從銀行柜員到超260億身價，她才是劉強東背后最重要的女人！

牛投網 2016-07-05 12:02 搶發第一評

如果你認為劉強東生命里最至關重要的女人，只有奶茶妹妹，那你就錯了，還有她！

她是劉強東背后最關鍵的女人，她是捧紅丁磊的慧眼伯樂，她也曾是經常拉著好友一起逃課的壞學生，她是投出4位福布斯富豪的女版巴菲特，她是叱咤中國風投界的VC女王徐新。

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9年前，她幫劉強東買了一張北京飛上海的機票，在上海簽訂投資框架，給了1000萬美元，之后京東一路狂奔，去年完成在納斯達克IPO，而她也在劉強東身上賺了160多倍，她的投資大名也被推上巔峰。

除了京東，經她之手，還投出了網易、娃哈哈、永和大王、中華英才網、大眾點評網、趕集網等一大批優秀企業，造就了丁磊、宗慶后、劉強東等多位中國商界的超級富豪。2015年，在福布斯中文版發布最佳創投人榜單上，徐新名列第二，僅次于沈南鵬。

雖已成為中國投資界當之無愧的VC女王，她卻說，她并不是什么VC女王，之所以今天做投資還OK，是因為她花了3萬個小時專注在一件事上。

30多年前，是愛逃課的瘋丫頭

如果時光退回到30多年前，你看到的徐新，可能會是一個滿山遍野瘋玩的野丫頭。那時候的徐新，有一個并不安分的讀書歲月。性格調皮的她，很喜歡跟男孩子一起玩。還經常和她的好朋友逃課，去河里摸魚，一混整個下午的化學課都不上。如果不是因為父親的一頓狠打和管束，或許如今的投資界會失去一位女王。

徐新的初中是在廠辦學校上的，廠辦學校每年高考升學率都是零。當時初中畢業一共有三個選擇：一是讀技校，二是考中專，三是考重點高中。徐新所在班有50個人，她排名中游，不大可能考上重點高中。跟徐新一起長大的三個小姐妹都報名讀技校，她媽媽也說：“你為什么不去技校?。恳粋€月有16塊5的工資還包分配！”

但徐新也不知道是中了什么邪，堅持要考重點高中。于是，父親請了家教給她開小灶補課。她的成績提高很快，居然考上了重點高中——南開中學。那三個小姐妹其實都很聰明能干，只是她們都選擇讀技校，沒有考大學，后來當了工人。人生的分水嶺就從這次選擇開始。

南京大學畢業以后，徐新被分配到中國銀行做柜臺營業員，干的是非常簡單的“登記、復印、蓋章”三步曲。她工作很出色，不到一年就被評為“三八紅旗手”，獎品是兩條床單。之后，她又被提升為副科長。

在普華的三年：玩命工作玩命學習

雖然在銀行已經工作風生水起，但她對這種狀態很不滿意，每天騎車上班經過右安門立交橋時，就在心里暗暗發誓，“在橋修好之前，我的生活一定要有變化”。

很快，機會果真來找她了：中國政府和英國政府聯合幫助中國培養英國注冊會計師，中國銀行為她爭取到了一個名額，去參加入學考試。徐新是學英文的，卻要跟學會計的碩士、博士一起考會計。當時她根本不懂會計，就把一整本書給背下來了。但幸運的是，她不懂會計但懂英文，那些會計懂會計不懂英文，考試的卷子是英語的，結果她稀里糊涂考了個名列前茅，直接被送到香港普華會計師事務所培訓三年。

到了香港普華，剛到香港的徐新不會講廣東話，也不太懂會計，都沒有人點她的鐘讓她上項目。每天上班，她坐在大房子里，透過玻璃看到別的同事都一一被點鐘點走了，就她待在那兒，沒人點鐘，心理壓力特別大。下班時，看著自己那張空白的時間表，她感到很無助也很沒用。

后來，徐新急了，找到日本項目經理說：“我不會講廣東話，你的日本客戶也不講廣東話，我們就講英語唄?！?這樣徐新就慢慢有了項目做，有了填得滿滿的時間表。

在普華工作的三年，是她進步最大的三年。她學會了工作不僅要努力，那是要拼命的，老板交給的活兒沒干完是不可以睡覺的。她利用業余時間，拼命復習，三年考完了18門課，通過了英國注冊會計師考試。這也是徐新人生中一次非常重大的轉折。

曾因發不出工資而壓力山大

走出普華，普華的上司推薦徐新去百富勤公司直接投資部面試，幾個小時就被錄取。當時20多歲的徐新經辦了娃哈哈與法國達能、香港百富勤的合資案。這時開始，她逐漸有了自己的中國投資理念。1998年年初，徐新轉投霸菱投資集團，正式進入風險投資業。據說她是霸菱亞洲的第一位員工。在她的主導下，霸菱對網易投入了500萬美元。

1999年，徐新考察招聘網站的時候，發現了中華英才網。由于規模太小，風險太大，中華英才網不吻合公司要求。但是，徐新覺得中華英才網的商業模式是“良性循環”，而且只需要50萬到60萬人民幣，她又非常喜歡這個行業，于是拿出自己的錢投了進去，變成了天使投資人。

這是她人生中第三次重大選擇。但不巧的是，很快中華英才網就遭遇了互聯網寒冬。本來她和老公兩個人都是投資人，日子過得很瀟灑，周末打打高爾夫、看看電影，每年到歐洲度假2次。可是創業以后，他們倆每個周末都在工作。兩個人經常相對無語，擔心各自的公司，都是錢快燒光了發不出工資，“好像頭上懸了一把劍，隨時都會掉下來，心理壓力很大”。

當時，徐新不僅要把家里的存款拿出來給幾百號員工發工資，而且要在自己都不知道答案在哪里的情況下，硬著頭皮跟員工說“面包會有的，牛奶會有的，一切都會有的”。

2005年，徐新在霸菱的工作有了“七年之癢”。當然，從投資中華英才網之后，她也有了自己創業的想法。離開霸菱后，她拉上AIG的溫寶馬和曾為霸菱同事的俞忠華，創辦了今日資本(Capital Today)集團。這是一家專注于中國市場的國際投資基金。

隨后徐新任職百富勤直接投資部，繼而輾轉至投霸菱投資集團，正式開啟了自己的風險投資之路。也是在這個階段，徐新找到了自己的“真命天子”——李松。2005年，徐新離開霸菱投資，自立門戶創辦今日資本。

之后，她就在風投行業一路高歌猛進，漸漸朝著我們如今熟知的“VC女王”進化。

堅定投丁磊，源于他的自信

16年前，29歲的丁磊執著于互聯網，徐新交給他500萬美元，于是出現了網易。三年前，剛成立的中華英才網還只有五個員工和一張手寫的商業計劃書，作為天使投資人，徐新給了創始人張杰賢7萬美元，今年1月，這家公司的市值為5000萬美元,她的回報是100倍。

她回憶第一次見到丁磊的情景，她主動找上門去的?！昂苣贻p的一個孩子，那時他們公司十幾個人，搞技術的，都很害羞，就他比較大方地過來跟我握手。”這個照面讓她從直覺上感到丁磊多少有點與眾不同。當時誰都知道網易在業內排第三，但問及丁磊此事時，他毫不猶豫地回答第一，“我那時覺得他很自信也很有上進心，而不是吹?！怯袑嵸|的自信?！毙煨抡f。“1999年我們投他的時候5塊錢一股，上市漲了15塊錢，最高漲到30塊,互聯網泡沫時掉到6毛錢。那一年我給丁磊過生日的時候，問他,你為什么還不結婚，他回答說，我一生只有一個愿望，我要建立中國最成功某一個網站，第二個我要幫股東賺到錢，那時正是最困難的時候，我很感動，難成這樣，他還想著要為我們風險投資賺錢。當時就覺得，這個人是值得我們長期持有的?！毙煨掠中ζ饋?。她的信任最終沒有落空。2004年，網易的股票以八倍的投資回報套現。至今留給徐新的遺憾是“我對我們投的企業啊，賣得太早了?！痹捳Z間掩飾不住對自己眼光的得意。她對于自己看人的獨門秘技毫不隱瞞：

第一看創業者的頭腦，有沒有對生意的直覺。比如丁磊，他第一個進入短信業務，第一個開發網絡游戲。別人看不到的商機他能看到，別人放棄了他能堅持，別人都跟進他能退出。

第二看業績，徐新一般只投行業前五名，中國競爭這么激烈，能做到前五名，肯定有獨到之處。

第三，看創業者會不會管人。很多公司規模到了100人，就管理不下去，創業者反倒成了瓶頸。為了考察這一點，徐新喜歡觀察他的副手，如果副手能力很強，而且跟隨他很多年，說明這個人的領導力不錯。另一點是創業者的品格應該是透明而誠實可靠，這一點最不能忽略，“如果一個人發自內心想要做大事，有事業上的追求，就決不會只圖謀那些錢而把我們給害了?！?/span>

被劉強東的狼性打動，獲160倍回報

除了發掘了網易丁磊這樣的互聯網巨頭，徐新是電商巨無霸——京東的第一位投資人。

2006年徐新第一次見到劉強東，兩人聊到了凌晨兩點，徐新當即訂了機票，在第二天把劉強東帶回了上海。劉強東要200萬，徐新給了1000萬，從見面到資金到賬，不過24小時的時間。

在今日資本之前，劉強東其實已經跟一個人民幣基金簽了合同，但對方覺得京東老是虧錢，不再繼續投資。當時徐新要求看一下投資合同，劉強東卻因為合同有保密協議堅持不肯拿出來。徐新說：

“劉強東當時非常缺錢，但又非常倔強，堅持自己認為對的東西，這是我們希望看到的企業家氣質。劉強東和團隊對事業‘只做第一，不做第二’的決心和他身上所具備的創業家的狼性打動了我，這也是我為什么會選擇讓步并增加投資金額的原因。”

依靠今日資本的第一筆投資，京東的商品迅速延伸到數碼相機、手機等消費類電子產品。包括京東在擴品類，做倉儲期間，徐新也一度擔心錢不夠花，然而劉強東迎難而上的決心最終贏得了徐新的認同，到如今，徐新也承認劉強東“真的眼光挺好的”。

一般來說，跟創業者從第一次見面到最后打錢，快的話兩三個月可以決策，長的話要半年。別的風險投資為了降低風險，一次投一點錢。徐新的做法卻是：投資京東時，劉強東要200萬美金，徐新給了1000萬美金。

8年后，隨著劉強東在紐交所敲響了開市鐘，持有京東7.8%股份的徐新大賺22億美元，投資回報率高達160多倍！

2014年5月，京東在納斯達克上市，徐新與劉強東一起見證了這一歷史性時刻。

徐新就是這樣，可能會花很多的精力去分析一家公司，一旦認準就會堅決果斷，絕不手軟。

每天工作14小時，堅持了20年

徐新的成長歷程是自由且天然的，也許正是這樣的經歷讓她在以后的投資里比其他人更重視價值規律，重視企業自身的成長，重視對企業和創業者的陪伴和信任。