良倉孵化器

????6月22日 良倉三人行“孵化器”專題活動圓滿收官，本期三人行就如何運營一家”健康“的孵化器展開討論。無論是孵化器、加速器還是聯(lián)合辦公，他們都離不開場地，服務，資源與人脈這些關鍵詞，那么到底這三者之間有什么異同，在孵化器運營的過程中都遇到什么樣的坑，以及孵化器該如何盈利，這些問題成為了本期三人行的主要話題，看現(xiàn)場都有什么干貨。

良倉三人行 孵化器專場 現(xiàn)場報道??

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????隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”熱潮的興起，創(chuàng)業(yè)孵化器在短短一年內(nèi)從專業(yè)小眾變得炙手可熱。它們來自不同的行業(yè)為了一個風口走到了一起，藍海變成了紅海。然而，大多是這個領域的新進入者對孵化器的了解都不專業(yè)，他們都在慢慢的摸索。原本默默無聞的創(chuàng)投服務行業(yè)變成兵家必爭之地。在人人皆以YC為項背，處處都奉硅谷為圭臬。在這個時代背景下，越來越激烈的競爭讓我們無所適從。原本默默無聞的創(chuàng)投行業(yè)變成兵家必爭之地。在人人皆以YC為項北，處處都奉硅谷為圭臬。在這個時代背景下，越來越激烈的競爭讓我們無所適從。

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“孵化器”是什么鬼？

“加速器”和孵化器有什么區(qū)別嗎？

“聯(lián)合辦公室”又是神馬？

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????稍微有點接觸過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友可能覺得孵化器就是一個咖啡館+辦公空間+水電網(wǎng)齊全再深一層次的人可能會在孵化器前加上創(chuàng)業(yè)服務和投資的屬性。

（潤灣孵化器 陳伯超）

????那么問題來了，到底怎么準確的定義孵化器？“孵化器”、“加速器”和“聯(lián)合辦公”到底有什么異同？

????國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境大致是：從最早的純物理辦公空間，慢慢的開始提供配套的服務，比如說像現(xiàn)在的一些配套型的科技園，到后來的帶有一定的投資的屬性的辦公空間，最典型的就是李開復老師創(chuàng)辦的創(chuàng)新夢工廠，再到后來的類似3W咖啡這樣，有許多創(chuàng)業(yè)大咖，帶創(chuàng)業(yè)社交以及創(chuàng)業(yè)資源屬性，以及現(xiàn)在風靡的專業(yè)、垂直細分的孵化器和提供軟性服務的加速器和商業(yè)化創(chuàng)業(yè)聯(lián)合辦公。

（良倉孵化器創(chuàng)始合伙人 蘇杰）

????總結一些：在未來孵化器的發(fā)展可以分為兩條軸，其中一條軸的一端是全產(chǎn)業(yè)的，另一端是細分到各個產(chǎn)業(yè)。另外一條軸 是從單一服務到全服務。而從上面的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中可以看出，孵化器的未來是從全行業(yè)漸漸的往細分行業(yè)去走，每個孵化器都找到自己獨特的定位。在服務端的話會從單一服務到全品類的服務進化。

????很多初創(chuàng)者經(jīng)常誤認為孵化器等于加速器，其實不然，相比于加速器，孵化器會更加針對早期的孵化項目。全套的物理辦公空間，相對優(yōu)惠的租金甚至是免租金的形式著實吸引著無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者。那么孵化器最基本的條件之一就是先能提供一個安全的場地，而越基礎的東西，越容易被忽視，一個安全的場地包括安全性，穩(wěn)定通暢的網(wǎng)絡，便利的交通，以及齊全的配套等等，當然除此之外最好還能有配套的增值服務。這些服務包括提供部分特色服務例如投資資金，導師對接，上下游合作伙伙伴推薦，科技媒體支持以及整合第三方的服務。

????那么讓我們從空間、時間、服務、以及客戶來了解一下孵化器，加速器以及聯(lián)合辦公的區(qū)別。

（灣西加速器 王冠）

|?服務

????那么相比于孵化器，加速器更會偏向于軟性的服務，很多人會把加速器當作是一個階段，就是初創(chuàng)企業(yè)在孵化器，長大一點進入加速器階段。但是這其中還是有些區(qū)別的，優(yōu)秀的加速器一般都能為創(chuàng)業(yè)者對接大機構和重要的產(chǎn)業(yè)資源。而且加速器也有直接投資功能，或者是聯(lián)系密切的VC投資機構。

????從模式上而言，投資加孵化相結合，會是未來的趨勢。而且在未來更開放更新型的孵化器則很好地將孵化器與加速器結合。

|?空間

????同樣從空間的大小來看，最小的是創(chuàng)業(yè)咖啡，其次是眾創(chuàng)空間，再是孵化器，最大的自然是產(chǎn)業(yè)園了。而且在很多國家級或者省級的孵化器評選過程中，對空間面積還是有一定要求的。而加速器其實又是另一種概念，孵化器是是以空間為輔，配上相應的創(chuàng)業(yè)服務，而加速器會更偏向于輔導，培訓，空間的概念相對被弱化，這里我們可以看看YC的模式，YC的核心在于導師交流+投資，而并不是物理空間。

????相比于加速器和孵化期，聯(lián)合辦公則是更偏向于空間的提供。短期的孵化和加速，可以提供各種各樣的培訓以及周期性的服務，項目打磨等，促使項目在加速期內(nèi)成長直到產(chǎn)品成型或者融到第一筆資金，而長時間的聯(lián)合辦公則很難提供較多的創(chuàng)業(yè)服務以及各類培訓。因此聯(lián)合辦公更多的提供一個辦公的環(huán)境，以及創(chuàng)業(yè)社交。而且相較于家和咖啡館，聯(lián)合辦公的場地更能讓人感受到投入工作狀態(tài)。

|?時間

????孵化期會比加速期更長，而且加速期會有一個明確的方向和目的，比如說幫團隊在一定時間內(nèi)完成到第一個產(chǎn)品，或者是融到第一筆錢。加速期一般是在3-6個月，而孵化期的時間會比加速期久，而聯(lián)合辦公模式的周期則會更長。

|?客戶

????另一方面，聯(lián)合辦公在選取用戶的時候會和加速器或者孵化器有很大的不同，在美國，聯(lián)合辦公的場地大多是一些自由職業(yè)者，一些有一定經(jīng)濟基礎，能賺到錢的自由職業(yè)者，而相比于初選型的創(chuàng)業(yè)團隊，很多是不具備盈利能力的，而且很有可能會拿不到投資而死亡。因此孵化器和加速器的優(yōu)惠的辦公政策甚至是免租金的形式，會讓他在選擇用戶的時候更多的考慮的項目的可投資性，而聯(lián)合辦公則是會考慮到租金收入等問題。

（左： 氪空間 瀚海 ?右：樓友會 夏小天）

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孵化器運營過程中的遇到的坑

????第一，日常行政過程中的坑，例如水電網(wǎng)物業(yè)的平攤費用如何合理化的收取，孵化器的日常行政有一大堆雜事、瑣事，但卻是很重要。舉個例子，孵化器內(nèi)公共會議室的使用預定，有些會是使用會議室預定系統(tǒng)，但也有會有最原始的辦法，人工化的管理，但是這些“管家”所涉及的不僅僅的會議室預定，還包括平時項目的溝通，以及日常的行政工作等等，發(fā)揮1+1>2的效益。

????第二，人員管理的坑，作為孵化器的運營人員，你是否能夠和創(chuàng)業(yè)團隊之間形成緊密的聯(lián)系，最起碼的一點就是你是否認識在孵化器內(nèi)的所有人。看似簡單，但是卻也很難做到，這其中只有服務做到深化，才能把這個“坑”徹底填平。而在未來是否有這樣的技術能讓創(chuàng)業(yè)者之間有一個更深層次的聯(lián)系。因為作為孵化器對創(chuàng)業(yè)者是有限的，而創(chuàng)業(yè)者之間的資源互通以及更方便的相互溝通才是更加重要的。

????第三，客戶數(shù)據(jù)管理的坑，客戶數(shù)據(jù)是最基礎的資料，而現(xiàn)有的孵化器很少有一整套完整的系統(tǒng)來實現(xiàn)項目和人員的管理，數(shù)據(jù)的收集等問題，如何高效、方便的維護入駐團隊和項目的數(shù)據(jù)庫變得非常重要，如何創(chuàng)建一套完善的SaaS系統(tǒng)或者適合孵化器運營管理的CRM系統(tǒng)是孵化器需要做的。

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孵化器如何盈利？

????孵化器的收入來源主要是投資和服務，而聯(lián)合辦公的收入主要來源的是場地，但往后看其實兩者是殊途同歸的，即孵化器會逐步提高場地的服務質(zhì)量，聯(lián)合辦公場地也會逐漸拓展服務內(nèi)容。

????在早期的孵化器時代，更多的是享受政策的紅利，無論是政府的運營補貼也好，還是各種各樣的創(chuàng)業(yè)活動補助以及以免租金的形式來支持孵化器的運營和招募團隊，這都給孵化器本身大大降低了成本；

????而隨著只有這些是不夠，孵化器的核心盈利還是要放在項目本身的潛力，天然的優(yōu)勢讓孵化器能在項目最初的階段介入投資，投資額度小，退出比較浮動較大，以及優(yōu)先的投資權利讓投資成為未來最有增值想象力的部分。

????當然作為服務輸出方，孵化器的服務也是他的增值項，但是也只有極少部分的孵化器能夠向早期項目收取咨詢服務費，這其中的問題在于服務沒法被量化。

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如何在不刷臉的情況下吸引到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊？

????孵化器其實也面臨到好的創(chuàng)業(yè)團隊本身的能力很強，它不需要孵化器的問題，那么如何解決這個問題呢？

????第一：項目的高度聚焦，在一個垂直細分的孵化器中，項目的高度聚焦會吸引到同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊的進入，因為在孵化器中它自身已經(jīng)形成了一個優(yōu)秀的孵化生態(tài)。

????第二：孵化器本身能在一個獨立的領域撬動資源，如果孵化器的創(chuàng)始人中各有所長，有產(chǎn)品類導師，技術導師，媒體資源等等，那么這也會是對創(chuàng)業(yè)者來說是一個巨大的吸引。

????第三：在前期把項目當做“女友”，后期當“兄弟”，為了吸引到足夠優(yōu)秀的團隊，你自己首先需要變成足夠優(yōu)秀的人，那么對于你的“女友”才會有足夠的吸引力。而為了挽留這些優(yōu)秀的團隊，孵化器內(nèi)部必要有嚴格的篩選標準，保證每個新進客戶對于整體的價值，最終形成一個所謂的內(nèi)部“兄弟會”

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（蘇河會 黃靜梅）

（發(fā)現(xiàn)者資本 壽星）

（阿里云 孟云峰）

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