導讀 : 方糖小鎮的盈利模式也具有了新的探索方向，他們開始從租金收入為主向服務收費轉變，希望未來服務費能占據盈利的三分之二。

方糖小鎮運營一年多以來，已經擁有18家社區門店、1萬個工位，總建筑面積達到5萬平方米。這種擴張速度在聯合辦公市場很少見。而且，其創始人萬里江還在加速擴張步伐，他們計劃今年在北上廣深成都等城市開拓70個網點。

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資本寒冬之說盛行之下，這種擴張速度是否過快？萬里江認為這個速度對方糖小鎮來說非常保守，“我們看十幾個地方才能定下一個網點，每開拓一個網點都要確保盈利。”

據萬里江透露，他們前期的擴張速度也是在行業內領先的，而這是因為他在做方糖小鎮之前，曾用7年時間做出了中國文化創意園區領域的領軍企業德必集團，積累了大量空間運營經驗。他認為，這種租賃型的辦公場所運營經驗和開發商開發大樓是完全不一樣的邏輯，“與那些開發商出身的創始人不同，我對這個行業非常熟悉，大概看一眼，我就能知道這塊網點能不能開拓，社區該怎么運營，工位該怎么銷售，這是一套非常成熟的打法。”

他進入聯合辦公市場的另一個底氣在于，在創辦方糖小鎮之前，萬里江參與創辦了WorkFace創業社群，這個社群在全球20多個城市擁有5萬以上的新興行業初創企業會員，為方糖小鎮早期獲客提供了良好的用戶基礎。目前，入駐方糖小鎮的企業大概有三分之一來自于WorkFace社群。

萬里江告訴i黑馬，最初創辦方糖小鎮也正是因為發現了這些社群會員的創業痛點：有很多會員經常為找到一個合適的辦公場所感到困擾，也有很多會員惺惺相惜，他們覺得除了需要每周的線上交流外，也需要線下的溝通。“我們做這個聯合辦公應該算是應運而生。”萬里江說。

在用戶的選擇層面，方糖小鎮面向的企業范圍更為廣泛，許多聯合辦公空間只吸納一些初創公司，而他們也會選擇一些大企業入駐，最高可以入駐一個500人的企業，對此，萬里江的解釋是，方糖小鎮想做一個完整的“生態系統”，如果只針對最早的初創企業，那就像森林里只有小草一樣，不能稱為一個生態系統，只有當森林里同時擁有小草、灌木、小樹、大樹等等，才能形成一個完整的生態系統。

另外，針對大城市上班族租房困難，方糖小鎮與魔方公寓合作，希望打造一個樓上居住、樓下工作、工作與生活一體化的社區，入駐方糖的創業公司員工可以拿到八折優惠與魔方公寓簽約。

目前，方糖小鎮的盈利模式也具有了新的探索方向，他們開始從租金收入為主向服務收費轉變，希望未來服務費能占據盈利的三分之二。“我們降了租金，但是入駐企業必須要接受服務費，否則就不能進來。”被問及這種轉變是否困難時，萬里江表示，這是在探索期，是一個從0到1的過程，而且聯合辦公并不會局限于此，最終，方糖小鎮希望打造成一個相互信任、彼此扶持的“生態系統”。

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以下是方糖小鎮創始人萬里江對聯合辦公市場的看法：

i黑馬：中國的聯合辦公市場規模有多大？

萬里江：我覺得只要我們能改變傳統辦公室里面的人的觀念，從傳統辦公市場上占有10%的份額，那就是一個上萬億的市場。

i黑馬：您是否認為做聯合辦公市場本質上是一個賺差價的生意？

萬里江：?我覺得完全忽視或者只注重房租差價都是不對的，這個市場的想象空間很大，否則WeWork也不可能估值到160億美金。房租盈利很重要，但它是第一步的事情，我們首先要將這個基礎打牢，然后再談提供服務和營造社區，但最終，方糖小鎮還是希望營造一個相互信任、彼此扶持的微生態環境，讓大家可以相互幫助和自由交易。

i黑馬：中國和美國的聯合辦公市場有什么不一樣的地方？

萬里江：中國和美國的客戶基礎不同。美國自由職業者已經占到職業群體的34%，正是因為自由職業者的蓬勃發展，才造就了WeWork這樣的企業，但是中國的自由職業者還是相對較少，租共享辦公室的客戶大多還是快速發展的新興互聯網公司。

而且，中國企業存在的一個問題是誠信度低，交易成本高，而聯合辦公空間的模式正好能對此進行改善，我希望在方糖小鎮營造的環境里，只要同樣是會員，我和你之間就互相信任，能快速地達成交易與合作。