“中藥行業是個既傳統又復雜的行業，上下游分散、中間環節繁雜、層層加價、產品控制不一，最終導致藥農產品種植無計劃性，銷售過程中鏈條過長、貨物流轉速度慢，甚至產品滯銷。”——藥材買賣網創始人郭冕

郭冕的微博上有一段很短的話，“靠譜的團隊應是：講得出未來，做的了現在；想最遠的，做眼前的！”，這是他對團隊的要求，也是他對“靠譜”的執念。

“華佗醫術高明，但假如華佗用的是假藥，那么再高明的醫術也無用，‘醫藥’藥是根本。”經歷過險死還生的假藥事件，郭冕對于“靠譜”的執念顯得合情合理，也許正是因為這絲執念，他才能把藥材買賣網做的這么風生水起。

2015年6月，郭冕成立藥材買賣網，至今，網站上線一年，累計交易額11.3億，注冊用戶24萬。在這個古老的行當里，郭冕和他的藥材買賣網玩出了新花樣，而這僅僅是開始。

中藥把他推到鬼門關前

郭冕創業的時候，很多人不理解為什么是中藥，但是對他而言，再自然不過。

在一個陰冷的窯洞里，有一根木棍、一條濕棉被和一把扇子。一個人想不生病好好待下去，他最需要的是一個火種，把木棍點燃，用扇子把火生大，把棉被烤干。

這是14年底郭冕在尋找創業方向時腦袋里一直有的一個畫面，最終落腳到中藥材行業。“它就是那個火種，關系到生命健康。”

但是作為一個一直跟鋼鐵打交道的人，對于中藥材完全是門外漢，怎么辦呢？先找家公司試試手吧，但是他想不到的是，短短兩個月后，就是一針中藥制劑把他推向了鬼門關。

春節后，郭冕感冒發燒，醫生給他注射了一支中藥注射液。掛完水，感冒不但沒有減輕，反而全身無力，身體發黃。“當時也沒太在意。”

第二天，他晨起洗漱，望著鏡子大驚失色，“眼圈眼珠都在發黃，身上黃色也加深了”。郭冕覺得不對勁，再次跑到醫院，檢查為黃疸偏高、肝功能轉氨酶偏高。

“你不能走了，需要馬上住進ICU（重癥監護室）。”醫生的話音剛落，郭冕癱在椅子上，感覺腦袋要栽到地面。

最后經過鑒定，他患上了藥物性肝中毒。當時醫生告訴他，之前一個有同樣情況的患者在患病后22天便離世了。此時的郭冕仿佛看到了生命開始倒計時......

兩天內，原本160斤的郭冕瘦了10斤。“什么都不想吃，小便都是醬油色。”

最終，郭冕挺了過來。有朋友勸他找那家醫院去理論，他覺得意義不大。“在藥企待過，我知道這不是單純某個醫院、某個醫生的問題，說大了是行業導致的。”

從一周一次復查，到兩周一次復查，郭冕知道自己逃過一劫。他并沒有追究醫生責任，但這次的經歷卻讓他從涉足藥材市場的想法變為改變國內藥材市場環境。

最好的生日禮物

“華佗醫術高明 ，但假如華佗用的是假藥，那么再高明的醫術也無用，’醫藥‘藥是根本。”郭冕康復后便遞交了辭呈，決心做藥材生意，但是怎么做，多年的銷售經驗讓他有不一樣的見解。

“不同于鋼鐵，中藥材是非標品，中間商交易時彼此不信任，比如要采購藏紅花，他要確認是道地藥材（特定區域種植），還是其它產地種植的。”

由此，郭冕認為交易的核心是抓住采購端，他決定從服務藥廠上游的中間商切入，通過采購端的需求，找到供貨商，撮合雙方交易。

目前來看，國內藥材市場想要做到有嚴格第三方平臺鑒定是很困難的。郭冕認為，要想做到這一點首先要有巨大的交易量，只有在交易量達到一定地位的時候，藥材買賣網才有話語權，讓凡是在平臺的用戶都要出示第三方鑒定報告。

15年5月28日，郭冕北上找投資，公司都沒有注冊，帶著一個身份證和一個私人銀行卡。“身體恢復得能坐飛機時，我就動身了。”見到王剛前，他六天內見了30個投資人，其中6人表示有投資意向。

“這種模式，我之前沒投過，你是第一個，先做吧。”王剛當場伸出橄欖枝。“前一天是我的生日，感覺這筆天使投資是33歲最好的禮物。”但是在談到具體原因時，郭冕坦言，“我到現在也不知道原因，不過我們目前沒讓他失望。”

中藥是適合互聯網運作的產品

“中藥是非標準的，其中鮮貨易耗損不易保存，干貨中藥材的附加值最高，所以非常適合互聯網操作。”這也是一開始郭冕就把重心放在網上的原因。

在平臺的數據系統內，分別存有買賣雙方的數據庫，用戶提交供求信息之后，系統將根據品種、規格和產地等屬性自動檢所匹配，快速促成交易。在B2B的基礎上，郭冕首推F2F(Farm to Factory)模式，他認為產業鏈的上下游之最必須是農民到終端工廠。

另外，平臺上供貨信息價格由賣方自主定價，而此處人性化的一點是，藥材買賣網還提供議價等服務，省去中間環節。

目前，藥材買賣網主要分國內與海外業務。國內以撮合交易+自營模式為主，國際訂單純自營，且平臺負責提供樣品郵寄、獲取檢驗檢疫報告等服務，因此藥材的質量在可控范圍內。

在國際市場上，平臺獲取買家訂單后，迅速匹配貨源進行加價交易。平臺收取買家全款并支付賣家80%貨款，經過收貨驗收后再支付賣家10%，貨物離港出提單或者國際買家確認收貨檢驗合格后支付最后10%的尾款。

如今，藥材買賣網客戶已遍布全球30多個國家。另外公司聚集了美國、法國、德國、比利時、巴西、西班牙、韓國、越南等地的員工，進行運作和業務接洽，在打造國際化團隊的同時，也在布局全球。

談及未來規劃，郭冕希望在下一步發展金融和物流。平臺現在已經開始提供貸款，但要求用戶在有交易量的情況下才會提供一定額度貸款。

“牛B公司的CEO創業不要總是跟風，要創造屬于自己的模式，提前布局并開創未來的風口，才是真牛B！”這是郭冕的感慨，他算不算一個牛B的CEO？或許每個人會有不一樣的看法，但是毫無疑問的是他和他的藥材買賣網正越走越遠。

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