面為購(gòu)房者做綜合而全面的考慮。特別是隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)白銀時(shí)代的到來(lái)，開(kāi)發(fā)商低成本拿地、高價(jià)賣(mài)房的黃金時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，如今除一線(xiàn)城市外，供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)成為樓市“新常態(tài)”，購(gòu)房者在買(mǎi)房時(shí)越來(lái)越重視自身的權(quán)益，以及信息的透明化。

基于這些原因，我決定回到市場(chǎng)空間更大，更有代表性的二線(xiàn)城市去發(fā)展市場(chǎng)，最終將目光鎖定在了我的家鄉(xiāng)——西安。
回到西安后，我創(chuàng)建了一個(gè)新的購(gòu)房平臺(tái)，房脈，并入駐了大唐電信移動(dòng)互聯(lián)（西安）孵化基地，在那里房脈獲得了一個(gè)更廣闊的平臺(tái)，并迅速發(fā)展擴(kuò)大。

它顛覆了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式與理念，對(duì)于房地產(chǎn)傳統(tǒng)的廣告以及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)行跨時(shí)代的創(chuàng)新，掀開(kāi)那些眼花繚亂、華而不實(shí)的廣告，砍掉那些漫無(wú)目的的廣告宣傳，從源頭上降低成本，幫助購(gòu)房者找到一套真正滿(mǎn)意適合自己的家，創(chuàng)造買(mǎi)賣(mài)雙贏(yíng)的局面。

我們?cè)谖靼灿羞x擇性的與一百多家優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)合作，不夸大每家樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，不隱瞞每家樓盤(pán)的缺點(diǎn)，始終站在第三方的角度客觀(guān)評(píng)價(jià)樓盤(pán)，在真正了解用戶(hù)需求的前提下，給用戶(hù)提供最真實(shí)、最適合自己的房產(chǎn)信息。同時(shí)，集合在房地產(chǎn)市場(chǎng)打拼多年的從業(yè)人員，讓他們成為私人購(gòu)房顧問(wèn)，如同老朋友一樣站在購(gòu)房者的角度去思考，去分析，幫購(gòu)房者解決買(mǎi)房過(guò)程中的顧慮、疑惑、議價(jià)、沒(méi)時(shí)間、沒(méi)精力、沒(méi)安全感等問(wèn)題。

從2014年7月成立至今，房脈目前團(tuán)隊(duì)有100人，房產(chǎn)分析師共計(jì)52人。

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房脈以月均成交80余套，成交業(yè)績(jī)近3600萬(wàn)元的驕人成績(jī)?cè)谖靼材酥廖鞅钡禺a(chǎn)市場(chǎng)上嶄露頭角。在西安相繼與萬(wàn)科、龍湖、綠地、恒大、融創(chuàng)等等中國(guó)知名，以及紫薇、金輝等本地知名開(kāi)發(fā)商共120余家進(jìn)行合作，為600余購(gòu)房者家庭成功提供了服務(wù)，找到了幸福的家，累積服務(wù)意向咨詢(xún)客戶(hù)約25000人。

陜西日?qǐng)?bào)、西安日?qǐng)?bào)、西安晚報(bào)、西安電視臺(tái)、網(wǎng)易新聞、陜西傳媒網(wǎng)、城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)等10余家新聞媒體對(duì)房脈進(jìn)行了報(bào)道。

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未來(lái)，房脈將建立起“一個(gè)數(shù)據(jù)中心平臺(tái)，四大產(chǎn)品系列，六款產(chǎn)品形態(tài)”的綜合產(chǎn)品線(xiàn)。房脈C端APP、B端微信、CRM均完成2個(gè)版本的迭代；PC端官網(wǎng)正在規(guī)劃2.0版本；已成交客戶(hù)老帶新推薦率高達(dá)40-50%；拓客成本降低到同行和其他渠道的50%；已在西安開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店1家。

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我不愿意自己的人生像日歷那樣，每天只是把日子一張一張撕下來(lái)而已。人來(lái)到這個(gè)世上，總要讓自己做一些有價(jià)值的事兒。

我很欣賞一些成功的企業(yè)家，但不是因?yàn)樗麄兊拇蟾淮筚F或功成名就，而是欣賞他們?yōu)檫@個(gè)社會(huì)帶來(lái)了更創(chuàng)新的產(chǎn)品、更人性化的服務(wù)，

和更不一樣的生活方式。

創(chuàng)造“房脈”是我的理想。

我想讓更多的人能夠在房脈感受到家的溫暖，并且通過(guò)房脈找到自己最滿(mǎn)意的家。而房脈，也將成為我夢(mèng)想的歸宿……

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