【AA投資】

成妙綺：

用資本的力量，幫助中國的技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)做大做強(qiáng)。

拉近與美國等發(fā)達(dá)國家之間的距離。

爭取在五年或十年之后，中國的整體科技水平接近美國并在局部形成反超

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，投資人一直是個(gè)微妙的角色，他們有時(shí)如天使般溫暖，有時(shí)卻又像寒冬一樣冷酷無情。投資人到底是一群什么樣的人，他們究竟是怎樣想的呢？

帶著一肚子的好奇與疑問，權(quán)大師小編訪問了AA投資合伙人成妙綺，替創(chuàng)業(yè)者問出了心中的疑惑，揭開投資人神秘的面紗。

CEO究竟應(yīng)該干什么？

CEO最主要的工作只有三樣：事，人，錢。

事，具體來說就是制定戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)以及打造良好的企業(yè)經(jīng)營生態(tài)。

人，指的是CEO要懂得如何找人、識(shí)人、用人、留人。

錢，就是管理好公司的現(xiàn)金流、做好融資和資金規(guī)劃。

很多CEO喜歡在自己名片上打上“產(chǎn)品經(jīng)理”的標(biāo)簽；有些CEO去一線做銷售、跑市場；也有些CEO癡迷于技術(shù)。但其實(shí)產(chǎn)品、市場和技術(shù)都只是CEO的“事”中的一塊。

CEO首先是個(gè)管理者和決策者，對(duì)一個(gè)CEO來說，如果偏頗嚴(yán)重而忽略大局，公司是很難做好的。比如如果戰(zhàn)略不對(duì)，產(chǎn)品做得再好，方向錯(cuò)了也不可能成功；而如果銷售做得很好、但是產(chǎn)品卻一直不過硬，這樣的公司前期發(fā)展會(huì)比較快，但后面如果不及時(shí)把產(chǎn)品這個(gè)短板補(bǔ)上來，這個(gè)公司也是沒有后勁的。

每個(gè)人都會(huì)有自己的長板短板，對(duì)CEO來說首先要保證大方向不要出太大問題，在此基礎(chǔ)上才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢。比如說，如果CEO在產(chǎn)品方面有特長，在保證公司正常運(yùn)作的前提下，他可以花更多的精力把產(chǎn)品做到極致，讓產(chǎn)品成為公司的核心競爭力。精于銷售的CEO也是一樣，CEO需要將自己的特長變成公司的競爭力，去影響并帶動(dòng)其他部門。

事都是人做出來的，所以CEO需要花20%以上的時(shí)間用于關(guān)鍵人才的招募。有一個(gè)指標(biāo)能很好地預(yù)測一個(gè)公司即將向上走還是向下走，那就是看它新招的人和新近離開的人的質(zhì)量：如果新加入的都是牛人，質(zhì)量遠(yuǎn)高于離開的人，那么無疑這個(gè)公司正處于向上通道；反之，則需要小心了。對(duì)一個(gè)公司來說，最理想的狀態(tài)就是新加入的牛人越來越多，不牛的人逐漸離開或局限于基礎(chǔ)的底層工作。

在公司融資的時(shí)候，投資人最關(guān)注的也是CEO，我們?cè)敢饣ǜ嗟臅r(shí)間和CEO溝通并加深對(duì)他們的理解和判斷，所以融資也是CEO的主要工作之一。

CEO在公司中的定位是什么？

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司都必須要有一個(gè)老大，而這個(gè)老大必須是CEO。創(chuàng)業(yè)公司里，每個(gè)合伙人都是可以換的，但CEO除外。

戰(zhàn)略必須是CEO親自主導(dǎo)制定的。屁股決定腦袋，你只有真正地坐在那個(gè)位置，才能切身體驗(yàn)并獲得最全面的信息以支撐你的決策，所以公司里邊最終確定公司戰(zhàn)略或摸索路徑的人只能是CEO。

每一個(gè)人的時(shí)間都是不夠用的，所以優(yōu)秀的CEO必須有極強(qiáng)的抓大放小的意識(shí)和能力。CEO分析、邏輯推導(dǎo)的能力，是否有快速的學(xué)習(xí)能力，這些都是投資人很關(guān)心的。

同時(shí)，世界上沒有任何一個(gè)人是全才，每個(gè)人（包括我們投資人）都需要逐步自我優(yōu)化和提升，所以AA投資花很多時(shí)間做CEO的個(gè)人私教，幫助CEO更清晰地認(rèn)識(shí)自己并提升自己。就象為這些CEO提供了一個(gè)可以拿來參照的鏡子一樣，這一點(diǎn)受到了許多創(chuàng)業(yè)者的歡迎。

如何看CEO的情懷?

CEO給自己的定位應(yīng)該是一個(gè)有理想的商人，有理想是說創(chuàng)業(yè)者都要有一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)，而商人便是要接受現(xiàn)實(shí)。理想必須要有，現(xiàn)實(shí)也必須要服從。怎樣不忘初心并一步一步的完成自己的理想，這需要妥協(xié)和操作技巧。太理想化的CEO并不是一個(gè)好的CEO。

初創(chuàng)公司的資源非常有限，不可能面面俱到，只能在一個(gè)方面下功夫，做減法、做深、做精。所以優(yōu)秀的CEO應(yīng)該懂得妥協(xié)，知道如何能在艱苦環(huán)境中先求生存、而后求發(fā)展，最后爭取行業(yè)的壟斷地位。

如何看待CEO個(gè)人形象力，

企業(yè)價(jià)值觀和公司文化？

公司如果只有十來個(gè)人，公司的文化和價(jià)值觀也許還沒那么重要，因?yàn)镃EO一個(gè)人就可以影響所有的人；但員工人數(shù)一旦達(dá)到三、五十人的時(shí)候，公司就由初創(chuàng)期進(jìn)入發(fā)展期，分工、層級(jí)、目標(biāo)協(xié)作、流程就必須開始發(fā)揮作用。這時(shí)候CEO和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也不可能直接影響所有員工了，就需要用公司統(tǒng)一的價(jià)值觀和文化來統(tǒng)一大家的思想。

無論處于哪一個(gè)級(jí)別，我們每一個(gè)人每天在工作上都要面臨許多的決策與選擇。只有所有員工的核心價(jià)值觀統(tǒng)一，才能把眾人的力量擰成一股繩，才能形成強(qiáng)有力的執(zhí)行力和凝聚力。

同時(shí)，企業(yè)在運(yùn)營過程中會(huì)面臨很多困難的決策，但是相當(dāng)一部分的困難選擇其實(shí)是道德題而不是智商題，如果能基于價(jià)值觀與公司愿景去思考并選擇，則答案會(huì)顯而易見。

AA投資主要投資TMT行業(yè)(科技、媒體和通信)，TMT行業(yè)是一個(gè)很變態(tài)的行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里資金富裕、人才富余，且競爭過度。在這樣的環(huán)境中，中庸的團(tuán)隊(duì)是沒有任何勝出的希望的；而一個(gè)優(yōu)秀的公司，必然有優(yōu)秀的價(jià)值觀和企業(yè)文化。

面對(duì)融資壓力，有時(shí)CEO會(huì)面臨不得不“包裝”數(shù)據(jù)的情況，您對(duì)這怎么看？

創(chuàng)業(yè)者對(duì)外有時(shí)候還是要提前吹牛的，重要的是吹完牛后是不是能把吹過的牛皮都兌現(xiàn)了。馬云最初也是以吹牛而著稱，他說的很多話在當(dāng)時(shí)看來可能是匪夷所思的，比如說每天收入100萬，每天利潤100萬，以及每天交稅100萬等，當(dāng)時(shí)都引起了不少爭議和口水仗。但馬云牛的地方是他吹的而每一個(gè)牛皮都超額兌現(xiàn)了。這就是一個(gè)優(yōu)秀的CEO應(yīng)該做的事情。

創(chuàng)業(yè)者從不同角度對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行包裝是可以的，但給投資人看的數(shù)據(jù)必須是真實(shí)可信的。真正專業(yè)的投資人的DD（盡職調(diào)查）是很有水平的，如果一個(gè)投資人連你偽造的數(shù)據(jù)都看不出問題，那他的能力是有局限的，他對(duì)你公司的后續(xù)發(fā)展也并不一定能有幫助。

融資并不一定是價(jià)格越高越好。每一次融資都應(yīng)該給后續(xù)融資留有空間，這樣每一輪的投資人都能從項(xiàng)目的發(fā)展中獲得合理的回報(bào)，才能形成一個(gè)良性的循環(huán)。如果某一輪融資的估值過高，則一旦公司的業(yè)績達(dá)不到投資人的期望，則公司的下輪融資或并購都將面臨較大的壓力。

下一個(gè)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口在哪？

以前Copy to China還是主流的模式，且商業(yè)模式創(chuàng)新型的公司為投資人贏得了最好的投資回報(bào)，比如說淘寶、京東、滴滴等都是典型的商業(yè)模式創(chuàng)新型公司。但是隨著中國整體經(jīng)濟(jì)的放緩以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的逐步成熟，商業(yè)模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)和投資機(jī)會(huì)在降低。

同時(shí)，隨著中國整體技術(shù)水平的提高，以及技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的滲透、顛覆和改造，技術(shù)型創(chuàng)新的機(jī)會(huì)開始崛起。我們當(dāng)前正好處于人工智能、機(jī)器人、AR這一波巨浪的前夕，技術(shù)浪潮將帶來巨大突破和難得的投資機(jī)遇，所以我們AA投資已經(jīng)在開始著手準(zhǔn)備并開始在最先取得突破的細(xì)分領(lǐng)域布局。

在中國經(jīng)濟(jì)增速放緩和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，高科技將是中國新經(jīng)濟(jì)最重要的引擎，用高科技增強(qiáng)中國整體競爭力的公司也成為投資人重點(diǎn)投資目標(biāo)。

技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展的同時(shí)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)也十分必要，像權(quán)大師這樣的專業(yè)企業(yè)也將越來越受到技術(shù)型初創(chuàng)企業(yè)的歡迎。

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投資人都在關(guān)注什么？

對(duì)于投資公司來說，好的項(xiàng)目源是非常稀缺的，而擁有核心專利的企業(yè)含金量肯定更高，也更容易建立公司的壁壘。

權(quán)大師這樣的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)與大量擁有專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司都有合作。對(duì)于投資人來說，也是一個(gè)寶貴的項(xiàng)目來源。AA投資希望聯(lián)合權(quán)大師這樣的服務(wù)企業(yè)，用資本的力量幫助中國的技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)做大做強(qiáng)，進(jìn)而拉近與美國等發(fā)達(dá)國家之間的差距，爭取在五年或十年之后，中國的科技整體水平可以接近美國并在局部形成反超。

而AA投資也將通過對(duì)這些最有價(jià)值的企業(yè)的投資，獲得良好的回報(bào)并成為一個(gè)具有正能量、受人尊重的基金。

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