????????日前，在被京東收購后僅兩天時(shí)間，1號店的業(yè)務(wù)出現(xiàn)第一個(gè)重大變動：其在天貓的旗艦店所有商品已被下架，大有要撤出天貓的趨勢。

　　小編在天貓搜索了解到， “1號店官方旗艦店”的身影還在，用戶也還能進(jìn)入店鋪，但店鋪內(nèi)已經(jīng)沒有陳列任何商品。

　　據(jù)了解，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等很多B2C電商一樣，1號店當(dāng)初也選擇了入駐天貓獲取流量。除了天貓，其還曾入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。截至目前，1號店在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的旗艦店還正常運(yùn)營。

　　6月21日凌晨，京東集團(tuán)發(fā)布內(nèi)部信，宣布與沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，以14.9億美元（約合98億元人民幣）買下了沃爾瑪旗下1號店。這也意味著，曾經(jīng)作為京東競爭對手的1號店，成為了京東旗下一員。

1號店的老板不是投資公司，而是一家零售公司。我在《我看電商》書中寫過，零售公司不管再怎么有錢，都是辛辛苦苦一毛兩毛賺差價(jià)賺來的，所以對于沃爾瑪來講，1號店一年虧損10億，相當(dāng)于是抵消了全球銷售1千個(gè)億的銷售，因?yàn)榫€下超市的純利潤只有1%。如果是投資公司，或許能忍受先巨虧，但對于一家零售公司來說真的如割肉。

沃爾瑪當(dāng)初要買1號店，最主要的原因是他們原本在中國線下做得不夠好，但是又非常需要中國這個(gè)巨大的市場，在電商火熱的關(guān)鍵點(diǎn)上他們看到中國的消費(fèi)者都往線上走，因此想借1號店耕耘中國線上市場，做了幾年下來又不能忍受1號店長期虧損。

在這種尷尬的心態(tài)下，京東愿意出手接盤，一方面能幫助沃爾瑪快速擺脫每年10個(gè)億左右的虧損，同時(shí)還能換一個(gè)價(jià)值更高的股票在手里，這對他來講是劃算的。這就好比沃爾瑪在鄂爾多斯有一個(gè)爛尾樓，每年巨虧，未來也有可能會增值，但風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)太大。而此時(shí)房地產(chǎn)公司愿意拿北京五環(huán)的一個(gè)樓盤和沃爾瑪調(diào)換，以沃爾瑪?shù)男膽B(tài)當(dāng)然會愿意。

京東最想的不是攀上沃爾瑪，而是與天貓和淘寶對抗。而與天貓和淘寶相比，京東最耿耿于懷的是什么——與天貓和淘寶相比差太遠(yuǎn)了，購買頻次根本不在一個(gè)量級上。

京東從賣數(shù)碼產(chǎn)品起家，雖說后來逐漸延伸到百貨，但用戶對京東的粘性不夠，一個(gè)用戶一年下來平均買的次數(shù)不會超過10次，而淘寶天貓這一個(gè)數(shù)字卻是50次。如果京東只是把自己當(dāng)作一個(gè)二流電商平臺，一年一個(gè)用戶平均買6次8次就夠了，但如果跟天貓、淘寶對標(biāo)的話，那這個(gè)差距就太大太大了。

電商最大的價(jià)值就是用戶，購買次數(shù)不僅影響銷售額還影響傳播頻次，用戶買10次就有10詞傳播的機(jī)會，買100次就有100次的傳播的機(jī)會，這個(gè)是京東最大的軟肋，一直想彌補(bǔ)而又乏力。

對于京東來講，此次買了1號店切入超市快消品，可以大大提升用戶的活躍度。第二個(gè)還加強(qiáng)了自己在華東地區(qū)的實(shí)力，畢竟那是天貓實(shí)力最強(qiáng)的地區(qū)。

最重要的一點(diǎn)是，在淘寶和天貓的軟肋上又捅了一刀。京東為啥能活到今天，就是因?yàn)榍岸吮炔贿^淘寶和天貓，就拼命在后端加強(qiáng)自己的實(shí)力。此次買了1號店與沃爾瑪合作，沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈對接給京東，再整合1號店的倉儲物流，對抗天貓和淘寶又多了一層砝碼。

因此，京東收購1號店是雙贏的，甚至比阿里和蘇寧的合作更有意義，因?yàn)樘K寧作為一家零售公司，雖然彌補(bǔ)了天貓?zhí)詫氃跀?shù)碼、家電領(lǐng)域的弱勢，但是蘇寧自己采購的商品很少，大部分商品還是走代銷的模式。而沃爾瑪90%的商品都是自己采購的，供應(yīng)鏈優(yōu)勢嫁接給京東是太完美了。

線上超市類快消品為啥難做？兩個(gè)原因，一是采購沒有沃爾瑪、大潤發(fā)有優(yōu)勢，在中國絕大多數(shù)零售公司沒有形成集中采購，但線下超市積累了幾十年具備規(guī)模優(yōu)勢；二是配送成本太高了，毛利又很低，線上運(yùn)營模式無法吃掉成本。

而1號店，雖然有沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈支持，做了這么多年也有了采購優(yōu)勢。但是營銷成本和配送成本居高不下，因此止不住虧損。

而1號店賣給京東之后，京東會用自己的物流實(shí)力把1號店配送成本大大降低，第二個(gè)京東的用戶已經(jīng)有1億兩三千萬了，共享用戶也降低了獲客成本。

1號店2015年的銷售大概有一百多億元，今年的銷售額應(yīng)該能做到接近200億，按照零售公司的估值慣例來說，一半就是當(dāng)年銷售額的50%。之前傳的三四百億，那是太扯了。

現(xiàn)在還不好說，現(xiàn)在來看，京東應(yīng)該會覺得1號店還是一個(gè)本身有價(jià)值的品牌，會讓其繼續(xù)往大做。但是，我不這么認(rèn)為這種想法會維持多久，就好比當(dāng)年亞馬遜收購卓越的時(shí)候，覺得世界上知道卓越比亞馬遜的人還要多，想把卓越獨(dú)立繼續(xù)做大做強(qiáng)。但是幾年以后，卓越就慢慢萎縮了。

等京東把1號店的營養(yǎng)吸干之后，我覺得也會把1號店丟一邊的。畢竟在線上，只有大者恒大，老二最后都被逼殘了。

因此，聰明的商家，今后要多靠近京東而不是1號店。同時(shí)，在夾縫中創(chuàng)業(yè)的企業(yè)也會受到擠壓，比如我做的進(jìn)口食品電商“特購社”，原先京東在食品的供應(yīng)鏈不強(qiáng)，現(xiàn)在拉上了1號店，強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)，留給我們這種創(chuàng)業(yè)者找長項(xiàng)的機(jī)會就好了很多。

一是1號店這邊大量人員流失。

1號店的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過好幾次震蕩了，比如說沃爾瑪入股的時(shí)候走了一批人，去年創(chuàng)始人離開時(shí)又去了一批人，這次肯定又會有大量的人員流失，對于1號店的員工來說也是挺悲慘的。

最大的一個(gè)挑戰(zhàn)是兩家公司文化格格不入，看這兩家公司創(chuàng)始人的背景和風(fēng)格就知道了，如果讓京東的高管來管理1號店，雙方都會覺得很膈應(yīng)。

對于沃爾瑪來講，這次把1號店賣給京東是一個(gè)投資行為，只是成為持有京東5%的股票而已，但是京東不是他的，沒有經(jīng)營權(quán)。

因此，對于沃爾瑪來說，和京東合作只是解決了1號店的困境，但是沒有解決沃爾瑪在中國的困境。沃爾瑪在中國的困境是什么？1995年進(jìn)入中國，幾十年過去了，但在中國始終沒有找到一個(gè)贏利點(diǎn)。在沃爾瑪?shù)奈幕镉幸环N唯我獨(dú)尊的感覺，我跟他們高管見面時(shí)公開批評——沃爾瑪做零售有兩種辦法，一種叫沃爾瑪?shù)霓k法，一種叫錯(cuò)誤的辦法，認(rèn)為可以在美國成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全球，但恰恰中國跟美國的差距又那么大。比如說他所有的東西都強(qiáng)調(diào)中央流程和標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)零售店都搞得一模一樣，中國不可能讓你找到一模一樣的房子。中國零售的商品差異也很大，別說東西南北的商品賣得不一樣，就是跨一個(gè)省喝的啤酒都不一樣。

以下是京東與沃爾瑪合作的相關(guān)信息

目前京東總市值約為288億美金，此次京東通過出讓5%股份買下1號店，由此計(jì)算1號店大概估值為14.4億美金（約為95億人民幣）。通過此次收購，證實(shí)了1號店沒有達(dá)到傳聞中的400億估值。

受本次收購事件影響，京東周一早盤(21.06,0.93,4.62%)（JD）在美國市場股價(jià)大漲，一度漲超8%，截止收盤，京東報(bào)價(jià)21.06美元，漲幅為4.62%。

目前國內(nèi)其他的B2C網(wǎng)站，唯品會的總市值約為65.8億美金，聚美優(yōu)品總市值約為6.5億美金，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總市值約為5.0億美金。

Zack.com：賣掉1號店對沃爾瑪來說是個(gè)驚喜

投資研究機(jī)構(gòu)Zack的相關(guān)報(bào)道指出，與京東的戰(zhàn)略合作讓沃爾瑪在中國殘酷的零售業(yè)競爭中獲得了一個(gè)更好的機(jī)會，同時(shí)也可以刺激沃爾瑪實(shí)體零售的銷售增長。

“我們可以看到的是，沃爾瑪在中國市場發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模非常不易的，20年總算是建立起了自己的商業(yè)體系：1996年在中國開設(shè)首家門店，到今天門店總數(shù)為430家。而1號店在中國在線零售市場也并不成功，僅僅占有1.5%的市場份額。”

該報(bào)道評論稱，賣掉1號店對沃爾瑪來說是個(gè)驚喜。自去年7月控股1號店之后，沃爾瑪一直在努力把自己的實(shí)體零售運(yùn)營和1號店的在線運(yùn)營相連接，以便跟上中國市場在電商配送時(shí)效方面的步伐。而如今與京東的合作無疑可以大大加快沃爾瑪在這方面的發(fā)展進(jìn)度。

紐約時(shí)報(bào)：京東與沃爾瑪可以互補(bǔ)

紐約時(shí)報(bào)（New York Times）的一份報(bào)道提到，京東的強(qiáng)大主要體現(xiàn)在電子產(chǎn)品方面，而1號店的核心業(yè)務(wù)在中國東部、南部地區(qū)，并且以超市品類為主。“京東收購1號店之后，應(yīng)該能夠?qū)?號店的勢力有所加強(qiáng)。此外，去年8月，京東還買下了永輝超市10%的股份，加強(qiáng)了自己在生鮮品類上的布局。”

對于沃爾瑪方面，紐約時(shí)報(bào)評論稱，食品是目前中國消費(fèi)者在線購買產(chǎn)品中增長最快的一個(gè)品類，這也是沃爾瑪在中國400多個(gè)門店客流量有所下降的原因。而與此同時(shí)，沃爾瑪在中國在線時(shí)長所占份額不足2%，根本無法與阿里巴巴、京東相提并論。“正如其首席執(zhí)行官Doug McMillon在公開聲明中所言，京東是沃爾瑪理想de合作伙伴，它與沃爾瑪可以互補(bǔ)。”

此外，紐約時(shí)報(bào)還指出，事實(shí)上，沃爾瑪全球在線業(yè)務(wù)的增長速度已經(jīng)放緩。據(jù)悉，其全球電商銷售額今年第一季度僅增長了7%，比前一季度8%的增長率有所下降，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于兩年前20%的增長率。

BBC：沃爾瑪與京東合作 欲拯救步履維艱的1號店

BBC的報(bào)道是這樣的：沃爾瑪宣布與中國電商企業(yè)京東進(jìn)行戰(zhàn)略合作，幫助拯救自己旗下步履維艱的電商網(wǎng)站——1號店。

該報(bào)道指出，1號店主要銷售食物飲品、日用品及電子產(chǎn)品，僅占中國網(wǎng)絡(luò)零售市場1.5%的份額。沃爾瑪與京東的這筆交易將很好的幫助1號店在中國西部、北部自己弱勢的地區(qū)獲得進(jìn)一步發(fā)展。

華爾街日報(bào)：沃爾瑪不再獨(dú)自摸爬滾打了

對于沃爾瑪與京東的戰(zhàn)略合作，華爾街日報(bào)（Wall Street Journal）簡單的評論道：“沃爾瑪與中國最大電商玩家之一京東成為合作伙伴，不再繼續(xù)獨(dú)自在這個(gè)快速發(fā)展且競爭巨大的市場摸爬滾打。”

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