牛股王鞠盈禧：他是如何在股市低迷期布局，最終成為股票社區第一的

鞠盈禧在2014年從齊魯證券出來創業時，時任電子商務部的副總經理。在券商，他了解了證券公司怎么做經紀業務，加之十多年在圍繞股票市場的工作經歷，讓他見證了市場的沉浮。彼時，正值中國股市的低迷期，但也是在那個時候，他就下定了“成為A股第一股票社區”的決心。

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鞠盈禧創立的牛股王，短短一年半的時間內，完成了4輪融資，估值超過20億，拋出橄欖枝的全是市場上的頂級VC。最新的數據顯示，牛股王累計用戶3000萬，DAU峰值突破200萬，月交易額百億級別。目前牛股王已然成為A股最大社區，并且對接了數家券商，逐漸發展為一個工具+理財的平臺。

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牛股王的基金業務近期即將上線，鞠盈禧正在集中精力為自己的新業務線做最后的沖刺。

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創業的抉擇

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創業之前，鞠盈禧在股票市場上浸潤多年。在和訊的8年時間里，他由網站的“最牛程序員”成長為技術總監，“專心致志”做技術工種十多年，直到一次機緣巧合，他和險峰長青結緣于一次會議，鞠盈禧覺得自己就好像《盜夢空間》里的情節一樣，自己被植入了芯片，創業的念頭就開始慢慢滋長。

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鞠盈禧選擇創業，與妻子海蘭有莫大的關系。

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海蘭是牛車網的創始人，險峰長青是其天使投資機構。2013年夏天，投資人和海蘭就牛車網相關事宜例行會談，鞠盈禧也在場，聊天過程中，險峰的投資經理無意中一句：“你挺適合創業的，”點醒了一直處于“打工狀態”的他。

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海蘭表示，其實丈夫一直都有創業的想法，而那個時間點，確實也是他思考成熟的時候。

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憑借多年的積累，鞠盈禧深諳用戶心理。他希望自己能夠做一個更好的滿足用戶需求的股票交易工具，最好能有一些創新，同時，聚焦在移動端。

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彼時的背景是，同花順、大智慧等都會做一些APP，打開應用，用戶一般能看到的是股票的核心資訊和自己股票的一些動態。在鞠盈禧看來，投資能力處于弱勢，卻占中國股民80%的散戶，并沒有被真正意義的服務起來。?“我當時就是想通過社區+交易來更好的服務用戶，將有投資能力的牛人與小散們置于一個更加融洽的狀態里。讓股民知道，不是他一個人在炒股。”

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險峰長青管理合伙人李黎回憶起2014年初見到鞠盈禧時表示，彼時移動互聯網發展方興未艾，眾多垂直領域都有移動端的創業項目興起，但是在股票的移動垂直社區領域，尚沒有特別讓人眼前一亮的產品。李黎分析后認為，傳統的PC端的股票交易社區對于內容和運營能力要求較高，而移動端的交易工具則對產品的要求較高，傳統PC端向移動端轉型無這方面的基因。同時，PC端的社區商業模式多為廣告，但是這種盈利方式顯然無法直接復制到移動端，因此大家對往這個方向創業都稍顯猶豫，但移動端確實是未來的好機會。這個時候，牛股王出現了。

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海蘭則給了鞠盈禧的選擇以另外一個解讀，丈夫是典型的理工男。平常出去都是他開車，習慣性的都是找最短路線，“我開一個小時的車程，他半個小時就到了。”找最好的解決方案。選擇做移動端而非傳統的PC端，最大的原因就在于，移動端能夠符合他的“讓小散牛起來”的發愿。而重視內容和運營能力的PC社區，則相對分散，比較難滿足這樣的需求。

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而一個大的浪潮是，在既有的歷史經驗中，股票市場7年一個周期。險峰長青投資牛股王時也認為，?2014年下半年或許A股會走高。事后來看，鞠盈禧選擇這個時間節點創業，也正暗合了這個規律。

▲?鞠盈禧、海蘭夫婦盛裝出席PARTY

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啟動創業模式

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2014年初，鞠盈禧見到了險峰長青創始合伙人陳科屹。他已經想清楚了項目的雛形，集中精力在移動端，但并不完全放棄PC端。陳科屹給出的建議是，聚焦在移動端，全力以赴。鞠盈禧接受了陳科屹的建議，挑選了最為精干的10個技術成員，從2014年3月開始投入研發產品，6月產品正式上線。

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因為貼近用戶需求，而且市場競爭不激烈，牛股王在早期就脫穎而出。因為產品細致，以及對社區純凈度的堅持，牛股王的用戶留存度非常高。“牛股王上線后，用戶量激增，許多人嘗試在上面打廣告，拉人進炒股群，都被嚴格禁止，不允許散播小道消息。很多股票社區，都是在這一點上沒有堅守，道理看上去很簡單，但有多少定力才是成功的關鍵。”鞠盈禧說。

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成立將近一年之后，2014年底，隨著股市升溫，牛股王的競爭對手也日益增多。為了能夠盡快的搶占用戶，鞠盈禧在關鍵時刻啟動了較為激進的推廣模式。

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憶及這個決策的出爐，鞠盈禧認為是在正確的時間做了正確的決定。當時牛股王一個月的市場推廣數百萬元，而每天的注冊用戶峰值達到3萬左右，快速增長的用戶，較高的留存，讓牛股王在激烈的競爭中仍然保持著領先者的地位。

海蘭回憶起來，這也是后來投資方對于牛股王倍加追捧的原因之一。“吸引來的用戶留存能夠達到50%以上，這在很多投資方看來，幾乎是不可能的事。”海蘭認為，在牛股王上，散戶擁有了一個與牛人對話的平等社區，真正的是在為散戶創造利益。一個有意思的小故事是，她一個對炒股一知半解的朋友，經常在社區看牛人分享的投資經驗，竟然漸漸找到了投資感覺，獲得了不錯的收益。?

▲ 海蘭表示，丈夫非常喜歡牛。

?節奏的把控

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眼下，牛股王的基金產品即將上線。在鞠盈禧的邏輯里，就目前看，公募基金的管理公司已經超過了100多家，其交易數量也開始趕超A股的交易數量。在這樣的背景下面，可供用戶選擇的基金數量越來越多，這給牛股王提供了一個機會——給用戶提供解決方案，提供有收益預期的投資組合，把股票的社區+交易的模式，復制到基金產品上。

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?“我們基金組合采用了量化技術，將金融專家的知識和經驗算法化、模型化，在二次分散風險的同時也提高的收益率，以此幫助市場上的‘小白’完成基金交易。”智能投顧是目前基金行業中最熱門的概念，而通過技術的手段，將這個業務變成低門檻的投資方式，正是70%員工都是技術出身的牛股王最擅長的事情，“在牛股王買基金就像你出門吃飯，不知道點什么，干脆買個套餐這么簡單，即便只有一兩萬塊錢，也可以達到一個很好的收益。”

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相比公募基金，牛股王的私募孵化對社區的牛人們顯然更具吸引力，經過牛熊市幾波的沉浮后，有很多所謂的老韭菜會越來越成熟，他們的賺錢能力很強，也能夠幫助別人賺錢，“我們已經發起了尋找頂級私募高手的活動，找出這些老韭菜，前期打算拿出一個億的種子基金，將他們從草根牛人孵化成一名合格的私募基金管理人。”鞠盈禧說。

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對于未來，鞠盈禧有清晰的規劃，“圍繞高粘性的用戶，將牛股王從單一的股票業務變成了集基金、私募孵化等多種資產管理模式在內的一站式投資理財平臺，套句時髦的話，我們要做智能理財的閉環。”?牛股王的社區同時兼備媒體屬性，除了私募孵化，這些數據都是一些投資者的典型行為，后期在商業化上還將有更多的演繹方式。

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隨著規模的擴大和用戶需求的增加，牛股王已經成為了國內最大的社交化理財平臺。鞠盈禧的妻子海蘭一直堅信，丈夫創業會成功，但是如此迅速的發展速度，也超過了自己的預期，她開玩笑的表示：“我比他創業要早，但現在他的發展速度比我快，這也改變了我倆在家庭里的地位。”說這話的時候，鞠盈禧笑著望著她。