2016年上半年已經(jīng)過(guò)去，回看互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)上，相比于2015年的喧囂，更多的是沉寂，只有悅裝網(wǎng)等少數(shù)企業(yè)保持良性運(yùn)轉(zhuǎn)和持續(xù)發(fā)聲。

?

回顧上半年，悅裝網(wǎng)有三次大的事件，值得盤點(diǎn)： 2016年年初，悅裝網(wǎng)披露天使輪融資信息，打出洪泰基金和滴滴創(chuàng)始投資人王剛千萬(wàn)級(jí)聯(lián)合投資的好牌；2016年3月19日，悅裝網(wǎng)召開(kāi)平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，悅裝網(wǎng)CEO郜亮正式將悅裝網(wǎng)定位為泛家裝生態(tài)聚合平臺(tái)，勾勒了5年藍(lán)圖，推出了消費(fèi)金融、VR等生態(tài)體系項(xiàng)目；2016年5、6月份，悅裝網(wǎng)用一場(chǎng)全民家裝節(jié)的全媒體轟炸，在用戶和潛在消費(fèi)群體中打下了深刻的品牌印記。

?

從5月1日到6月30日，歷時(shí)兩月的全民家裝節(jié)生態(tài)瘋狂季活動(dòng)，相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沉默，悅裝網(wǎng)用“一力降十會(huì)”的姿態(tài)，打了漂亮的組合拳。北京上百個(gè)地鐵站點(diǎn)歷時(shí)2個(gè)月的廣告鋪陳形成品牌認(rèn)知，京城八家主流報(bào)紙創(chuàng)意廣告聯(lián)合造勢(shì)，熱點(diǎn)商圈公交候車亭廣告加深記憶，情感類視頻營(yíng)銷營(yíng)造信任場(chǎng)景，網(wǎng)絡(luò)推廣接盤做客源導(dǎo)入，讓這場(chǎng)空地結(jié)合的戰(zhàn)役彌漫了整個(gè)京城，悅裝網(wǎng)的品牌知名度扶搖直上。

?

就2016年上半年北京市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)家裝陣營(yíng)的品牌視覺(jué)爭(zhēng)奪上，似乎只有已經(jīng)成立十年的土巴兔能夠一決高下。但不得不說(shuō)的是，悅裝網(wǎng)作為一個(gè)成立僅1年的企業(yè)，能夠在影響力和知名度上勢(shì)如爆竹，超越很多十年的企業(yè)，成為互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的經(jīng)典案例，其成功的密鑰是什么呢？

?

玩法變了。悅裝網(wǎng)CMO張棟做了這樣的解讀。產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)化，營(yíng)銷亦有標(biāo)準(zhǔn)化路徑?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代需要打開(kāi)思路，放開(kāi)手腳，有互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷打法。傳統(tǒng)企業(yè)很多時(shí)候會(huì)局限在傳統(tǒng)品牌套路里，而樂(lè)視等企業(yè)的興起，啟示我們，在新的時(shí)代需要新的營(yíng)銷通路。悅裝網(wǎng)作為一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠抓住時(shí)代的脈搏，靈活機(jī)動(dòng)，創(chuàng)造性的打造品牌。

?

當(dāng)然，品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品是一對(duì)天生的兄弟，所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品即營(yíng)銷，營(yíng)銷即產(chǎn)品。好的品牌必須有好的產(chǎn)品作為依托?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝并不存在模式之爭(zhēng)，真正比拼的是產(chǎn)品和底層商業(yè)邏輯，互聯(lián)網(wǎng)家裝的專業(yè)玩法是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)，完整閉環(huán)封裝。悅裝網(wǎng)“德系智能”的產(chǎn)品標(biāo)簽和“更高端的互聯(lián)網(wǎng)家裝”的精準(zhǔn)定位，可以看做是品牌知名度和業(yè)績(jī)達(dá)成之間的關(guān)鍵。據(jù)了解，產(chǎn)品拉力加上品牌拉力，本次悅裝網(wǎng)全民家裝節(jié)活動(dòng)形成上千萬(wàn)人次的品牌傳達(dá)，數(shù)千萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)成，造就了悅裝網(wǎng)2016年在中國(guó)家裝市場(chǎng)上的穩(wěn)固地位。

?

一戰(zhàn)成名。無(wú)論是營(yíng)銷打法還是上半年品牌的發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)講，這場(chǎng)全民家裝節(jié)造勢(shì)的成功之處大致可以歸結(jié)為幾點(diǎn)，值得其他創(chuàng)業(yè)型公司借鑒：

?

1、搶占先手?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，悅裝網(wǎng)全民家裝節(jié)通過(guò)地鐵、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)全方位的宣傳，打造了互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)軍企業(yè)的品牌聲浪，較之同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在大眾品牌認(rèn)知上搶得先手。

?

2、生態(tài)打造。通過(guò)一場(chǎng)造節(jié)活動(dòng)，悅裝網(wǎng)全新生態(tài)體系得到了演練，以消費(fèi)金融為入口，撬動(dòng)消費(fèi)者心智，以前沿VR設(shè)計(jì)為紐帶，提升用戶體驗(yàn)，結(jié)合悅分享計(jì)劃，打造共享經(jīng)濟(jì)模型。

?

3、造血搶糧。很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)家裝是燒錢模式的虧本生意，但是在悅裝網(wǎng)看來(lái)，鎖定毛利，能夠自身造血，才是模式跑通的關(guān)鍵。在資本市場(chǎng)上，一個(gè)模式跑通、效率提升、產(chǎn)品良好驅(qū)動(dòng)，形成完整交易閉環(huán)自我造血機(jī)制飽滿的公司，要比一個(gè)只燒錢不盈利的公司價(jià)值大得多。

?

4、媒體選擇。在這次全民家裝節(jié)上，悅裝網(wǎng)針對(duì)性的選擇了地鐵扶梯廣告作為旗艦媒體，輔助其他媒介的整合傳播造勢(shì)，成為2016年家裝行業(yè)的經(jīng)典案例，以及互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌短時(shí)間突破圈層的佐證。而悅裝網(wǎng)的這一先手也將抬高競(jìng)爭(zhēng)門檻，讓2016年下半年家裝市場(chǎng)的品牌爭(zhēng)奪愈發(fā)激烈。但在上半年悅裝網(wǎng)通過(guò)有效的媒體選擇，搶得先機(jī)，占據(jù)制高點(diǎn)卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

?

悅裝網(wǎng)CMO張棟向記者表示，本次全民家裝節(jié)的完美收官，為上半年乃至互聯(lián)網(wǎng)家裝陣營(yíng)上半程的爭(zhēng)奪畫(huà)了一個(gè)完美的句號(hào)。從此互聯(lián)網(wǎng)家裝也將進(jìn)入到下半程的最后爭(zhēng)奪，資本會(huì)鎖定第一陣營(yíng)的選手，品牌準(zhǔn)入門檻提高，更多小品牌淪為炮灰，大品牌繼續(xù)角力，下半程競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加繽彩紛呈。

?

目前就記者了解到，悅裝網(wǎng)已經(jīng)全面啟動(dòng)城市落地服務(wù)商戰(zhàn)略，深耕全國(guó)家裝市場(chǎng)。不難猜測(cè)，悅裝網(wǎng)下半年，按照319戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上的百城千縣，實(shí)現(xiàn)百億的夢(mèng)想規(guī)劃，將會(huì)以北京為根據(jù)地，加速拓展全國(guó)市場(chǎng)布局的步伐，將品牌聲勢(shì)燎原全國(guó)。除此之外，悅裝網(wǎng)八月份成立滿一周年，想必還會(huì)有新的大舉措，讓我們拭目以待。

您也可以關(guān)注我們的官方微信公眾號(hào)（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。