靳毅：京東金融眾籌的創始成員，原股權眾籌投資總監和眾創生態負責人；參與創辦京東眾籌和股權眾籌平臺的設立和發展，成功推動了平臺第一個百萬和千萬項目產生；幫助三個爸爸、空氣魔方、華誼、雷神等眾多項目實現眾籌發展；發起京東眾創學院，成立京東眾創生態圈；發起上線了眾創＋互聯網平臺 （Y.JD.COM)；京東大學金牌講師；騰訊大學特約講師。

　　在“大眾創業、萬眾創新”以及“互聯網+”的風口上，互聯網股權眾籌已成為新的熱點。那么，互聯網背景下商業模式如何演變？什么才是一個好的創業項目？投資過程中有哪些方法論？6月18日—19日，為期兩天的正商書院·太原理工大學國學商道課程又如期與大家見面。此次課程由京東股權眾籌投資總監和眾創生態負責人靳毅擔任主講人，課程主題為《互聯網+下股權投資策略和創投篩選》。靳毅先生結合自己多年的從業實戰經驗，從一位業內人士的角度出發，與國學商道班學員分享了互聯網金融創新、融資創新里的眾籌和創業相關的內容。

　　眾籌是什么？

　　眾籌就是讓好的創意項目通過群眾的融資、小額大眾的方式拿到資金。靳毅先生從京東的角度，給國學商道班學員講解了互聯網金融融資創新里的眾籌和創業相關的內容。

　　大家都知道京東是做電商的，但很少人知道京東也在做互聯網金融，其中包括眾籌業務。有些創業者還在創意的路上，這時候我們如何服務？我們想到了微眾籌。

　　成立這個平臺的理由很簡單，就是希望能夠在互聯網金融或者金融科技，對以前觸碰不到的創業公司或新品牌和產品進行眾籌。每個企業都有一個鏈條：從研發設計到制造，到營銷，到倉儲、售后服務等等。京東以前做的是營銷到售后，做得非常深，可以說是目前國內第一。未來電商的意義不再是平臺的意義，而是能給用戶帶來什么產品。

　　那么這些產品在誰手里？在品牌商手里。品牌商受消費者歡迎的時候，我們也歡迎，但是它在孵化過程中，由誰發現？在創意、設計、研發的過程中，我們插入了眾籌環節，讓這些產品在創意的過程中，在制造之前做一次眾籌融資。2014年7月，京東眾籌上線，到現在達到22億元，是國內目前最大的眾籌平臺，我們一直都遵循一個理念：我們不是做電商的，我們要做一個孵化平臺，通過產品和企業的孵化，最終打造成一個生態。

　　眾籌運營的策略

　　眾籌是有時間限制的。比如第1天到第30天融資滿5萬就成功了，那第1天到第30天是給用戶的唯一時間，第1周、第2周、第3周、第4周做什么？第1周、第2周需要多少金額？計劃和節奏要配合好，每周把這個事情做好，用4周時間，每周的目標要么剛剛完成，要么超額完成，節奏非常強，那眾籌的底氣會非常足。

　　節奏很重要，創業也是，什么時候做什么事很重要。眾籌給產品價值帶來不一樣的作用。其實它可以引導你做上市的定價，通過價格檔位就能發現用戶的價格敏感度，從而幫助產品在上市的時候擁有一個更合理的定價。眾籌還可以為生產做好備貨計劃，你可以知道銷售體量，可以知道未來每個月可以銷售多少，心里就有底。

　　今天的股權眾籌已經被更名為“私募股權融資平臺”。很多產品賣出去沒有售后，為啥？客服請不起。產品很好，還是賣不出去，為啥？沒有營銷牛人，沒有大師。還有就是團隊很牛，但是一直不能量產，開模的錢都沒有。我們發現只要給他一點資金讓企業做起來，團隊豐富起來，這時候創業反而更能成功。為什么？一個企業成功和產品成功是兩個概念，一個產品的成功，只要用戶購買驗證消費者需求就可以了。一個企業的成功，絕對不是一個產品的成功所能夠做到的，需要一個很完善的組織架構、企業戰略、市場定位、清晰的商業模式和盈利模式。

　　商業模式

　　互聯網創業里無非就兩點：第一是增長，第二是壟斷。你的商業模式能不能讓你迅速增長起來？今天的“京東到家”是百億型公司，“餓了么”2014年每天訂單量不過3萬，但是現在一天訂單大概有500萬以上，甚至可能有八、九百萬。從3萬一天到百萬一天，京東用了多少年？5年，而“餓了么”只用了1年。

　　在任何市場里，說自己是萬億市場，但銷售額只有 10億，那么在這個市場是沒有太大地位的。成本結構、擴張速度，你在市場供給量是不一樣的。看快的和滴滴，也是同樣的問題。

　　最重要的是能力，聯想有一句話“事為先，人為重”。事為先，就是在什么市場，解決什么問題，找什么樣的商業模式，獲得什么樣的市場。人為重，就是這個事你能做什么，為什么這個事你能做，別人不能做。如果我來做比你成功得更快，那為什么要投資你？你跟投資人交流也要注意，如果這個事，你能說清楚只有你能做出來，那就會有一個優先壁壘，也就是核心競爭力;如果你說不出來，你告訴他，其實就是把自己的商業模式和核心競爭力泄露了，他轉身后就會把錢投給一個更能做成的公司，之前很多投資公司就是這樣做的。


　　為什么投資人喜歡拼命的創業者？投資人喜歡連續創業者，因為過往的失敗會鑄就未來成功的基石，最重要的是團隊里邊有沒有一群很牛的人，要把他們聚集起來，而不是自己很牛。一個公司的文化一開始是創始人團隊的文化，一個好的創始人團隊意味著明天會成為偉大的公司，最重要的事情就是團隊。

　　所有的一切，哪怕商業模式不對，市場沒有選擇對，沒關系，投資人會幫你想，投資人會幫你梳理，所有東西都幫助你，只要你人對了，都可以幫助你，但是如果人錯了，再好都沒有人投。所以股權眾籌也好，產品眾籌也好，最終是看大家能不能獲得融資機會和上市能力，大家都可以通過這幾點思考創業。