有人說，

人一生中最閃亮的夢想

是在不斷的改變中蛻變出來的。

而我的人生經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)變。

我是李成，

一個北漂創(chuàng)業(yè)了十年的西安人。

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1999年，我從西安考上了北京的大學(xué)。

在這四年里，

我倒賣過呼機(jī)，組織過大學(xué)生北京周邊游，

賺取了人生中的第一桶金。

但也因此荒廢了學(xué)業(yè)，沒能拿到畢業(yè)證。

這成為了我的第一次轉(zhuǎn)變。

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2003年，我開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)，

主要做的是搭建網(wǎng)站代理的服務(wù)。

然而，我失敗了。

五年的堅持到最后似乎變得“一無所有”，

但卻讓我不斷地在絕望中看到希望，

這是第二次轉(zhuǎn)變。

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在我窮途末路之時，經(jīng)朋友收留，去了一家廣告公司。

在公司里，我做過行政、當(dāng)過司機(jī)、干過市場，

到后來發(fā)展到獨立帶團(tuán)隊，

做起了房地產(chǎn)廣告的全案策劃。

兩年后，我獨自創(chuàng)辦了一家廣告公司，

主要代理房地產(chǎn)廣告，

還拿到了津港高速戶外廣告立柱的代理，

年利潤破千萬。

這是第三次轉(zhuǎn)變。

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也正是這一次轉(zhuǎn)變，

讓我接觸到了許多房地產(chǎn)商和購房者，

我開始對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

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2013年，出于業(yè)務(wù)拓展的需要，我又去做了房產(chǎn)代理銷售。也正是在這個時候，我接觸了大量的購房者，發(fā)現(xiàn)大部分購房者的需求很簡單，無非就是想用實惠的價格買到自己所中意的房子而已，這是他們最直接的人生目標(biāo)。

但他們很難明確的說出他們自己到底需要找一個什么樣的房子，基本上都是從鋪天蓋地的樓盤廣告尋找樓盤信息，殊不知這些廣告都是開發(fā)商雇傭?qū)懯炙谥频摹懊篮迷竿薄?span style="margin: 0px; padding: 0px; line-height: 1.6;">而進(jìn)了售樓部，各家都說各家的好，什么是最適合自己情況的房子，卻沒有人能理性給予分析，往往被售房銷售稀里糊涂的說暈了！

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回想起來，我自己也有過兩次購房經(jīng)歷。第一次是2007年，我在北京燕郊買了一套房，作為婚房使用，買好房后沒過多久就被朋友數(shù)落了一番，他當(dāng)時的原話是，“你來北京還在燕郊買，是不是傻？應(yīng)該買通州的房子”。現(xiàn)在，北京其他地區(qū)的房價翻了好幾番，但燕郊的房價果然和幾年前相差無幾。

另一次是2010年在西安，我吸取了前一次買房失敗的教訓(xùn)，花了一個月的時間，在網(wǎng)上認(rèn)真對比各個樓盤的信息，但卻還是沒能找到中意的房子，最后還是靠著朋友的推薦，買到了如今居住著的好房。

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這兩次購房經(jīng)歷，讓我很困惑，也很無奈。看房對普通人來講是一個貨比三家的過程，這個過程既漫長又辛苦，購房者很難去做大量的對比和研究。因此，一次性數(shù)百家樓盤分析匹配，作用就很大。

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而房產(chǎn)的購買主體是有群體同性的，如果社群化聚集起這群人，根據(jù)群體特性進(jìn)行團(tuán)購議價，不但能節(jié)省成本，而且能大大提高客戶體驗！這個也只能是站在購房者角度的第三方能夠做而目前市場又不存在的。

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于是，我開始思考，我能不能去做這樣一件事兒，讓買房變得簡單起來。

在充分掌握房產(chǎn)信息資源的基礎(chǔ)上，創(chuàng)立一種全新的銷售服務(wù)模式，就是換位思考，從購房者的角度出發(fā)，搭建一個全透明的第三方房產(chǎn)信息平臺，從各個方面為購房者做綜合而全面的考慮。特別是隨著房地產(chǎn)市場白銀時代的到來，開發(fā)商低成本拿地、高價賣房的黃金時代已經(jīng)終結(jié)，如今除一線城市外，供大于求的買方市場成為樓市“新常態(tài)”，購房者在買房時越來越重視自身的權(quán)益，以及信息的透明化。

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基于這些原因，我決定回到市場空間更大，更有代表性的二線城市去發(fā)展市場，最終將目光鎖定在了我的家鄉(xiāng)——西安。?

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房脈，就是我們所要倡導(dǎo)的一種全新的購房服務(wù)理念。

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它顛覆了傳統(tǒng)的銷售模式與理念，對于房地產(chǎn)傳統(tǒng)的廣告以及銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行跨時代的創(chuàng)新，掀開那些眼花繚亂、華而不實的廣告，砍掉那些漫無目的的廣告宣傳，從源頭上降低成本，幫助購房者找到一套真正滿意適合自己的家，創(chuàng)造買賣雙贏的局面。

我們在西安有選擇性的與一百多家優(yōu)質(zhì)樓盤合作，不夸大每家樓盤的優(yōu)點，不隱瞞每家樓盤的缺點，始終站在第三方的角度客觀評價樓盤，在真正了解用戶需求的前提下，給用戶提供最真實、最適合自己的房產(chǎn)信息。同時，集合在房地產(chǎn)市場打拼多年的從業(yè)人員，讓他們成為私人購房顧問，如同老朋友一樣站在購房者的角度去思考，去分析，幫購房者解決買房過程中的顧慮、疑惑、議價、沒時間、沒精力、沒安全感等問題。

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從2015年7月產(chǎn)品上線至2016年3月份，7個月時間房脈已實現(xiàn)盈利。2016年3月實現(xiàn)利潤24萬元，凈利潤8萬元。房產(chǎn)分析師人均收入1.2萬元/月，最高可達(dá)1.8萬元/月。

房脈成交率是傳統(tǒng)銷售渠道的3-5倍，人均單產(chǎn)每月3.5套。已成交客戶老帶新推薦率高達(dá)40%－50%，拓客成本降低到同行和其他渠道的50%。

2016年1季度，受春節(jié)季節(jié)性成交低谷影響，西安房產(chǎn)全季度成交量比上月環(huán)比縮減3成，房脈在此環(huán)境下實現(xiàn)月成交穩(wěn)定100套左右，并在3月份實現(xiàn)盈利。

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經(jīng)過近一年的市場實踐，房脈商業(yè)模式的可靠性得到全面驗證。

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房脈目前團(tuán)隊有100人，房產(chǎn)分析師共計52人。

胡志超，房脈VP，西安交通大學(xué)工商管理MBA，資深房地產(chǎn)人士。從事房地產(chǎn)營銷十五年，十多年地產(chǎn)營銷專業(yè)公司高管工作經(jīng)驗，有著萬科，龍湖，碧桂園等近50個樓盤項目全程操盤經(jīng)驗。

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陳現(xiàn)迎，房脈CTO，曾任上市企業(yè)資深CTO，高級軟件工程師。上海交通大學(xué)畢業(yè)，海外工作經(jīng)歷。15年技術(shù)研發(fā)和項目管理工作經(jīng)驗，主導(dǎo)的“北京市政府移動應(yīng)急指揮平臺”曾獲美國高通公司全球開發(fā)商大賽“最佳公共服務(wù)獎”，技術(shù)項目NasdaQ IPO上市成功路演經(jīng)驗。

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楊嘉民，房脈COO，內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院特聘教師、MBA，中級策劃師。4年網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、旅游、美業(yè)等行業(yè)O2O項目策劃運營經(jīng)驗，10年企業(yè)品牌營銷策劃及16大項目管理經(jīng)驗。擅長商業(yè)模式策劃及落地執(zhí)行，跨界運營資源整合。

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此次在牛投網(wǎng)的融資，首先得到了李直先生的支持，作為拉力大咖（北京）汽車運動有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO，具有豐富的公司運營經(jīng)驗及股權(quán)投資經(jīng)驗。作為天使投資人，成功投資了秦學(xué)（北京）教育科技有限公司，截止目前，秦學(xué)教育在全國已擁有個性化學(xué)習(xí)中心100余家，預(yù)計全年現(xiàn)金收入3億人民幣。他認(rèn)為，房脈站在購房者的立場提供服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值，同時隨著品牌的提升和規(guī)模的擴(kuò)大，房脈的毛利率會有顯著提高，這個模式可快速復(fù)制、擴(kuò)張至其他二線城市。他本人將領(lǐng)投150萬元，希望也能得到你的支持！

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房脈將建立起“一個數(shù)據(jù)中心平臺，四大產(chǎn)品系列，六款產(chǎn)品形態(tài)”的綜合產(chǎn)品線。房脈C端APP、B端微信、CRM均完成2個版本的迭代；PC端官網(wǎng)正在規(guī)劃2.0版本；已成交客戶老帶新推薦率高達(dá)40-50%；拓客成本降低到同行和其他渠道的50%；已在西安開設(shè)體驗店1家。

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通過這次融資，我們將實現(xiàn)幾個目標(biāo)：

1、2016年底，招募200名房產(chǎn)分析師。

2、2016年預(yù)計實現(xiàn)單月利潤180萬以上，單月銷量600套以上，單月銷售額3億元以上。

3、通過線上產(chǎn)品及運營，建立房脈品牌信任度，提高獲客量，降低獲客成本，爭取做到成交量的一半來源于線上蓄客，獲客成本由3000元降低到1000元。

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我不愿意自己的人生像日歷那樣，

每天只是把日子一張一張撕下來而已。

人來到這個世上，

總要讓自己做一些有價值的事兒。

我很欣賞一些成功的企業(yè)家，

但不是因為他們的大富大貴或功成名就，

而是欣賞他們?yōu)檫@個社會帶來了

更創(chuàng)新的產(chǎn)品、

更人性化的服務(wù)，

和更不一樣的生活方式。

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創(chuàng)造“房脈”是我的理想。

我想讓更多的人能夠在房脈感受到家的溫暖，

并且通過房脈找到自己最滿意的家。

而房脈，也將成為我夢想的歸宿。

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此次眾籌，我們將于6月22日晚上20:00

在牛投APP上開啟視頻路演直播。

更多關(guān)于房脈的信息，

將由我本人為你解答。

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