在近日的某次會議上，一個有意思的現(xiàn)象是，目前人人張口就說的IP泛娛樂行業(yè)分論壇，參會者和圍觀者反倒稀疏。去隔壁互聯(lián)網(wǎng)金融分論壇晃了一圈，才算感受到了人氣。而最令人驚訝的，是互聯(lián)網(wǎng)家裝分論壇居然座無虛席、站而無處放腳的“盛況”。

　　人流量和資本走向往往正相關，被稱為互聯(lián)網(wǎng)家裝元年的2015年，并沒有因資本寒冬的到來而岌岌可危，“凍”死了那些打著互聯(lián)網(wǎng)裝修旗號的小型信息分包公司后，資本依然在為這塊被估值4萬億的市場下注豪賭。

　　新芽NewSeed統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2015年7月1日開始，截止2016年6月30日，在這整整一年中，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)有52筆融資完結，僅2016上半年就有20家企業(yè)獲得了投資。這些可查可考的融資數(shù)據(jù)告訴我們，資本沒有寒冬，只是那些“趁火打劫”的創(chuàng)業(yè)者和鉆“互聯(lián)網(wǎng)＋”空子的所謂“新模式”，終究會彈盡糧絕，凍死、餓死。

　　“越來越重”的模式?燒錢難長久

　　在最初的PC互聯(lián)網(wǎng)時代，所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝更多的是在解決信息鴻溝問題，誰能更好的解決買賣雙方的信息不對稱性，誰就能在這個市場中占得一席之地。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和成熟，面對家裝行業(yè)這樣的超重決策，用戶已經(jīng)能從很多平臺上搜集到各種信息。這時候，他們開始對家裝企業(yè)進行比較，而那些能提供更多擔保服務的企業(yè)成為被選中的對象。

　　不同于其他行業(yè)簡單易復制的互聯(lián)網(wǎng)＋模式，家裝行業(yè)是一個鏈條多、戰(zhàn)線長、流程復雜的領域，也正是這一點，給了創(chuàng)業(yè)公司各領風騷的切入機會。突出第三方監(jiān)理團隊，通過環(huán)節(jié)驗收檢驗裝修質(zhì)量，是為切入點一；設立裝修款托管服務，裝修質(zhì)量通過驗收后，裝修公司才能收到款項，是為切入點二；直接連接業(yè)主與上游建材家居廠家，免去中間環(huán)節(jié)，是為切入點三；愛空間推出的很具小米特色的699元每平米的裝修套餐，是為切入點四……

　　但是，隨著消費升級時代的到來，用戶的需求也在發(fā)生變化，上面“旗幟鮮明”的切入點也在不斷整合。過去單一的信息服務不再能滿足他們的需求，覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈的一站式家裝服務才能解決用戶痛點，滿足訴求。家裝的整體趨勢朝著“越來越重”走去，平臺型企業(yè)和垂直型企業(yè)的區(qū)別越來越小。以流量大著稱的土巴兔已經(jīng)開始涉及自營的裝修業(yè)務，而將套餐價帶入互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的愛空間，也在連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈。今年2月26日，搜房網(wǎng)的裝修業(yè)務全面停止，說到底，也是因為無法打通整個家裝產(chǎn)業(yè)鏈。

　　互聯(lián)網(wǎng)＋開啟了一種新的模式——燒錢，顯而易見的是，這種模式在產(chǎn)業(yè)鏈冗長的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)明顯行不通。齊家網(wǎng)CEO鄧華金在前段時間的采訪中表示，“家裝O2O作為一個重型產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)，沒有20億燒不出什么東西。因為公司對于這個行業(yè)的摸索至少需要3-5年，否則根本無法生存下去。”

　　土巴兔創(chuàng)始人王國彬則不同意這種看法，他在一次會上表示，家裝O2O不需要燒錢，燒錢并不能給家裝行業(yè)帶來本質(zhì)改變。因為家裝產(chǎn)業(yè)超低頻性、服務非標準化、少有巨頭介入等特點，造就了它并不是一個靠燒錢就能實現(xiàn)集聚式增長的行業(yè)。

　　確實，家裝是一個低頻高價的行業(yè)，燒錢并不能帶來用戶。更多用戶開始傾向于一站式的家裝服務，即便去踐行這種互聯(lián)網(wǎng)＋時代的普世模式，在這個行業(yè)所能帶來的改變，也僅僅是顧及到這個行業(yè)的某個或某幾個階段，而并不能雨露均沾。

　　與打車等行業(yè)不同的是，很多家庭幾十年也就做這一次裝修，從某種程度來講，他們受不起一丁點的風險。跟潛在的風險比起來，他們甚至更愿意接受偏高的價格。

　　而即便是在這種“艱難”轉(zhuǎn)型的夾縫中，資本也在用他們的“態(tài)度”向一些潛在的“獨角獸”們傾斜著。

　　誰能成為獨角獸？

　　除了有大的流量，要想在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)成為領頭羊，還需要清楚地知道裝修現(xiàn)場的具體情況，以及工人和材料什么時候需要進來；并能對從生產(chǎn)到流通、安裝的整個流程進行管理。也就是服務鏈和供應鏈的能力。就目前而言，在這塊巨大的金礦里，還沒有一家企業(yè)擁有較高的市占率。誰能夠率先打通整個家裝產(chǎn)業(yè)鏈，制造這個行業(yè)的變局，或許，我們應該看看資本的目光。

　　新芽NewSeed從互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的融資情況著手，篩選出了5家具有獨角獸潛質(zhì)的公司，來看看他們的優(yōu)勢和整體布局。

　　1、土巴兔

　　2015年3月份，土巴兔完成了由58同城、紅杉資本和經(jīng)緯中國共同投資的2億美元C輪融資。58同城的房源資源為其帶來了巨大的流量優(yōu)勢，成為國內(nèi)家裝行業(yè)的最大流量入口。流量入口便是家裝的消費入口，從入口上打通家裝全產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供求端，讓土巴兔成為名副其實的一站式家裝服務平臺。

　　在成立至今的8年時間里，土巴兔從最初的主攻家裝信息內(nèi)容服務，到2012年提出“裝修保”服務，開創(chuàng)先裝修后付款的消費模式，并提供免費的第三方監(jiān)理服務。這并不是全部，土巴兔在此基礎上，著手改變裝修過程中施工環(huán)節(jié)的生產(chǎn)方式，為裝修公司和施工隊制定了統(tǒng)一的行業(yè)標準，提供統(tǒng)一的生產(chǎn)材料。

　　但用戶的消費需求在升級，個人化的需求需要家裝服務更加地多元化。如此情境下，土巴兔從2015年初開始，通過去中介化對社會化的設計師、工長和工人的直接調(diào)度管理，實現(xiàn)了信息流、現(xiàn)金流和供應鏈產(chǎn)品流的完整閉環(huán)交易。

　　6月28日，土巴兔宣布推出“云工長”模式，通過一系列制度來篩選出優(yōu)秀工長，裝修行業(yè)的設計和施工都需要人來完成，由此，哪個人來做這件事顯得尤為重要，這也是土巴兔上線云工長模式的原因，旨在借此為用戶提供更透明、產(chǎn)業(yè)鏈更優(yōu)化的服務體驗。

　　在家裝行業(yè)，土巴兔的市場營銷也是值得一提的，只是過度的市場營銷也造成了用戶巨大的心理落差。

　　2、齊家網(wǎng)

　　成立已有11年之久的齊家網(wǎng)于去年2月完成了1.6億美元的D輪融資。在創(chuàng)立之初，其采用的是“線上召集，線下體驗和購買”的建材網(wǎng)絡團購模式。2012年，順應時勢，齊家網(wǎng)轉(zhuǎn)型，開始涉足家裝服務。2015年，其將轉(zhuǎn)型后的業(yè)務分拆為齊家團購、齊家裝修和齊家商城三塊。

　　在家裝行業(yè)的改造上，齊家網(wǎng)也不甘落后。其推出了“齊家保”，以第三方免費監(jiān)理驗收來把控施工質(zhì)量，分節(jié)點向施工隊付錢。后續(xù)又推出支付擔保平臺“齊家錢包”，集合了充值、支付等功能。

　　此外，齊家網(wǎng)還通過投資來完善自身的家裝業(yè)務。其以2000萬的資金投入布局VR領域，通過VR＋家裝，設計師只要通過雷達掃完量完圖后，花幾分鐘就可以進行空間布局，借助虛擬現(xiàn)實，用戶可以隨時調(diào)整方案，以此提高設計師的簽約效率。

　　2015年9月，齊家網(wǎng)戰(zhàn)略投資了博若森，建立ERP系統(tǒng)，把施工過程拆分出480個節(jié)點，每個節(jié)點進行標準化、信息化，并放到網(wǎng)上進行公開、透明的監(jiān)控和管理。在上游生產(chǎn)制造領域，其于2014年11月以4.14億元入股了海鷗衛(wèi)浴，切入生產(chǎn)制造，以此來構筑產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。

　　今年6月15日，百度聯(lián)合齊家網(wǎng)共同宣布糯米上線居家頻道，百度是齊家網(wǎng)的戰(zhàn)略投資方，百度糯米將把齊家網(wǎng)列為其在互聯(lián)網(wǎng)家裝領域的首選戰(zhàn)略合作伙伴。跟巨頭合作，也為齊家網(wǎng)在這一領域“占山頭”增添了砝碼。當然，其一貫延續(xù)下來的團購活動也一度受到材料以次充好的拖累。

　　3、愛空間

　　雷軍的順為資本在2015年初領投了愛空間的A輪融資后，又于去年底跟投了其1.35億元人民幣的B輪投資。愛空間率先祭出“699元每平米”的標準化大旗，號稱要做裝修界的小米。

　　從一開始，愛空間就走的是“與眾不同”的路線，其CEO陳煒在近日的一次會議上表示，“這個世界上有很多人已經(jīng)把裝修做得非常好了，你與其做一個更好，不如做一個跟別人不一樣的產(chǎn)品。”愛空間確實做到了這一點，“20天工期”、“自有產(chǎn)業(yè)工人理念”，在過去的一年時間里，愛空間都很具話題性。同時，雷軍的投資，又讓其擁有了一系列小米的家居智能產(chǎn)品資源。

　　陳煒的觀點是，未來的家裝市場將一分為二，這個一分為二的黃金分割線就是1500塊錢的家裝線，1500塊錢的客戶會選擇個性家裝，這部分客戶是中產(chǎn)階級。更高一點的階層依賴于設計師做自己的家裝。20天工期遭質(zhì)疑，依然相信低價市場的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)“異見者”愛空間，或許在背靠大樹的不同道路上，會走出相同的成功。

　　4、有住網(wǎng)

　　有住網(wǎng)是海爾家居推出的互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺，其位于青島，或許是地緣的關系，有住網(wǎng)在營銷上，甚少有什么動作。其于去年6月完成了由宜華木業(yè)領投的1億元人民幣A輪投資。宜華木業(yè)在全球擁有很多自有的森林資源，有住網(wǎng)無疑可以借由這個投資方撬動后端資源上的合作。當然，海爾也能在家居等各方面為有住網(wǎng)提供資源。

　　今年4月20日，有住網(wǎng)針對裝修工人業(yè)務管理，發(fā)布了“來活APP”，通過借助Uber模式將用戶與裝修工人直接連接，去除外包費用，讓利裝修工人，以競爭促進施工質(zhì)量的提高。

　　在來活APP上，每位裝修工人相當于一位Uber司機，在完成項目經(jīng)理提供的訂單之后，立即就能收到報酬，以及客戶的反饋信息。

　　5、神工007

　　不同于上面四家企業(yè)，神工007是一家針對家裝后市場的創(chuàng)業(yè)公司，提供建材家居安裝、維修、更換、養(yǎng)護以及一切圍繞著家的延伸服務。今年5月，神工007完成了順為資本和晨興資本投資的1500萬美元B輪融資。

　　神工007創(chuàng)始人柯白華在一次采訪中表示，隨著國內(nèi)住房老齡化，這時房屋翻新裝修是一個新機遇。另外，國內(nèi)藍領工人越來越稀缺，未來誰能有序組織掌握藍領工人群體，誰就能夠控制家居家裝服務市場制高點。

　　神工007在工人這一環(huán)節(jié)上的處理，也是類似于Uber對司機的管理方式。對于每一單服務，平臺都會考量工人的地理位置和用戶評價，再派遣合適的工人，

　　結語：

　　家裝市場龐大，在經(jīng)歷了資本寒冬的清洗后，依舊為資本追捧的企業(yè)們，在這片大浪中競流，終究會有人勝出。到底是誰？在這個顯得有些龐雜的行業(yè)里，我們還需要一點時間。不過，互聯(lián)網(wǎng)家裝不單單是流量問題，也不是訂單問題，不能單憑做個APP或微信號就能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，或制定行業(yè)規(guī)則。互聯(lián)網(wǎng)家裝的真正難點在于落地服務和供應鏈問題，只有打通了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，才能真正用互聯(lián)網(wǎng)提升家裝行業(yè)的效率，降低產(chǎn)業(yè)成本，也才能真正成為行業(yè)里的規(guī)則制定者和獨角獸。　　

(來源： 投資界　 占莎)

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