今年5月，有家創業公司在北京辦了一場“闊事兒”——請整棟樓的人吃晚餐，而且一請就是一周，這家公司就是e福利。

e福利創始人吳岳衡告訴我們，e福利成立于去年9月，11月獲得了中科樂創1000萬天使投資。聽到這里，小編就很疑惑了：1000萬雖然作為天使投資不算少了，但距離“壕”似乎還差很遠啊！區區一千萬，這么燒，夠燒幾棟樓呢？是不是昏了頭啊！

吳岳衡說，他們本來就不是什么“壕”，相反，e福利比大多數創業公司都要屌絲，現在公司近三十個人還是擠在中關村夢想實驗室兩間40平米的辦公室里。至于拿出那么大的一筆資金來補貼用戶，也是經過慎重思考的。吳岳衡說，e福利和那些胡亂燒錢的O2O公司是完全不同的：“那些公司之前沒想好，燒完錢用戶就跑了”，但e福利不同“只要用戶試過我們的產品，就一定會采購，而且會長期付費！”

所以，做出請整棟樓的人吃一周晚餐這么“壕”的事，并不是因為“錢多燒的”，而是“業務自信”，那么到底人家是用（gan）了什么飄（ye）柔（wu）這么自信呢？

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“云食堂”：把省下的送餐錢貼補到飯盒里

岳衡的自信來自于“云食堂”！在請這些樓的人吃過晚餐之后，e福利獲得了這棟樓的用戶和消費數據，并根據數據反饋在樓內開設自己的線下店：云食堂。

云食堂開在寫字樓大堂內，面積如同一個小型便利店。云食堂運營后，該大廈內的用戶用app提前預定餐品，由后臺中央廚房統一生產，運輸到云食堂統一分發配送。

按照吳岳衡的設想，“云食堂”將采用“提前預定+集中配送”的外賣形式，前端店面面積很小，后臺使用中央廚房統一采購生產配送，具有更強的數據優化、餐品研發迭代能力。與目前市面上比較主流的餐飲外賣平臺相比，“云食堂”節約了80%以上的物流成本，具有明顯的成本優勢。

??? “我們把省下來的物流成本貼補到餐食里面，會讓云食堂的食物性價比更高，從而回報用戶們的信任”，吳岳衡說，自己公司的員工每天試吃兩頓來自“云食堂”的餐食，發現不好吃的菜品就調整，“目前已經沒有人去外面訂餐了。”

??? 按計劃，“云食堂”的第一家實體店即將于6月底在中關村面向公眾開放，同名APP屆時也將上線。

“E福利”：為創業公司量身打造的福利體系

??? “云食堂”并不是吳岳衡的全部商業模式，他的福鯉科技未來還將推出“云住宿”、“云班車”等一系列圍繞創業公司員工日常生活剛需設計的服務計劃。這些計劃被吳岳衡統稱為“E福利”，這也是他專門為創業公司量身打造的福利體系。

??? “在中國，政府和大型國企有著完善的福利體系，有宿舍、食堂、班車等福利，而90%以上的中小企業則不具備搭建獨立完整福利體系的能力”，吳岳衡說，福利不僅僅是逢年過節發些米面油或購物卡，而是針對員工實際需求設計的一整套服務體系。

??? “E福利”被吳岳衡描述為“為中小企業提供的即插即用的福利云平臺”，集成了打車、訂餐、話費等企業支付功能，實現員工消費企業支付，免除了員工福利消費的報銷環節。目前已經上線的特色服務內容包括：云食堂、一筐鮮果、能量塊兒、飲料大咖、咻咻打車及話費補貼。

??? “從另外一方面考慮，當下電商模式已經遇到明顯的瓶頸，我們發現福利消費實際上可以構建另外一種消費方式”，吳岳衡表示，“E福利”不但有巨大的社會效益同時有著巨大的商業價值。

太幸運：聊天聊出1000萬天使投資

??? 吳岳衡是一位連續創業者，“E福利”在拿到天使投資之前，吳岳衡正經歷著上一次創業的失敗陣痛。

??? “當時是做了一個叫‘往來’的禮品社交平臺”，吳岳衡回憶說，“往來”失敗的主要原因是把簡單的事情做復雜了，“相當于是上面做了一個騰訊（社交體系），下面做了一個淘寶（電商體系），對于一個創業公司來講，這是一個太過于復雜的體系。我們僅拿了100多萬元的天使，很快燒完了。”

??? 低谷中的吳岳衡在微信群中結識了一名投資人。在后來的面談中，吳岳衡才知道對方來頭不小——紀順友曾任騰訊副總裁、騰訊云平臺部總經理。當時，紀順友剛剛離開騰訊，創辦“中科樂創”。

??? “我們只用了一次交流就敲定了投資意向”，吳岳衡慶幸不已，自己當時也沒有想到一次碰運氣似的融資邀請就獲得了對方的接受，“也許是雙方氣場比較合吧。”

??? 去年11月，“中科樂創”的投資到賬，吳岳衡和他的團隊把全部精力放在“E福利”的研發上。

??? “如果‘云食堂’在一棟樓能夠產生充足的流水，剩下的就是復制了”，吳岳衡枕戈待旦。