從2015年下半年開始，隨著羅振宇、papi醬、馬東等大IP迅速飚紅，人氣、資本大獲豐收，甚至有人說，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)迎來最好的時(shí)代。

　　但一個(gè)殘酷的事實(shí)是，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)如今已一片紅海。創(chuàng)業(yè)者還有機(jī)會么？內(nèi)容創(chuàng)業(yè)未來玩法有何改變？投資人會投怎樣的項(xiàng)目？

　　6月30日下午，由騰訊科技主辦的“【內(nèi)容紅利時(shí)代】——‘T+科技自媒體矩陣’成立儀式暨內(nèi)容創(chuàng)投論壇”在北京舉行，紫牛基金創(chuàng)始合伙人作了“我為什么要投內(nèi)容創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的主題演講，以下為演講節(jié)選。

　　內(nèi)容創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在到底屬于什么天？寒冬要來

　　最近大家看各種各樣的文章，說什么天的都有，比如春天、夏天、秋天、冬天……為什么會形成這么多不同的說法呢？

　　最早羅胖出來做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大家覺得很驚訝：一個(gè)媒體人脫離了原來的環(huán)境，到了一個(gè)新的流量平臺，把原來的知識、人脈、邏輯重新整理之后，竟然可以成為一家新公司，而且這家公司還有可能成長得不錯。所以很多人在抱著等等看的眼光，看著羅振宇把內(nèi)容創(chuàng)業(yè)帶進(jìn)了春天。

　　到了papi醬的時(shí)候，很多人對“炎熱到來”的速度嚇了一跳。papi醬從微博上發(fā)第一段視頻開始到變成所謂2016年的最大的網(wǎng)紅，時(shí)間不到一年。第一條廣告拍賣的時(shí)候我在現(xiàn)場，2200萬。在papi醬被真格、羅振宇投了1200萬的時(shí)候，還有各種各樣的爭論。但是等到第一次廣告拍賣價(jià)格出來的時(shí)候，所有的論調(diào)就發(fā)生了偏移。也許網(wǎng)紅的價(jià)值、內(nèi)容的價(jià)值會超過你的想象，特別是網(wǎng)生內(nèi)容的價(jià)值可能會超過你認(rèn)為的增長模式和增長速度。

　　我為什么把馬東放在了秋天呢？馬東原本也是春天一族的，出來的時(shí)候跟羅振宇差不多。當(dāng)大家沒有意識到網(wǎng)絡(luò)頭部沒有這樣經(jīng)濟(jì)利益的時(shí)候他們最先一波走出來，但是最近馬東把內(nèi)容創(chuàng)業(yè)讓別人感覺到了秋天的寒冷，因?yàn)樵谙柴R拉雅做收費(fèi)的好好說話第一天賣了500萬、10天賣了1000萬。你會發(fā)現(xiàn)絕對的大頭部才有資本上的價(jià)值，中部可能能做個(gè)不錯的生意，長尾能做個(gè)創(chuàng)作者。

　　但是只有頭部才有資本上的價(jià)值，絕對的大頭部，誰都想做頭部。當(dāng)馬東在一個(gè)品牌上，在愛奇藝上可以作為頭部，換個(gè)視頻平臺還可以作為頭部，在聲音平臺上還是頭部。你突然發(fā)現(xiàn)，可以變成大頭部的人也許是贏家通吃的。因?yàn)閷τ谒械膬?nèi)容創(chuàng)作者都在想，能不能找到一個(gè)新的流量平臺，能不能找到一個(gè)新的機(jī)會。在一個(gè)新的平臺起來的時(shí)候，我跟他一起成長，但是現(xiàn)在你突然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人無論如何遷移都是大頭部的時(shí)候，而且都能站住第一位的時(shí)候，后面的人就會變得極其痛苦。

　　這個(gè)時(shí)候，我們要考慮，僅僅依靠流量平臺，就可以起來成為新頭部嗎？這樣的機(jī)會真的存在嗎？

　　對于整個(gè)資本環(huán)境來說，盡管我們已經(jīng)說了一年的“資本寒冬”，但是好的項(xiàng)目還是可以融到錢的，機(jī)構(gòu)們還是愿意幫助看好的項(xiàng)目快速成長。但是我還是要說實(shí)話，當(dāng)下的氣溫的確有點(diǎn)低，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是否會面臨著更多的困難呢？

　　內(nèi)容創(chuàng)業(yè)要突圍，困難到底在哪？

　　大家可能都對困難深有體驗(yàn)，無非是這幾個(gè)方向上內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的困難。

　　第一個(gè)是怎么獲取用戶，羅振宇趕上了整個(gè)微信平臺的爆發(fā)，當(dāng)時(shí)每天可以發(fā)不只一條的，基本上的流量都會被他收入囊中。現(xiàn)在如果你是一個(gè)新的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，你希望在微信平臺上快速獲得用戶，就變得非常困難。怎么去獲得我們的用戶？用什么樣的方式才能獲得精準(zhǔn)用戶？

　　第二個(gè)是怎么變現(xiàn)？除了寫軟文，然后呢？硬廣告其實(shí)就會有平臺之間的沖突和各種各樣條約的約束，然后是轉(zhuǎn)交易，你的供應(yīng)鏈在什么地方？你的用戶愿意為你的文章花時(shí)間，但是愿意為你推薦的東西買單嗎？轉(zhuǎn)換率有多高？第二次購買率有多高？

　　誰都希望我本身成為一個(gè)強(qiáng)的IP，除了我可以用廣告來賺錢之外，能不能通過內(nèi)容本身實(shí)現(xiàn)價(jià)值，能不能通過自己的強(qiáng)IP獲得商業(yè)變現(xiàn)？還是那句話，這幾乎只有頭部的頭部才有這樣的可能性，小火一段是沒有機(jī)會的。

　　第三個(gè)是怎么長大。即便到了像羅振宇、羅輯思維的平臺，其實(shí)投資人還會問你怎么繼續(xù)長大？這對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說似乎天然是一個(gè)永遠(yuǎn)要被投資人所問的一個(gè)問題，你能夠持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容嗎？能夠把你的用戶群持續(xù)做大嗎？

　　第四個(gè)是如何長壽。大家都不希望變老，但是可能對于內(nèi)容的人來說，真的要問自己我有機(jī)會成為一個(gè)更長壽的內(nèi)容平臺嗎？我有機(jī)會提供長壽的內(nèi)容嗎？如果不是有相對長的生命力的話，那么你所謂的資本價(jià)值、投資價(jià)值在什么樣的地方？

　　對新媒體投資“非常謹(jǐn)慎”，看中創(chuàng)業(yè)者的變現(xiàn)能力

　　紫牛基金有兩個(gè)大的投資方向，一個(gè)是內(nèi)容，另外一個(gè)是黑科技、人工智能。我一說內(nèi)容的時(shí)候，很多人會問你們是投新媒體嗎？我必須說明，對于紫牛基金來說，投資新媒體我們是非常謹(jǐn)慎的。

　　我們對于投資內(nèi)容的理解，可能跟一開始說到內(nèi)容的第一反應(yīng)是有差異的。我自己做了很多年的內(nèi)容，對于我來說做內(nèi)容有一個(gè)非常痛苦的事情，這件事情就在于，你一旦開始就是今天要做，明天要做，后天還是要做，沒有停下來的任何機(jī)會，因?yàn)槟憔褪强績?nèi)容去吸引人的。這造成了你的邊際效應(yīng)很難增加，你的邊際成本很難下降，跟軟件不是同一個(gè)邏輯，在此之前，在互聯(lián)網(wǎng)投資當(dāng)中的很多案子其實(shí)是軟件類型的，這是完全不同的一個(gè)邏輯。

　　有沒有內(nèi)容產(chǎn)品跟軟件一樣，可以把邊際成本做低的可能性呢？在我投內(nèi)容的時(shí)候，內(nèi)容可以有趨近軟件特質(zhì)的是我喜歡的，什么東西是趨近軟件特質(zhì)呢？其實(shí)有一個(gè)基本的概念、最重要的數(shù)學(xué)維度，就是生命力。

　　關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到底是內(nèi)容為王還是渠道為王，總有一個(gè)階段大家都會爭論一下。出現(xiàn)新的技術(shù)、出現(xiàn)新的用戶平臺的時(shí)候，大家都說渠道為王，渠道流量分得差不多的時(shí)候就回來說內(nèi)容為王，這兩個(gè)王從來都是并存的，只不過在不同的階段是哪個(gè)顯得更加重要一點(diǎn)而已。

　　我覺得媒體經(jīng)營的從來不是內(nèi)容，內(nèi)容只是一個(gè)你吸引用戶的入口，媒體真正經(jīng)營的是用戶。要讓你進(jìn)來，要留住你，要通過用戶來變現(xiàn)。因此當(dāng)我要投資一個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，這個(gè)內(nèi)容不是我喜不喜歡。比如你說我做很好的內(nèi)容，我很喜歡，但是這不能構(gòu)成我的投資。構(gòu)成我的投資的邏輯是你能夠通過你的內(nèi)容獲得用戶，而且能夠黏住用戶。

　　從去年的下半年以來，特別是今年以來，其實(shí)在微信端上你的用戶打開率、平均數(shù)是在下降的，可以說內(nèi)容商業(yè)殺成了紅海，即便是你現(xiàn)在打開手機(jī)看微信，有多少號已經(jīng)很久沒有去看了？甚至已經(jīng)出現(xiàn)了兩位數(shù)沒有看過的篇數(shù)，所以打開率本身是下降的。

　　在微信所有頭部大號當(dāng)中，如果算打開率的話，一定是非常靠前的，不能看總的用戶數(shù)。打開率其實(shí)是你聚焦到什么樣的用戶，用戶跟你之間的關(guān)系多緊密，有這樣非常重要的數(shù)字。只有你拿到了最精準(zhǔn)的用戶，這些用戶能夠?yàn)槟阗I單，所以才會有巨大的投資和商業(yè)價(jià)值。

　　未來只投資兩種內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者

　　轉(zhuǎn)型做投資人以來，我一直對外說內(nèi)容是我們重要的投資方向，所以接觸到了很多相關(guān)的創(chuàng)業(yè)者。

　　接觸創(chuàng)業(yè)者的過程當(dāng)中，我聽到了兩種最容易發(fā)出的聲音。第一種是“賣很掉價(jià)”。我經(jīng)常說你要檢測用戶是否是愿意為你買單的用戶的時(shí)候。他說如果我作為高大上的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者賣的話會很掉價(jià)。你想做不掉價(jià)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者我也會支持。第二種聲音是“等長長再考慮商業(yè)模式，先獲得用戶”。怎么說呢？這種話沒有全錯，但我是勸大家盡量早開始。因?yàn)樵皆玳_始吸引來的用戶是跟商業(yè)模式相關(guān)的用戶，這些吸引來的用戶才更有價(jià)值。

　　回到我剛才說的那段話，真正有投資價(jià)值的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營的是用戶，內(nèi)容只是吸引用戶的入口。

　　現(xiàn)在如果還說要投內(nèi)容，我要投的內(nèi)容會有兩個(gè)主要的方向。第一個(gè)是下一個(gè)流量平臺，不是簡單的下一個(gè)產(chǎn)品，而是下一個(gè)可能誕生的重量級流量平臺。另一方面，投資有技術(shù)門檻的內(nèi)容產(chǎn)品。圖文最簡單，視頻其實(shí)相對來說就有一定的技術(shù)門檻。會有什么樣的內(nèi)容產(chǎn)生本身有技術(shù)門檻，而這個(gè)技術(shù)門檻又搭上了流量的平臺？我覺得，這就是下一波值得去投資的內(nèi)容。

　　在未來，我要投資的其實(shí)就是這兩種人，第一種叫做懂技術(shù)的藝術(shù)家，第二種是有商業(yè)頭腦的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。

(來源：投資界 ?vincy)

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