6月29日，在清科集團、投資界共同主辦的2016中國智能硬件投資峰會暨新芽風暴VENTURE50智能硬件專場的活動現(xiàn)場，數(shù)位投資人暢談智能硬件投資心得。

善緣街0號將干貨整理成文，以饗諸位奔跑在智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。

軟銀中國合伙人周曄觀點

有幾類智能硬件是我們在投資的時候是比較謹慎的。

第一類，產(chǎn)品使用留存率比較低。智能硬件的用戶，到底有多少是買完3個月之后還在用的？這是非常重要的指標，體現(xiàn)的是產(chǎn)品從需求角度而言的剛性和可持續(xù)性。比如說手環(huán)，比較少人戴手環(huán)超過三個月，這里面表示出手環(huán)的需求并沒有那么高。還有些智能硬件項目需求根本是偽需求，短時間新鮮，長時間用戶是不會用的。

第二類，同質(zhì)化比較嚴重的品類。一個東西出來以后，半年之內(nèi)市場上就出現(xiàn)四五家以上完全同質(zhì)化的產(chǎn)品。如果沒有比較高的壁壘，或是一些守得住的東西，很快就會導致市面上同質(zhì)化競爭非常嚴重，最直接的后果是，產(chǎn)品的毛利很低，差異化很小，純粹的紅海競爭，對整個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都是非常不利的。

第三類，整個公司的生命周期相對比較短，科研時間相對比較短。很多公司在一段時間里賣得不錯，需求也有，但是問題是，在硬件行業(yè)里特別容易出現(xiàn)一個現(xiàn)象，“一代全亡”，過了三五年以后，整個品類可能就下去了，或是被替代掉了，這個公司在品類和需求上缺乏延展性，沒有機會把握下個品類、類似相關(guān)品類的延展機會，這類公司的生命周期非常短。作為生意，短時間賺點錢是不錯的生意，站在投資人的角度，我們希望投資的企業(yè)具有長期價值，未來可以登錄資本市場，有長期良好的表現(xiàn)，而不是只有三五年的周期。

國科投資董事長李海斐觀點

創(chuàng)業(yè)公司有三個方面需要考慮：

最重要的是你的產(chǎn)品究竟有什么價值？不管是智能硬件也好還是其中的零部件也好，你的價值究竟在哪里？這個價值究竟有多大？三個月以后就不用，可見這些產(chǎn)品的價值本身不夠大，對人生活改變的巨大價值沒有體現(xiàn)出來。當然開發(fā)產(chǎn)品的時候可能覺得這個東西多么好，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會陷入自我陶醉的狀態(tài)，覺得這個東西不錯，不斷的麻醉自己，覺得這個東西就是好，這是一個怪圈。

其次是產(chǎn)品的獨特性。包括技術(shù)的獨特性，資源的獨特性，營銷和供應(yīng)鏈方面的資源也要考慮清楚。

第三，不要動不動就搬出平臺化的概念。我們經(jīng)常聽到一些企業(yè)，在產(chǎn)品還沒出來或是剛出來就說要打造什么平臺化的東西。我們認為平臺化的東西確實極其有價值，如果真能實現(xiàn)是非常有價值的。實際上，大部分的企業(yè)，尤其是硬件企業(yè)，產(chǎn)品本身就不具備成為平臺的能力，與人的能力無關(guān)。不要把平臺的概念動不動就搬出來，現(xiàn)在的情況下，我們更喜歡一些更務(wù)實的企業(yè)家。

聯(lián)想之星加速器創(chuàng)始人洪申觀點

任何一個能把產(chǎn)品做出來的智能硬件團隊其實都是值得我們尊敬的，但是，你不光要把這個東西做出來好用，還要把這個東西賣出去。

你能不能給他們做成一個品牌，你能不能有自己的銷售渠道，甚至快速的把產(chǎn)品銷售出去，如果我們講不能把一個產(chǎn)品做成一個現(xiàn)象級產(chǎn)品，說起品牌就是一個單品，我覺得做智能硬件很難。

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