初識吳亭儀女士，是在今年六月的一個午后。當她的助理把筆者引進吳總辦公室時，筆者當時驚呆了，很難相信眼前的氣質美女竟然是德才集庭的創始人，擁有數家公司的女強人。吳女士很漂亮，也很優雅，仿似江南山水畫中走出來的女子。她說話的聲音不高，思維非常的有邏輯，特別冷靜，感覺不是一個很好接近的人。當談到她現在的事業時，吳女士的激情仿佛被一下子點燃了，眼神更加的堅定。我明白，這是她進入工作狀態的表現。

筆者：吳總，能不能先簡單的介紹一下您的經歷！

吳女士：可以啊！我是廣東人，家里原本就是做生意的。

筆者笑了：您這可是商業世家了。

吳女士整理了一下頭發：算是吧！大學畢業后就進入了家族企業。在本世紀初，我發現了人力資源外包服務領域的商機就在湛江創辦了慧海揚帆人力資源服務有限公司。經過十余年的發展，慧海揚帆擁有??? 家分公司，服務網點覆蓋全國近300個城市。也陸續在投資和資產管理領域創辦了幾家公司，有過失敗，但大多都運營的還可以。

筆者：慧海揚帆是您人力資源服務的起點了吧？

吳女士：是啊，那時候競爭沒有這么激烈，十余年的積淀累積了很多的客戶資源。

筆者：怎么會想到做人事能手這個項目呢？

吳女士：國家不是鼓勵“大眾創業、萬眾創新”嗎？而且互聯網+也是發展的大趨勢。特別在做慧海揚帆的過程中，發現很多小微企業都有人力資源管理的困擾。比如HR身兼多職；還有小公司沒有專業的HR；不可避免的存在用工風險。社保公積金的手續繁瑣，一旦出險就更麻煩。我們希望通過人事能手能給更多的中小企業提供專業的人力資源服務。

筆者：能簡單的跟我們介紹一下人事能手這個項目嗎？

吳女士：好啊！人事能手是以協助企業規范法務體系為服務核心編制的管理流程，涵蓋法務、人事、行政等各大板塊，助力HR全能的管理人事工作；也是一款專業代繳社保、公積金，代扣個稅，代發工資的產品，同時實現了線上一站式跨地域的人事管理，我們服務的對象為企業級客戶的人力資源服務和個人客戶的社保公積金代繳代扣。根據用戶不同的需求我們開發了人事管家平臺、保事捷平臺以及為了方便應用開發了幫匯手機APP，將PC端和移動端有機地聯系到一起。

筆者：聽起來確實比較方便，不知道人事能手這個項目現在進展的怎么樣呢？

吳女士：『人事能手』PC端于2016年 2月上線，低成本運營至今，累計獲取企業用戶數約200家。同時，『人事能手』不定期在全國一二線城市積極參與行業論壇，并與十多家眾創空間，孵化器達成戰略合作，并且與給企業提供其他垂直領域服務的機構達成合作意向。規劃每月主辦及參與活動約20場，進行『人事能手』產品的推廣。

『幫匯』手機APP于2016年 4月上線，目前處于種子用戶培養期。

筆者：進展的還不錯！

吳女士：不是很滿意。目前由于同類型的產品得到資本的青睞，有很高的社會曝光度，我們的節奏還是慢了。

筆者：其實在采訪您之前我們也做了些功課。

吳女士：是嗎？費心了。

筆者：這也是我們的工作。我看市場上也有很多類似的企業，有的還起步比較早，您感覺到壓力了嗎？想好怎么跟他們競爭了嗎？

吳女士：壓力當然有了。以前是在傳統行業做，現在做互聯網發現自己有很多不足，互聯網和傳統行業的思維方式有很大的不同，每天都需要學習，可喜的是每天都能看到公司的進步這也是我最大的欣慰。

至于說到競爭，說實話我們不怕競爭。一則，既然有比我們走得早走得遠的，我們就具備了后發優勢，少走很多彎路；再則，競爭對手雖然很厲害，但是他們的線下服務跟不上，他們頂多能在三五個城市開展服務，而有近300個城市服務網點的全國只有我們一家。現在對手還在推廣宣傳上花費很大的力氣，服務網點的建設嚴重滯后。接下來我們也會在宣傳推廣上加大力度，可能有危機感的就是他們了。

說到這里，吳總自信的笑了。

筆者：能談一下人事能手服務的價格定位嗎？

吳女士：好啊，目前我們的移動端的幫匯APP是免費的，企業級人事管家服務是每年365元。

筆者：一天一塊錢？

吳女士：是啊！我們戲稱：一天一塊錢，人事能手在身邊！另外，我們的保事捷的社保公積金代繳是每人每月服務費18元。

筆者：收費這么低！我有朋友是自由職業者，好像他每個月代繳社保服務費要80多元。

吳女士：你可以把朋友介紹給我們哦！

筆者：一定。謝謝您接受我們的采訪！

吳女士：也謝謝您，辛苦了！

短暫的采訪結束了，這是一段愉快的時光。后來思考了許久，如果讓我給吳亭儀女士加幾個詞的標簽的話，那就是：美麗、氣質、睿智、親和、堅定。最后祝愿吳女士的事業越來越好，人事能手能成為中小企業的好幫手！

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