王凱歆，17歲，神奇百貨CEO。特意把她微信頭像扒進文里，你們快來感受下這個CEO撲面而來的青春氣息。

神奇百貨是一個面向95后的B2C電商平臺，產品從潮服、零食、整蠱玩具到動漫周邊，以年輕人喜歡的個性、多元化衍生品為主，上線僅9個月，日均1000單，注冊用戶已達百萬。2016年初，神奇百貨在創業類真人秀節目《我是獨角獸》中獲2000萬A輪投資，由經緯領投，真格、創新谷跟投，公司估值6000萬。

“太厲害了，要是27歲的話馬上投資。”投資過小米科技、小紅書的GGV紀源資本管理合伙人童士豪如此評價王凱歆。

“95后是未來最具消費潛力的人群，未來三到五年，我們要賺夠他們的錢。”怎么賺夠95后的錢，這個17歲的小姑娘顯然有些經驗。

GGV童士豪：從沒投過不到20歲的創業者

《我是獨角獸》節目中，王凱歆cosplay成動漫少女走進演播廳，滔滔不絕地說著自己的創業經歷和神奇百貨的商業模式。

“我高二休學，15歲創業，17歲就有自己的公司了。”

“神奇百貨自上線兩個月以來，用戶已經突破20萬，每天訂單上千單。”

“95后是時代最具消費潛力的中產階級的孩子，他們是最有錢的孩子，我們要賺的就是他們的錢。”

“團隊平均年齡90后，我把他們拆分成很多部門，每個部門的負責人都是合伙人，由合伙人去管理不同的小團隊，下面的執行細節由他們負責，我只管這三個合伙人。”

“A站和B站的用戶都是非常重度的二次元用戶，他們做電商的話太強營銷會傷害用戶，就跟知乎一樣，讓知乎去做電商，你覺得有可能實現嗎？”

“未來要成為一個漏斗形的人才，就是平面很寬，縱深也很強”

......

經緯中國合伙人萬浩基，GGV紀源資本管理合伙人童士豪，獵豹CEO、紫牛創業營創始人傅盛，真格基金CEO兼合伙人方愛之，天神娛樂董事長朱曄，這個小姑娘把這幾位投資界大佬說得一愣一愣的。“這里面我投電商是投得最多的，但是從來沒有投過不到20歲的創業者。”童士豪被王凱歆逗得直樂。

▲王凱歆把神奇百貨在售商品，飲料帽戴給傅盛

王凱歆不走尋常路，也頗吸引了公眾和一些媒體的注意，“高中輟學”“神童少女”，“霸道總裁”，“95后創業者”......這個小姑娘身上有太多吸人眼球的標簽。

哪里有群眾的目光，哪里就有錢賺，資本自然火眼金睛。

神奇百貨怎么賺95后的錢？

• 95后消費低價高頻，產品要根據用戶消費習慣變化

神奇百貨是一個面向95、00后消費群體的電商平臺，從潮服、零食、整蠱玩具到動漫周邊，目前線上有上千個商品，不帶庫存，商品主要靠100多家入駐品牌和500多個個性化合作方提供。

16%的95后，月零花錢水平在1000塊以上，68%的95后，月零花錢消費水平在500塊到1000塊之間，非常有消費潛力。另外95后的消費習慣和成人不一樣，成人可能月末有幾千塊錢，幾次就花光了。但他們可能是今天有50，明天有80，后天有30，消費習慣是低價高頻。

“神奇百貨要做的就是他今天有50塊，在我這兒買20塊的東西，明天他有80塊，在我這兒買50塊的東西，他們的消費習慣是我們必須要清楚的，我們的產品也要根據消費習慣進行變化。”王凱歆說。神奇百貨平臺的商品售價80%集中在10塊——100塊之間，賣得最好的就是各種零食。

用戶群體偏青少年，偏新生代，固定客群年齡基本都15-25歲這個區間，神奇百貨上入駐的商家都很符合這部分青少年的口味。

▲神奇百貨部分在售商品

“我所了解的95后，60%-70%對二次元商品沒有抵抗力，尤其是女生，對一些比較萌的商品基本上是這樣。所以我們會針對這部分個性化人群去選擇商品......可能我們不能做到百分之百讓全社會所有的年輕人都喜歡神奇百貨，但是我們能做到我們自己的垂直受眾百分之百都能喜歡我們。”

• QQ空間推廣，內容營銷為王

神奇百貨的第一批用戶從哪里來？王凱歆回答說第一批用戶就是從QQ空間出來的，目前在QQ空間也會做推廣，因為80、90%的95后全在QQ空間。

神奇百貨作為一家剛起步的公司，推廣需求比較多，QQ空間、微博、微信，包括一些應用渠道，主要在新媒體做推廣。“我們也會去做一些線下活動，去開拓神奇百貨的線下銷售業務，比如在廣州螢火蟲，還有一些比較知名的漫展去鋪我們的商品，然后去銷售，銷售成績也比較可觀。最重要的是線下活動的人會比較多，我們去了會吸引更多的95后跟我們一起玩兒。”

在談到怎么才能把營銷做得新鮮有趣又好玩時，王凱歆說每一家電商的營銷方式都不一樣，比如唯品會可能就是大促，天天促，淘寶可能就是雙11、聚劃算。“神奇百貨的推廣方式比較軟，我們有神奇日報，去給用戶安利內容，他們不知道的這些好玩兒的東西，我們介紹給他們。”

電商現在就是靠內容取勝，誰的內容做得很好，誰的商品文案寫得好，誰的用戶交易轉化率就會比較高。王凱歆比較看好類似于小紅書內容為主要推手的營銷方式。

朋友圈里的17歲CEO

找回初心。王凱歆在朋友圈里發了這樣的文字，很難想象一個17歲的小孩有什么初心好找回的，畢竟初心這個東西一段時間內曾是老干部企業家貼補情懷的談資，和產品沒以前那么好賣的雷軍掬的一把清淚。

王凱歆的朋友圈常常把我嚇到，企業、產品、管理、趨勢......都是硬通貨。

采訪快結束時，我問王凱歆現在最想干什么，她認真想了幾秒鐘，然后手腳并用地回答我，“我現在就想采訪趕緊結束然后工作，工作！”

記者手記

雖然沒大幾歲，但潛意識里還是把王凱歆當成了一個小屁孩。1998年在西安出生，15歲做著低買高賣的零碎生意，月流水曾做到幾十萬，16歲離家去深圳創業，17歲就被資本、輿論推上風口浪尖，從“天才少女”到“神話破滅”，很多媒體給尚未成年的王凱歆打上了太多辣眼睛的標簽。

這么大一個flag立起來又倒下，是個人都淡定不了。一年前90后創業者馬佳佳陷于夾雜著屎尿屁的棒殺論時，也曾在朋友圈里說著心急火燎的話，但這個98年的孩子卻用一句“道不同，不相為謀”幾筆帶過。

王凱歆說著“二次元”、“內容營銷”、“垂直電商”、“中央倉庫”等大詞，但還是時不時笑得像個小屁孩。尚未成年，王凱歆就經歷了常人不曾經歷之事，也接受著常人不曾遇到過的考驗。

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