? 目前成都游戲行業主要以研發為主，但是很多企業已經意識到單一業務存在的風險，未來將會有32.9%的企業會加強自主運營的力度。過半的企業已經嘗試開始做市場運營。研發團隊或者運營能力薄弱的小團隊如何通過提升自運營能力，在這個“寒冬”中度過呢？6月17日在天府菁蓉國際廣場，成都黑鴨子科技有限公司與游戲茶館聯合舉辦了“成都游戲研運一體化創享會”，針對成都本地游戲行業運營環節薄弱的情況，現場邀請到成都游戲聯盟負責人李鴻偉，游戲茶館主編白磊，成都黑鴨子科技有限公司副總黎人華，千層塔CEO焦俊，數字天空海外發行人負責人張戰旗分享了觀點。

? ? ? 通過游戲茶館的數據可以看出，近半的企業是非常想加強自身的運營能力的，同時也認識到，市場運營在整個產業鏈的重要性。

投資，人才，自主運營依舊是未來幾年成都游戲行業的重點。

成都游戲行業數據分析

游戲茶館/白磊

在過去的一個月里面我們聯合多家公司，實地走訪在線調查，和線上的調查。完成產業報告，發現了很多有趣的數據和事實。

1、成都新成立游戲企業急劇減少，2016年半年的時間內只有2.4%的企業成立于今年。

2、成都的游戲企業在鼎盛時期上千家，現在活躍的企業大概是在200家左右，本次的數據是120多家企業的數據，68.3% 的數據表明，這部分是初創企業。31.7%是靠前期的資本投入。并沒有產生流水，盈利。

3、63.4%的首發企業需要人才的支持，人才匱乏嚴重。35.8%的企業認為，非常缺人才。

4、成都市場95%的企業屬于研發類型的企業，集中在產業鏈的上游。

擁有自運營能力的企業只有14.6%的企業可以做到。61.7%的企業大部分還是將游戲研發放在重頭。

5、32.9%的企業表示，未來將增加運營部門，尋求在品牌營銷能力上面的力量將會加大。

目前已研發為主，但是已經意識到單一業務存在的風險，未來將會有32.9%的企業會加強自主運營的力度。過半的企業已經嘗試開始做市場和運營。

進半的企業是非常想加強自身的運營能力的，同時也認識到，市場運營在整個產業鏈的重要性。

投資，人才，自主運營依舊是未來幾年成都游戲行業的重點。

寒冬與機遇

BDGAMES/黎仁華

首先資本退出，繁榮景象不在，天使投資的數據在持續下降，A輪在2015年時，已經下降到個位數，在今年可能會更加少。為什么資本會退出呢?

基于中國移動游戲市場MAC 模型分析，市場趨于成熟，整體是在一個利好的狀態。開發成本變得非常高，渠道強勢。大廠進入，分走利潤。（例如騰訊，網易）

分走了大概有63%的利潤，IP橫行比例占48%。

游戲的同質化非常嚴重，導致消失了許多的優秀的游戲團隊。

機遇一

在以前的游戲環境中用戶成熟，行業成熟。用戶被牽著鼻子走，喜歡免費游戲。

但是現在，用戶變得非常理性，也有付費習慣的養成，所以說渠道的重要性有所降低。

機遇二

巨大的市場

留下了很多的行業精英。2016年騰訊財報第一季度游戲收益170億。那么2016年的手游行業能到達多少呢？

游戲的生命周期。第一是用戶的選擇（IP,推廣，渠道），第二是試玩（運營，品牌），第三是信任（運營，社交，玩法）。

要有所準備

游戲的精品化，團隊品牌化。產品能力（制作高品質，復合玩家口味的游戲），推廣能力（讓更多的玩家知道游戲，進行二次傳播），運營能力（優秀的游戲體驗，玩家反饋升級，玩家主動充值）

特色一：一家開放的手游平臺

公司宗旨：通過平臺，任何游戲所有者均能輕松獲得手游運營、推廣能力

公司優勢：以增加玩家付費率為導向

特色二：讓CP 專注研發精品游戲

BD自主運營的特性

通過平臺（完成任務或活動）導向玩家（充值）導向CP（任務活動）導向平臺的循環模式

這樣一來不再是單純的購買用戶，而是誘導用戶深度玩游戲。

破冰付費，平臺玩家高付費屬性

特色三：一家很高效的手游平臺

一個高效的后臺運營管理

高收益，平臺收取30%的平臺服務費

快結算，每月結算，次月15日到賬

特色四：推廣支持

品牌聯合，平臺紅利，內容支持，定位三四線城市，場景式互動

特色五：金融服務

BDGAMES為許多CP提供了方便快捷的運營資金支持，通過與銀行合作，使CP能夠更好在平臺上實現自運營。

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作為開發者的思考當前游戲行業的趨勢

千層塔CEO/焦俊

1. 手游精品化

2. 資源集中化

3. 運營精細化

生存之道

好的產品+好的推廣=成的基礎

好的產品

大路（吸量，留存好，付費好）

小路（極強的病毒性，LTV極高，付費前置）

如何去賺錢應該是大家需要重點考慮的

好的推廣

大路（騰訊、蘋果、谷歌）

小路（小平臺、買量）

如何做好的產品

推廣方式

大路（讓利，抱大腿，資源整合）

小路（取巧，買量，找量）

海外自研與發行之路

數字天空海外發行負責人/張戰旗

（覺醒，互動，比較，轉化，擴散）

嘉賓從第一為什么研發和發行在一起？第二發行如何能幫助到研發？兩個問題為主出發，分析了游戲行業在進行海外市場拓展時需要注意的點。

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立項前：來自發行的答案

通過WHO（受眾、區域）WHAT（標簽興趣）HOW（社區、媒體、信息）WHY （差異化、樂趣）四個角度進行分析，如何能夠開發出一款好游戲。

立項前：相關的數據分析對游戲的研發也能做好相關的基礎

項目開發過程中的發行團隊

1、優化游戲系統，商業化

2、用戶定位，本地化，忌業合作，A/B測試

在游戲的研發過程中，運營能夠更好的幫助一款游戲的設計提升

從開發商到研發商：市場+運營=發行商

為什么要自主運營及如何做

成都游戲工廠科技有限公司副總裁/吳金書

背成本，0代理，低分成像三座大山一樣壓在CP身上。

為什么會形成這樣情況

產品原因：競爭激烈，產品同質化嚴重，產品節奏滯后市場需求。

渠道原因：人口紅利的消失，泥菩薩過河，分蛋糕的越來越多。

自身原因：對產品認識不足，想發不切入實際；錯過最佳上線時機；對運營認識不足。

做自己擅長的。30家渠道，很難做都全部都擅長，那么做3家行不行？1家行不行？而獨立平臺，像黑鴨子的自己提交。不擅長的和別人合作做，目前比較多的做聯運模式，把各自最好的資源拿出來一起做到最好的效果。長尾渠道善于借助第三方。不管游戲測試也好，SDK對接，打包也好，都有很多第三方服務落地在成都本地的公司，如螞蟻測試，以及發行自有的SDK和打包工具。如好玩123曾經就和在工場孵化過的2個團隊有合作做長尾渠道的運營。

1、自己擅長的事自己做（極致）

產品節奏自己控制

自己擅長的渠道自己提交

2、不擅長的事交給合作方（分享、共贏）

目前比較普遍的聯合運營方式

3、臟活累活善于借助第三方（借力）

成都本地就有很多做測試的，數據的，SDK對接的第三方服務機構，善于借力

1、產品的上線時間可控

按照自己的節奏走，自己控制自己

2、產品調優數據真實可靠

自己發的渠道，用戶數據真實可靠，協助調優產品

3、分成比例上

2-4倍的分成比例

4、最不濟也知道原因

收獲一個知道產品完整流程并且敢于負責任的團隊

產品的排期，改版，上線節奏都在自己手上；可以從摸一個渠道開始慢慢摸其他渠道；凈利潤上體現的最多的就是可以多2-4倍的利潤。退一步來說，確實沒做起來，努力調試了，也知道原因，畢竟用戶導入自己參與了，產品調整也盡力了，不要再把責任歸結到被誰誰坑了上面，而真正回歸到產品上面，至少收獲一個有經驗和敢負責任的團隊。

“把產品的命運掌握在自己手上，與大家共勉！”嘉賓在最后表達了對在座各位的祝福以及對黑鴨子科技的感謝。

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