云計算技術已經深入人心，越來越多的企業開始使用云計算，但是云計算除了將傳統硬件變成計算和存儲服務交付給客戶之外是否還能給我們帶來更多的改變？傳統IT時代的硬件+軟件變成云計算+軟件的方式后，客戶的業務需求是否真正得到了解決呢？

其實對很多企業來說，需要的不是虛擬機，也不是軟件，而是解決業務問題的方法和能力，用一個專業的詞來描述就是：解決方案。

那么解決方案是什么？解決方案是包含計算、存儲、應用軟件、服務等一組經過驗證的整合方案，讓用戶可以開箱即用，直接解決業務問題。

比如一個做服裝生產銷售的企業，想用互聯網方式來管理數千萬消費會員從而提升業務量，如果用傳統的方式，就是購買一些服務器再買一套客戶關系管理CRM軟件，然后把會員信息錄入進去。但是問題來了，移動互聯網時代銷售渠道已經多樣化了，有線下門店，有電商平臺天貓、京東等等，怎么知道這些不同渠道的訂單是不是同一個客戶的購買行為，如何根據一個客戶的消費行為和喜好來做全渠道的促銷？在做促銷的時候，IT系統如何能夠支撐短時間內數百萬甚至上千萬的訂單？

在非云時代，也有解決方案，大部分是以文檔和方案的形式呈現的，這是因為傳統的IT交付方式需要經歷硬件采購、硬件配置、軟件部署、集成測試多個階段。企業想上一套系統，至少需要3—6個月以上，這樣的方案不僅無法適應互聯網瞬息萬變的市場機會，也無法有效解決業務需求。所以解決方案真的僅僅是“方案”。

而云時代真正的解決方案應該也是以服務的方式呈現，也就是駐云提出革命性的 Solution as a Service的方式，將解決方案作為一種服務提供給客戶，使得IT交付周期從原來的幾個月縮減到幾天。而對客戶來說，也不需要去關心硬件、部署、安全、運維等問題，只需要關心如何使用，如何來支撐業務。

如果把云計算比喻成電，那么應用就相當于是燈泡，我們需要并不是燈泡，而是照明的能力。顯然給用戶電和燈泡是不夠的，需要把燈泡根據電路、根據不同的需求放置在合適的地方，必要時還需要裝上聲控開關。這樣整體解決方案才能夠真正的解決問題。

所以云上的解決方案就相當于是精裝修的房子，把解決方案以可交付的服務提供給用戶。而這一切都來源于阿里云完善的云計算能力、駐云全面專業的服務能力和眾多合伙伙伴豐富的云化應用。駐云會和阿里云一起協助合作伙伴將傳統的軟件云化，不僅僅是架構上的改變，而且在交付、部署方式上完全云化，從而最終形成云時代的解決方案“精裝房”。

客戶得到的不只是計算能力和軟件，而是靈活應對業務壓力，解決業務問題的服務能力。當業務變化時，IT系統也隨之靈活變化，IT系統某一環節出現故障時也不會影響業務開展。

駐云和阿里云目前已經推出了近百種云上解決方案，也將和更多合作伙伴一起打造越來越多的解決方案，不僅會幫助合作伙伴將軟件云化，解決交付和運維的問題，還會將這些云解決方案通過阿里云市場和渠道合作伙伴推廣給阿里云的150萬企業客戶，一起打造云時代真正的解決方案。

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