5月29日，口碑街與幫推客聯(lián)合舉辦線下分享課

本文整理自口碑街創(chuàng)始人徐小萌的現(xiàn)場(chǎng)分享

無(wú)論標(biāo)題、還是內(nèi)容、還是運(yùn)營(yíng)

最終落腳點(diǎn)的變現(xiàn)始終是最值得關(guān)注的

說(shuō)到變現(xiàn)，不得不提到自媒體廣告，如今自媒體廣告這種變現(xiàn)形式可謂是熱火朝天，在整個(gè)2015年前三個(gè)季度，電視廣告的收益通比往年下滑了4.9%，報(bào)紙廣告下滑了34.5%，我們所接觸的很多大型企業(yè)都明確宣稱將會(huì)徹底砍掉紙媒投放，自媒體廣告上升了23%。

在此催化下我們得到另一組對(duì)比數(shù)據(jù)：

盡管電影業(yè)向來(lái)都是雷聲大雨點(diǎn)小的產(chǎn)業(yè)，也占據(jù)了我們太多日常的視聽(tīng)精力，而我們預(yù)計(jì)2016年網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)卻可以達(dá)到580億元人民幣，高出2015年中國(guó)電影票房440億元人民幣，可見(jiàn)自媒體的多種變現(xiàn)創(chuàng)造的價(jià)值不可限量。

但是，自媒體形勢(shì)真的一片大好嗎？

自媒體大好形勢(shì)和我們每一個(gè)人都相關(guān)嗎？

自媒體真的能夠保證賺到錢嗎？

答案是否定的

自媒體變現(xiàn)的基本形式

在此我先來(lái)由表及里的闡述一下各種自媒體的變現(xiàn)方式、形態(tài)、以及國(guó)內(nèi)外的一些比較。

互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)基本就分為這三種：付費(fèi)、廣告、電商。自媒體也是完全能夠?qū)?yīng)過(guò)來(lái)的：打賞、廣告、賣貨。

打賞

“微信打賞”是變現(xiàn)量級(jí)最小卻非常常見(jiàn)的一種形式，方式也很簡(jiǎn)單，就是直接將內(nèi)容變現(xiàn)，變現(xiàn)內(nèi)容包括熱點(diǎn)事件、各類原創(chuàng)作品、以及更多形式的自我展現(xiàn)。通過(guò)吸引粉絲來(lái)達(dá)成送禮品等打賞效果。

廣告

目前大部分企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化率的注重程度越來(lái)越高，自媒體的推廣對(duì)于企業(yè)和平臺(tái)來(lái)說(shuō)很有益的一點(diǎn)是能夠?yàn)槠髽I(yè)傳播認(rèn)知，能讓你的粉絲對(duì)你所推廣的企業(yè)和品牌有更深的了解，而絕非是為了馬上就能產(chǎn)生流量和銷量。然而需要進(jìn)一步磨合的是自媒體推廣對(duì)于企業(yè)需求能不能達(dá)到完美匹配，無(wú)論是傳播的效果還是最終的銷量。

根據(jù)垂直程度和產(chǎn)品類型，對(duì)于企業(yè)投放來(lái)說(shuō)，微信上每次用戶閱讀的實(shí)際成本是兩三毛到兩三塊錢不等。坦白來(lái)講現(xiàn)今自媒體廣告的行情其實(shí)是有虛高成分的，頂級(jí)大號(hào)由于供求關(guān)系的不對(duì)等是造成價(jià)值虛高，然后中層賬號(hào)向頂層看齊一起水漲船高。作為一種推廣手段，效果和口碑依舊是核心，在粉絲群體短期沒(méi)有增長(zhǎng)的情況下，可以通過(guò)提升廣告技巧來(lái)提高效果。

現(xiàn)在自媒體軟文廣告最常見(jiàn)的形式就是前面非常花里胡哨地說(shuō)一些引人入勝的事，最后話鋒一轉(zhuǎn)抖個(gè)包袱變成了一條廣告，當(dāng)然其中必須包含一些技巧。能夠吸引眼球的變現(xiàn)廣告具備特點(diǎn)比如“制造威脅”，比如舒膚佳的廣告一直在給你看你手上有多少細(xì)菌，讓你感到不用它洗手生活就會(huì)很糟糕，促成你對(duì)產(chǎn)品的需要。還有一種“向上看齊”，芝華士的廣告從來(lái)沒(méi)有提過(guò)自己的酒有多好喝是怎么釀出來(lái)的，它通過(guò)展現(xiàn)一些跟高逼格的藝術(shù)家與高成就的人，潛臺(tái)詞就是你喝了芝華士自然會(huì)成為像他們那樣的人。再比如“營(yíng)造場(chǎng)景”，喚起你對(duì)非剛需產(chǎn)品的需求，比如一句廣告語(yǔ)“愛(ài)我就帶我去吃哈根達(dá)斯”。

賣貨

賣貨一詞現(xiàn)在更多的說(shuō)法是網(wǎng)紅電商，自媒體賣貨也可以成為網(wǎng)紅電商。作為電商的一種新形態(tài)，它與京東、淘寶等有幾個(gè)重大區(qū)別：去中心化，不再有一個(gè)中心的入口，高度分散到了每一個(gè)人的手里。內(nèi)容化，與內(nèi)容的結(jié)合非常緊密，不單單是在賣產(chǎn)品而是和內(nèi)容的調(diào)性結(jié)合。第三點(diǎn)就是人格化。

拿淘寶舉例，2015十大電商店鋪其中五名都是網(wǎng)紅店鋪，其中排名第二的張大奕在雙11一天賣出了6000萬(wàn)商品，而她的微博粉絲是400萬(wàn)，可見(jiàn)網(wǎng)紅電商的變現(xiàn)能力是超級(jí)強(qiáng)的。網(wǎng)紅電商顯著的特點(diǎn)有自帶流量，獲取單個(gè)用戶的成本越高能夠運(yùn)營(yíng)下去的成功率就越小，這也是大家所拼的關(guān)鍵性的指標(biāo)。第二點(diǎn)是興趣導(dǎo)向，京東淘寶主打的是需求導(dǎo)向而網(wǎng)紅電商絕大部分都是興趣導(dǎo)向，而興趣導(dǎo)向是能夠演化成需求導(dǎo)向制造需求的，它的拉動(dòng)效果也很厲害。第三是價(jià)格不敏感，很多網(wǎng)紅所賣的東西比網(wǎng)上許多同款都要貴上10%左右以上，而粉絲仍會(huì)因?yàn)檫@個(gè)人而繼續(xù)去買他的東西。

內(nèi)容還是內(nèi)容營(yíng)銷？變現(xiàn)的道路是不同的

許多企業(yè)在做變現(xiàn)的時(shí)候都會(huì)混淆一個(gè)思路，就是沒(méi)有很好的區(qū)分內(nèi)容和內(nèi)容營(yíng)銷。如果你是做內(nèi)容的，每天都在努力的應(yīng)該是輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，讓傳播達(dá)到100000+，如果是營(yíng)銷，你的內(nèi)容最終落腳點(diǎn)就要構(gòu)建一個(gè)銷售體系，做一個(gè)不斷引流的漏斗，把最初的瀏覽變成對(duì)你的關(guān)注，把對(duì)你的關(guān)注轉(zhuǎn)化為對(duì)你的興趣，最終轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量。

自媒體價(jià)值的核心到底是什么？

目前來(lái)說(shuō)文字類傳播的力度是最弱的，比文字類強(qiáng)一些的是音頻，音頻的伴隨性非常強(qiáng)，可以在地鐵里聽(tīng)一段喜馬拉雅跟你講話，一個(gè)人聲音里面所含的信息量是遠(yuǎn)大于文字的。影響力最強(qiáng)的當(dāng)然是視頻：

在這么多種變現(xiàn)形式中我們最關(guān)鍵的還是要找到自媒體價(jià)值提升的核心。

借此拿美國(guó)網(wǎng)紅來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題：

大家可以多上youtube看一下國(guó)外網(wǎng)紅的表現(xiàn)形式，感染力非常強(qiáng)，把自己最熱情陽(yáng)光的一面展現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，并且在各行各業(yè)的表現(xiàn)都能做到最專業(yè)的內(nèi)容輸出，6秒鐘的視頻制作五六個(gè)小時(shí)是家常便飯。而中國(guó)的網(wǎng)紅常常只是賣臉賣胸賣腿，要么就只是逗逼，這些都只是特征而不是全部，只是表皮而不是核心。

因此最后送給大家?guī)拙湓挘赫嬲钣袃r(jià)值、能幫助自媒體提升價(jià)值、打開(kāi)更多變現(xiàn)渠道的，是專業(yè)性、垂直性。顏值經(jīng)濟(jì)的生命力和長(zhǎng)期價(jià)值十分有限，找到你最擅長(zhǎng)的垂直領(lǐng)域，就能聚集到最垂直最忠實(shí)你的粉絲。

最后把世界第一網(wǎng)紅PewDiePie的一句話送給大家：這個(gè)時(shí)代不會(huì)虧待有獨(dú)特風(fēng)格的人。

本次內(nèi)容由口碑街合作伙伴幫推客團(tuán)隊(duì)整理

您也可以關(guān)注我們的官方微信公眾號(hào)（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。