????????今天介紹一個比較奇葩的創業女性——朱莉·溫賴特（Julie Wainwright）

????????50歲之前溫賴特創業過好幾次，但幾乎是屢戰屢敗。

????????比如30歲的時候溫賴特在Berkeley Systems公司擔任CEO，公司在她接手后生產力連續兩年下降，最后裁掉了三分之一的員工，其中包括溫賴特。1996年這家公司被CUC公司收購。

????????隨后溫賴特在Reel.com的公司做過一段時間。沒過多久這家公司便被Hollywood Video收購。

????????當時正趕上互聯網熱，溫賴特被風投看中，很快創辦了Pets.com，一時間風生水起。美林證券曾擔任其IPO交易承銷商，就連亞馬遜都是Pets.com投資方，曾狂砸6000萬美元。當時豪氣沖天的Pets.com甚至花費200萬美元做過超級碗廣告。

????????Pets.com主頁

????????泡沫破滅，一不留神“當選”最差的CEO

????????Pets.com是一家和亞馬遜類似的電子商務網站，在線售賣寵物用品。不幸的是，沒過多久互聯網泡沫破裂，溫賴特的公司成為了這場泡沫的犧牲品。

????????這家創業公司通過IPO交易融資1.1億美元，溫賴特1999年2月成為該公司CEO，擁有3%的公司股份，按照IPO發行價計算，這些股價價值1000萬美元。

????????在風風火火的20個月的經營中，該公司虧損了1.47億美元，最差的時候股價低于50美分，慘到沒朋友。。。。

????????該公司成為有史以來壽命最短的上市公司

????????Pets成為了反面教材中不可避開的案例，

????????溫賴特也被評為當時“十大最差的CEO”之一。

????????溫賴特清楚地記著Pets.com泡沫破裂的那天：2000年11月8日。凌晨4點溫賴特被當時的丈夫叫醒，對她說他想要離婚。

????????第二天溫賴特遣散了100多名員工并關門歇業。

????????眼看就要成為白富美，一夜之間變回女屌絲。

????????Pets.com的轟然倒塌把溫賴特打擊的夠嗆。雖然后來溫賴特一再提起當年Pets只需要再投入8000萬美元就能實現盈利。然而并沒有什么卵用。

????????“那時我簡直生不如死。”溫賴特說。

????????在隨后的十年里，她很多時候都過著流亡般的生活。之后溫賴特創辦了一家提供女性健康指導的初創公司，但因為經濟衰退的沖擊而倒閉。。。。。。

????????受盡屈辱，終于浴火重生

????????眼瞅著年過半百了，雖然擔任過不少公司的管理者，但是沒有做出什么讓自己值得驕傲的成就。不甘心的溫賴特仍然在不斷地尋找著創業的機會。

????????一次偶然的機會，溫賴特參觀了舊金山RussianHill高檔社區的女性精品時裝店，她看到一位顧客拿著一條RolandMouret的連衣裙，這位顧客的一番話啟迪了溫賴特：“要知道，當你打扮得漂漂亮亮的，打交道的都是些老相識。所以，同一件衣服永遠不能穿兩次！她記得買它的時候花了1,700美元，最后這條只穿了一次的裙子以半價賣給了精品店。

????????由此，溫賴特萌發了銷售二手名牌服裝的想法。

????????由于之前做過電商，溫賴特還算內行，在eBay上，出售二手物品的流程是自己拍照，并建立一個銷售頁面，然后自己找物流將東西寄給其他買家。這是在是一個太繁瑣的過程。如果賣的是，因為eBay不會對二手商品的品質做出甄別。

????????實體的二手商店給人的感覺就像磚頭和水泥實驗室，或者說“像一個糟糕的的二手車經銷商。”

????????很快溫賴特便創辦了自己的新公司——二手奢侈品寄賣網站The Realreal。

????????2011年，溫賴特把位于馬林縣的家作為辦公地點，在那里接收和拍攝物品并親自送貨。

????????2013年，溫賴特搬到了索薩利托鎮的一個倉庫，并開始尋求融資。

????????硅谷對女性創業者的歧視是出了名的，除了性別歧視，還有年齡歧視。因為獲得投資的創業者年輕化的趨勢。作為女性創業者，老炮可不是什么值得驕傲的稱謂，反倒是被投資人拒絕的極好的理由。

????????再加上溫賴特屢戰屢敗的經歷，著實嚇跑了一批投資者。

????????見了無數的風投，被無數次的拒絕。很多人（大多數是男性）不理解她的想法。

????????最慘的一次，一位風險投資人當場脫掉他的鞋，放在會議桌上，說這雙鞋他已經穿了五年。你能幫我賣出去嗎？

????????雖然一路磕磕絆絆， The Realreal但是終于在2013年4月拿到InterWest Partners領投了的一輪1400萬美元融資。

????????在溫賴特的認知中，歧視總是存在的，比如大學四年級，當她的測試的最高分，她的教授卻指責她作弊，他認為，漂亮女孩不會那么聰明。這樣的事情對溫賴特產生負面影響。但是好在溫賴特內心足夠強大，這樣的歧視并沒有阻止她前進的道路。

????????“唯一的解決辦法就是把事情做成，讓那些曾經拒絕你的，漠視你的人感到羞恥。”溫賴特這樣說。

????????從眾多二手商店中脫穎而出，她做對了兩件事

????????網上售賣二手物品的商業概念并不新鮮，但在打造優秀的二手交易平臺方面，The RealReal領先于很多競爭對手。

????????eBay想要無所不包，而初創公司們正在打造二手車和服裝等各種物品的在線交易市場。Poshmark、 Threadflip、ThredUP和Twice已經募集了大量資金，讓女性可以賣掉她們用過的李維斯牛仔褲和J.Crew毛衣。

????????溫賴特瞧不上這些物品，而是專注于亞歷山大·麥昆（Alexander McQueen）、古馳（Gucci）和香奈兒等奢侈品牌。

????????“我們的定位是eBay最尖端的二手商品，以及蘇富比和佳士得拍賣行的低端拍品”溫賴特這樣說。

????????手袋、鞋子和珠寶首飾的網站上銷售，賣家可以獲得60%-70% 的收入。The RealReal收取40％左右的傭金。該平臺已經吸引了超過400萬名會員。2015 年前三個季度，The RealReal 銷售額已經達到了 2 億美元。

????????貝恩咨詢在去年年底發布的全球奢侈品報告顯示，個人奢侈品市場在 2015 年已經膨脹到了 2500 億歐元，為奢侈品消費增長最多的是中國（31%），其次是美國（24%）和歐洲（18%）

????????這是一個巨大的市場，買奢侈品的人越多，有閑置二手和想要買二手的就越多，只要有恰當的平臺，這個需求就會爆發出來。

????????如今The Realreal第五輪融資籌到了 4 千萬美元，就目前來看，The RealReal運轉十分良好。

????????用閃購的模式賣二手貨

????????時尚是快速移動的，二手貨最害怕的就是長時間掛在網上無人問津，尤其是奢侈品。

????????考慮到奢侈品的特殊性，The RealReal創造性地使用了被后來者爭相模仿的閃購概念。

????????如果二手貨掛在網上還像正常商品那樣出售的話，顧客真的沒有什么興趣了。如果使用閃購，顧客的感覺是，如果不趕快下手，很快就會被別人搶走。The Realreal雖然是二手貨，但是絲毫不擔心賣不出去，甚至經常需要搶購。某些商品的價格可低至原售價的10%，在平臺上上架72小時就會被會員搶購一空。

????????專業鑒定師，確保正品

????????如何解決信任問題，對于二手奢侈品交易也極為重要。

????????“尋找的產品背后值得信賴的專家，實際上是我們的業務脫穎而出的關鍵因素。”溫賴特說。

????????The RealReal有門的寶石學家、鐘表制造者、藝術品鑒定師和奢侈品專家鑒定物品是否為正品，確定使用狀況，并用專門的算法根據物品的狀況算出售價。因此該公司能夠派人上門對物品進行評估，然后由該公司打包、存儲和掛售。

雖然大多數寄售初創公司利用高科技來減少用工，但TheRealReal擁有400名員工，并且還在招兵買馬，包括為每件物品拍攝六張照片的攝影師，以及通過檢查產品序列號或者標簽來辨別真偽的鑒定師。

????????價值1個億的創業教訓

????????雖然之前的創業履歷不太光鮮，但是從那些失敗的經歷中溫賴特學到了很多東西，可以說是真金白銀地交了學費。

????????創業只選高利潤行業

????????溫賴特再次選擇品類的時候賣的不是幾袋加起來才50美元但運費卻很高的狗糧，而是專注于利潤空間更大的物品——均價250美元的奢侈品。隨著該網站進入手表、珠寶和藝術品（曾掛售了畢加索的一副作品，要價4萬美元）等領域，均價還在提高。

????????精益創業

????????The RealReal采取精益運營的模式，沒有花大價錢搞營銷，公司總部也算不上豪華，就位于舊金山Bayview低檔社區一間原先生產餡餅的工廠里。

????????友誼小船說翻就翻

????????Pets.com是互聯網繁榮與蕭條時期的典型代表，當初Pets.com繁榮的時候，亞馬遜對它表現出極大的收購興趣，但是在它最艱難的時候，亞馬遜沒有買下Pets.com。

????????由此，溫賴特得出的關鍵教訓是：企業要找到自己的節奏，即使開始時雙方利益一致，也不能保證兩三年后仍然一致。因此，戰略投資是非常棘手的。

????????創業有的時候真的像是一條不歸路，一旦走上了這條路，就很難回頭。因為你再也不甘心做回那個平庸的自己。

這位女性創業者今年已經60歲

她的下一個目標是TheRealReal上市

最窮無非要飯，不死總會出頭，

朱莉·溫賴特的創業故事與你共勉！