內(nèi)容為王的傳播時代，網(wǎng)紅直播是否能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以取代刷臉“攬客”的現(xiàn)狀?在6月23日思達派&創(chuàng)頭條主辦的“創(chuàng)派對第一期之網(wǎng)紅經(jīng) 濟”的活動上，來自網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的四位重量級嘉賓——微播易副總裁《社交紅利》作者徐志斌、今日排行榜總編輯何伊凡、觀相文化CEO雷磊以及口碑街創(chuàng)始人徐小 萌關于網(wǎng)紅和直播的未來發(fā)表各自見解。

視頻化

何伊凡介紹，網(wǎng)紅孵化環(huán)節(jié)，對網(wǎng)紅自媒體人所生產(chǎn)內(nèi)容的基本要求是“有溫度、有營養(yǎng)、易吸收”。簡單講就是內(nèi)容有情感、有價值且容易被大眾所接受。容易被大眾所接受，不僅指內(nèi)容簡單易懂，更對傳播方式有所要求。

以微信公眾號為例，圖文并茂的形式能夠帶來更好的閱讀感受——純文字容易產(chǎn)生視覺疲勞和心理排斥，圖片的加入可以輔助理解;而直播類視頻形式的出現(xiàn)，更是為懶人們創(chuàng)造了便利——投入的專注度相對更少，直觀視覺沖擊，吸引眼球的同時，便于理解。

“這就是我們要做的事情，”雷磊說，“我們想把文字內(nèi)容從傳媒界推向影視界，讓文字無法實現(xiàn)的影響力通過現(xiàn)在最受歡迎的視頻來實現(xiàn)。”

對于用戶來說，視頻形式可以降低理解成本，更容易接受。但事實上，對于內(nèi)容生產(chǎn)者來說，優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的拍攝、剪輯、制作等一系列背后隱形的成本更多，并且對于一些個人型網(wǎng)紅來說，想有一個較短的內(nèi)容更新的周期很難。

“所以真正優(yōu)質(zhì)的直播網(wǎng)紅賬號要比優(yōu)質(zhì)的微信公眾號數(shù)量少，”徐志斌說，“又要有顏值又要有才華，恐怕以后的網(wǎng)紅會很難。”

專業(yè)化

關于網(wǎng)紅下一步會怎么走，徐小萌借鑒美國的網(wǎng)紅現(xiàn)狀，為大家做了分析。

就目前來看，美國社交市場比國內(nèi)成熟，國內(nèi)出現(xiàn)的網(wǎng)紅經(jīng)濟形勢，在美國都有跡可尋。所以美國的現(xiàn)狀或許就是中國網(wǎng)紅未來兩三年的。

除了全球網(wǎng)紅基本一致的幽默風趣的調(diào)性和感染力外，從美國去年幾位大牌網(wǎng)紅身上可以看到一個共同特征：專業(yè)性比較強，甚至強到偏執(zhí)。比如拉小提琴走紅的網(wǎng)紅、專門做烘焙的網(wǎng)紅等。

徐小萌說：“你可以從他們的身上發(fā)現(xiàn)，即便他們不做網(wǎng)紅，只是一個平凡的人，他們也會在自己的專業(yè)方面堅持下去，不管是什么結果;而這一點，正是國內(nèi)目前網(wǎng)紅不具備的。”

因此他認為，下一步，除了視頻化，尤其是短視頻不斷出現(xiàn)且更加優(yōu)質(zhì)外，國內(nèi)網(wǎng)紅的另一個趨勢就是垂直化——深耕自己專業(yè)領域的網(wǎng)紅即將出現(xiàn)。

“顏值的生命力和價值太弱了，因為它不是一個垂直化的東西。”他說。

網(wǎng)紅如何變現(xiàn)?

網(wǎng)紅自媒體的傳播是一種能夠多內(nèi)容源頭，多渠道分發(fā)的方式，具有碎片化、個性化的特征，傳播效果更具良性，且覆蓋面更廣甚至更準確。徐小萌稱這種傳播為柔性傳播，即面向不同的人說不同的話。

目前網(wǎng)紅自媒體變現(xiàn)，主要有廣告和銷售兩種形式。利用自媒體的流量價值做廣告，廣告內(nèi)容的感染力和傳播性可以由網(wǎng)紅來把握，且傳播人群可以得到更好的匹配。

而利用自媒體的渠道價值做銷售，效果與傳統(tǒng)電商會有所不同，主要變現(xiàn)在以下幾點：

1、網(wǎng)紅買東西自帶流量，這是電商所不具備的;

2、網(wǎng)紅的銷售情景，不是在滿足需求而是在制造需求——粉絲可能不是帶著需求來的，但是在“被銷售”的情況下完成了消費;

3、同樣的產(chǎn)品，網(wǎng)紅在銷售過程中不必像傳統(tǒng)電商那樣打價格戰(zhàn)，因為對于一部分粉絲來講，價格并不是重點。

因此網(wǎng)紅的銷售是一種去中心化的銷售——因為粉絲并不見得需要一個可以買到所有東西的地方，與此同時將銷售與內(nèi)容相結合，且整個過程更具網(wǎng)紅自身的人格化特征，對粉絲產(chǎn)生雙重吸引。

徐小萌把內(nèi)容營銷比作一個漏斗——將大批粉絲進行轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)就是漏斗最窄的部分也是最重要的部分，成功的轉(zhuǎn)化，就是網(wǎng)紅經(jīng)濟變現(xiàn)的基礎，就是所謂的成功的粉絲管理。