“以現(xiàn)在的情況來看，我反而覺得越是高學(xué)歷的人越應(yīng)該去做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，因?yàn)樵绞鞘苓^良好教育的人越是能夠?qū)鹘y(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的模式改造得更富有時(shí)代特色。三百六十行，行行都需要狀元，并沒有誰比誰夢(mèng)想偉大，誰比誰浪費(fèi)人才?！薄偼煤凶觿?chuàng)始人吳文迪

有人說，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想，就已然不平凡；也有人說，實(shí)現(xiàn)所愛的人的夢(mèng)想，那才不平凡咧；還有人說，不、不，去實(shí)現(xiàn)很多人共同的夢(mèng)想才是真正的不平凡。很巧的是，吳文迪和他的瘋兔盒子同時(shí)滿足了這三個(gè)條件。

五年前，吳文迪在清華讀博士。那年，老師反復(fù)教導(dǎo)要做最有用的科學(xué)；那年，灌入他腦海里的全是夢(mèng)想、理想！

然而經(jīng)過兩年的努力，吳文迪依然無法從中尋找到任何可能卓越的跡象。那時(shí)候，能讓他堅(jiān)持下去不絕望的，不是導(dǎo)師一次又一次寄予厚望的鼓勵(lì)，而是同樣喜歡美食的妹妹送來的各種點(diǎn)心、甜食等美味。

既然這么喜歡，為什么不自己開個(gè)零食店，所以他退學(xué)創(chuàng)立了瘋兔盒子。這個(gè)項(xiàng)目于2014年7月22日上線追夢(mèng)網(wǎng)，發(fā)起眾籌40天，目標(biāo)籌款僅為2000元，卻于28天的時(shí)間里完成1200%的目標(biāo)，所有購買型支持全部售罄。

與此同時(shí)他也拿到了第一次天使投資。而在剛剛過去的5月，公司更是做到單月將近120萬的銷售業(yè)績(jī)，利潤(rùn)可觀。作為一個(gè)賣零食的退學(xué)博士，吳文迪是怎么看待瘋兔盒子這件事的？

棄“博”從商

創(chuàng)業(yè)可以有無數(shù)個(gè)開端，無數(shù)個(gè)初心，只要能讓聽者動(dòng)心就好。但是在吳文迪這，當(dāng)他說起自己的創(chuàng)業(yè)開端只是一句話時(shí)你很難反駁。看著他的身材你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他說的確實(shí)是真的。

讀博的日子清寂而枯燥，最讓人難以忍受的是無法看到任何希望，而這時(shí)能帶給吳文迪安慰的就只有妹妹搜羅的各種零食。

每當(dāng)他吃到這些甜美的零食，就覺得生活有期待。他喜歡妹妹搜羅的這些稀奇古怪的零食，酸甜、冰冷，各種奇異的味道，調(diào)和得讓人如此心動(dòng)。

2014年4月的一天，妹妹對(duì)他說，未來的理想是開一家賣零食的小店，里面有吃貨們很難全部搜集到的各種各樣的零食。

“在當(dāng)今社會(huì)能流傳開來的美食，不是來自于千百年前老祖宗傳下來的智慧，便是來自于工業(yè)時(shí)代機(jī)械生產(chǎn)而產(chǎn)生的靈感。更重要的，是千萬食客的品鑒與弘揚(yáng)。有這樣一家小店，就能和天下吃貨一起交流分享了?！?/p>

看著妹妹開心的笑容，正在科研課題中掙扎的吳文迪突然心動(dòng)了，他對(duì)妹妹說：“要不我們一起開一家店吧！”

妹妹以為他是說著玩的，沒想到一個(gè)月后，吳文迪說做就做，真的向?qū)熀蛯W(xué)校遞交了退學(xué)書。

在別人看來，這是一次理想主義的沖動(dòng)，但兩年多科研方式的訓(xùn)練，吳文迪早已養(yǎng)成了理性分析的習(xí)慣，他覺得妹妹的那個(gè)想法很好。

這是一件接地氣的事情，他要做的是零食電商，在人力、房租上花費(fèi)甚少，更重要的是能激發(fā)自己的熱情。

開一家唯一的網(wǎng)上店鋪，和將來可能會(huì)有的唯一的一個(gè)線下店面，這個(gè)初衷看起來很簡(jiǎn)單、很微小，但真正做起來，吳文迪發(fā)現(xiàn)并不容易。

像百寶袋一樣的零食盒子

作為吃貨最大苦惱是什么？大部分自詡為吃貨的人都會(huì)告訴你：世界上那么多好吃的我卻吃不到。作為一個(gè)資深吃貨，吳文迪想解決的就是這個(gè)煩惱。

他和搭檔想要消除這個(gè)苦惱，嘗遍天下美味的零食，挑選出一些特別好吃又難以買到的零食，然后化整為零，把包裝盒拆掉，把小包裝的拿出來出售，做成一個(gè)“零食大禮包”放到網(wǎng)上商店賣。

這意味著：花很少的錢，吃更多的零食；聚集更多的食友，發(fā)現(xiàn)更多的美食；大批量進(jìn)貨從而獲得更低的價(jià)格。對(duì)于吃貨來說，這世界上還有比這更美妙的事嗎？

這個(gè)大禮包被他們命名為瘋兔盒子，一次性滿足吃貨所有夢(mèng)想的神器盒子，標(biāo)志是一只瘋狂尋找零食的可愛兔子，這像極了吳文迪做這件事時(shí)候的狀態(tài)。

為了選出最好的零食，他們必須親自嘗試，這種神農(nóng)嘗百草的經(jīng)歷既幸福又痛苦。幸福的是，每天都在品嘗各種各樣的零食，痛苦的是，并非每一樣零食都好吃，有的甚至難吃得讓人反胃嘔吐。

經(jīng)過幾次慘烈的試吃體驗(yàn)之后，他們逐漸總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)。那些在淘寶上月銷量達(dá)到了幾萬甚至幾十萬的，有時(shí)體驗(yàn)并不好，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)貨味道也相當(dāng)一般，所以后來吳文迪和品食小團(tuán)隊(duì)的目光開始轉(zhuǎn)移，盯上了進(jìn)口食品。

進(jìn)口食品淘寶上更暢銷的是東南亞、韓國(guó)、日本、歐洲這些地方的食品，團(tuán)隊(duì)們?cè)谄穱L過程中發(fā)現(xiàn)，這些地方的更好吃。

在三個(gè)月內(nèi)，他們品嘗了上千種零食，寫下了四大本厚厚的零食日記，才篩選出數(shù)十種零食，占瘋兔盒子80%的主流地位的是團(tuán)隊(duì)們品嘗之后一致叫好、極力推薦的零食，于是吳文迪覺得是時(shí)候讓這些零食跟廣大吃貨見面了。

2014年8月，以“哆啦A夢(mèng)的口袋一樣的零食盒子”為主題的眾籌項(xiàng)目在追夢(mèng)網(wǎng)上線。出乎意料的是，在上線31個(gè)小時(shí)內(nèi)，他們就完成了100%的籌款目標(biāo)。

而歷經(jīng)40多天，到9月眾籌結(jié)束時(shí)，原本籌款目標(biāo)只有2000元的他們最終收到了2萬多元的支持，有400余人提前預(yù)定了還沒有產(chǎn)品的瘋兔盒子。

生而為吃，向遠(yuǎn)方出發(fā)

瘋兔盒子的設(shè)計(jì)合伙人是在韓國(guó)留學(xué)兩年的漫畫家小麥咖啡，小麥咖啡的漫畫只有兩個(gè)主題：旅行和美食。這兩個(gè)主題正好是和瘋兔盒子的愿景“生而為吃、向遠(yuǎn)方”是完全一致的。瘋兔盒子的發(fā)展也和它的一樣，很“瘋”。

瘋兔盒子已經(jīng)有了超過5萬的購買用戶。吳文迪表示用戶其實(shí)是呈幾何級(jí)數(shù)增加的，比如在最近的5月份，僅一個(gè)月就有2萬多名新增用戶，而這一個(gè)單月的流水就已經(jīng)有將近120萬。

通過用戶分析，吳文迪發(fā)現(xiàn)瘋兔盒子的用戶中有30%的都是高中生，年輕態(tài)趨勢(shì)非常明顯；另一方面ios用戶占比超過50%，顯示出目前消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較好，品質(zhì)化消費(fèi)訴求強(qiáng)烈；此外，女性消費(fèi)者占比超過70%。

談及盈利的時(shí)候，吳文迪笑著告訴筆者，目前瘋兔盒子早已實(shí)現(xiàn)了盈利，由于之前一直在埋頭打磨產(chǎn)品，接下來的目標(biāo)是積極從事市場(chǎng)推廣。

瘋兔盒子目前有不少SKU（庫存量），其中穩(wěn)定供應(yīng)的有近80個(gè)進(jìn)口零食品類，每一款零食都是專人挑選或者邀請(qǐng)大眾吃貨參加零食試吃大會(huì)，以口味取勝，最終精選出來的。

另一方面，瘋兔盒子還有10多款禮盒，每款禮盒都有自己獨(dú)立的主題。

瘋兔盒子在零食的包裝盒上下足了功夫，不光有瘋兔品牌的設(shè)計(jì)，還加入了一些情感的元素。比如在盒面留白的“對(duì)話盒子”，用戶可以個(gè)性化選擇話語卡片或者自己寫下祝福，更突顯年輕人的“禮物”的特性。

對(duì)于未來，吳文迪也表現(xiàn)得比普通的網(wǎng)店老板更有遠(yuǎn)見。他說，互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)就是用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段去改造傳統(tǒng)行業(yè)，我們現(xiàn)在做的食品禮盒，更像是個(gè)試吃裝，試吃了好吃，就會(huì)大量購買。

“雖然我們現(xiàn)在只賣禮盒套餐，但進(jìn)口零食垂直電商是我們的未來。那么接下來，就看誰能減少進(jìn)口零食從廠商到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，提高效率、降低成本，給予消費(fèi)者更實(shí)惠的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，消費(fèi)者就會(huì)選擇誰。”

把愛好作為事業(yè)是很多人的追求，在這一點(diǎn)上吳文迪已經(jīng)先人一步，然而放棄博士學(xué)位賣零食依然讓很多人不解。對(duì)此他有自己的理解，“三百六十行，行行都需要狀元，并沒有誰比誰夢(mèng)想偉大，誰比誰浪費(fèi)人才?！?/p>

很顯然，對(duì)于未能獲得博士學(xué)位的事，吳文迪并不是很在意，因?yàn)樗退寞偼煤凶诱跒榱顺远h(yuǎn)航，走向遠(yuǎn)方。

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