從社會心理學的角度來說，是認知恐慌。現在處于信息碎片化時代，整個認知被肢解了，不能全面的看一個事情。大家會發現一個現象：我不知道為什么會打開朋友圈，打開之后會關掉，但是會又打開。這個行為反應的是內心的認知恐慌，都是源于信息的洪流所帶來的。有了這樣的一個社會心理之后，人必然會去找一個坐標。

比如人在大海中一樣，會感到很孤獨很寂寞很迷茫很恐慌，這時候怎么辦？你特別需要找一個坐標對不對？需要找一個標桿，這個標桿就是網紅。就像人對信息的認知過程當中，被信息的洪流所 ? 的時候，我們急需找那個標桿，所以那個標桿就存在了，就是網紅。

所以這三個原因我認為是網紅火起來很大的原因。

網紅火了，火了之后又表明什么呢？我覺得網紅火了反映一種現象，最起碼是素人力量的崛起。也是田老師說的普世性。素人力量的崛起不得不提一個名詞：權利，誰具有信息的控制權——信息的發布權和傳播權和選擇權。

可能不太準確、個人觀點。網紅經濟的定義，我們叫做價值觀的破碎化。你會發現原來的時候你有情懷是沒用的，空有一腔熱血沒有用。現在不是了，只要你有情懷，有這種人格，有價值觀你都可以把它做成內容。有了內容以后，因為內容本身就是產品。有了產品之后就太好辦了，因為產品是標準化的，什么叫標準化？就是有定價，有了定價就說明有用戶會購買。證明你商業化。

我們說價值觀，什么是價值觀？比如好壞、是非、愛恨情仇、都算。只要是把這些內容用一種媒體的方式表現出來。載體比如文字、圖片、聲音、音頻、視頻、甚至活動，包括現在現場的活動。也可以做成內容，很簡單你們來這里交門票，100或98塊定價就行了。所以活動也是內容的載體，所以我們看到當下的這種價值觀的承載真的是太多了。

關于貨幣化，無非是幾種產品：

打賞、廣告、服務和股權等。

我們看到的一些胸大無腦的網紅，本質上是勾起男女雙方的荷爾蒙，用這種方式打發我們無聊的時間。

我把papi醬、咪蒙這類歸為情緒類的網紅，為什么這么講？從我們自我感知上就知道，現在不去KTV唱歌了（KTV一片荒涼，很少人去），原來是我們的青春無處寄放，所以去K歌，現在大家覺得那地方不適合，而喜歡看一些段子。

有的時候，吐個槽，罵個人，對不對；喜歡看咪蒙，幫大家梳理梳理情緒，對不對；喜歡看papi醬，來個視頻，裝一下，對不對。包括我個人在寫文章的時候，也喜歡有意無意的用一些諷刺的詞、一些比較尖刻的語言，這其實就是在激發情緒。大家在看到一部電影，一個現象的時候，就用一些比較尖酸語言把真相赤裸裸的來揭露出來，其實這個時候就是來利用人類的情緒來傳播我自己的觀點。

達人類網紅，我們自己投了兩個項目。

第一個是武術的，有兩個原因，一是這個人后面有自己的運營團隊，二是這個人對武術的癡迷程度，給我們的感覺是：這個人不練武術，這輩子都活不了。太有激情了，而且這個人有自己的粉絲，重點是會運營自己的粉絲，這點很了不得所以基于這兩點我們投了他。

不知道大家有沒有看過《百鳥朝鳳》這部電影，里面的嗩吶匠就是一個達人。我分析這部電影的時候，為什么焦三爺會那么痛苦思量，我覺得不是嗩吶的問題，而是嗩吶形式的問題。因為很多時候我們不是死于內核，而是死于太固于堅守自己的內核，忘卻邊界。邊界是用來創新的地方，我們不需要顛覆內核，只需要軟化邊緣就可以顛覆。

這部電影給我帶來最大的感受就是：我們可以做達人，但是我們在形式上一定要結合現在的科技變化。就像我們寫東西，玩自媒體一樣，如果這個年代，你還只是靠文字開釋放你自己，表達自己的觀點是遠遠不夠的，所以要用視頻。

最后一點，虛擬IP網紅，解決自我實現，這個怎么講呢？舉個例子：熊本熊，這讓我記住一個地方——熊本縣，前段時間地震了，熊本熊本身就是熊本縣人民的一個圖騰。就像我們小時候為什么喜歡看動畫片，喜歡迪士尼，因為動畫片里的一些角色、IP是和人心理活動的一個映射。你為什么懷念你的童年，你為什么喜歡看葫蘆娃、七兄弟，你為什么對奧特曼那么感興趣，其實他代表的是你的童年。不是這個人怎么樣，這個IP怎么樣，而是你怎么樣。

不曾想到我失戀多次，給很多人寫過情書，情書就是鍛煉自己的過程，從高中時就開始談戀愛，戀愛了些，失戀了還寫，寫了十多年才有今天的文字功底。你可以復制我現在的形式，但你復制不了我曾經的經歷。

你只看到人家papi醬能說會講會拍，但你發現她過去多少年沒被人關注。所以有個很好玩的現象，papi醬發了一條內容，下面有條留言是：papi醬，我們以前是同學呀。下面有一條評論是：人一紅呀，就親戚特別的多。人家不紅的時候，每人理睬，甚至還不斷的打壓，人家紅了以后就親戚、朋友、同學特別多。

你會看到網紅一波一波的更新，但有些網紅可能在這段時間會走完這一周期，但是另一段時間有重新來過，最典型的代表就是——鳳姐，走過三次這個過程。鳳姐是一波又一波的紅，真牛，不死！

>>>>你喜歡什么？

實質是自我驅動和主觀能動性。薛蠻子號稱到目前為止投了共400多個項目，他現在已經63歲了還每天看創業者，看項目，不斷的學習，看歷史。這個人的精力為什么會這么旺盛呢？醫生和他說，你必須每天休息多長時間，手機不能看，還是忍不住，天天看項目，和創業者溝通，跟我們交流，看書，看最新資訊。

他說吳天明是他非常好的朋友，就是《百鳥朝鳳》的導演，他包了三場看這部電影，哭了三次為什么呢？看完這部電影他說，嗩吶匠把嗩吶這事給吹到骨縫兒里去了，反思自己為什么堅持這么久做天使投資人，還不覺得累，是因為我把天使投資也做到骨縫里去了。

他現在已經不缺錢了，名聲也有了不管好的壞的，人生經歷也很豐富了，但為什么現在還在繼續做這件事，做天使投資人？重要的一點就是我喜歡，沒別的原因。喜歡一個人也是這樣，我喜歡我老婆就和她在一起了，沒別的原因，所以我們一直很關注喜歡什么這件事。

>>>>你擅長什么？

你能做什么，反義詞就是你不能做什么，就像有些人不適合創業，包括在座的創業者，你們中有可能大部分人都不適合創業，包括我自己，我也覺我不適合創業。所以知道自己能做什么，不能做什么很重要。

>>>>誰會關注你

你喜歡干的這件事，能做的這件事對用戶有沒有幫助？產品的目標用戶。

就像我寫文章的時候，為什么要加打賞？想知道誰有付費能力，誰是真粉，真正的用戶，如果沒有付費能力，那就是當愛好者，說明你做的這個事在商業化中是比較弱的。

付費的人多不多，這個市場是不是足夠的大。

可能你想干的事很多人都在干，尤其現在全世界沒有不透風的墻，一切信息都屬于公開化的狀態。所以你能干這事，你能做的，別人不能做的，你擅長做而且建立了自己的壁壘。

這四個方面，前三個方面剛都有所涉及，所以重點講一下第四點——平臺。

我們現在做網紅大概處于一個什么階段呢，有很多粉絲都放一個公號后臺去，或是直播平臺上去，但沒有去做非常重要的一點，就是社群。把你的用戶放到一個群里，線上線下的連接，這個的價值才是足夠多。

剛剛說了個人，現在我們來說說網紅之余企業，可能很多人認為，我紅不紅和我的企業沒關系，我不紅照樣賺錢，對這本來就是商業的規律。所以對于企業該如何把網紅輸入到企業內部中呢？

我們先來看潘石屹的這段話?

現在我們企業的品牌塑造成本比較低，不像以往跑去央視上做廣告，現在各種媒介，各種內容，做品牌很容易。網紅思維具體在企業的應用，繼續套用馬斯諾的理論?

>>>>品牌人格化

就是品牌的定位，你的風格，定調是輕松活潑的，和傳統企業的區別，互聯網企業的品牌有調性、好玩、有意思、有參與感。而傳統企業的品牌就只有一個作用，記住了解。所以我們說互聯網品牌需要升級，有人格化。

前段時間我做了一個關于個人儀式感的打造，是因為發現我們老板的以為朋友是做餐飲的，做的相當的牛，基本每個月700多萬的收入，盡管數據很好，但是資本市場對其的估值卻很低。所以我做了一件事，對他說，必須打造一下個人的儀式感，要性感、有意思、有故事。如果不會，拜個老師，交點學費。不懂互聯網，學一下三大戰略，10個大技巧出去演講，這就是個人人格化。以前只是有錢，現在有知識、有涵養，得體。

把自己當做網紅，有情懷，有粉絲。再配合一些曝光活動，比如我們會安排薛老師每個月會有一次出鏡的媒體曝光。

我之前做了4年的零售，原來的銷售部門、客服部門、人力部門僅僅是作為功能部門，但現在的互聯網企業，連行政部門的人來出來接私活了。舉個例子，青島有家公司叫做紅領，做服裝定制的。很多人覺得紅領做得厲害、很牛，經常有大批人去參觀，行政部門的人就有活嘍，把這一套的東西輸出做培訓。現在紅領已經不賺錢了，反而是這個培訓公司在賺錢。每個員工都有能為企業盈利點的一環。

我們做內容的，一定要有產品思維，對產品非常熟。我們原來做銷售的時候，第一步就是背價錢和競品，這是最基本的，一定要下功夫的做。我見過有做內容很棒的人，有用戶來問，你們的產品到底好在什么地方，和其他相比有什么區別，我現在要買，你給我介紹一下，這時候小編就上。所以說，先做產品，再做內容，即懂產品又懂內容的人都是高手。

需要我們注意的是，企業的高層需要樹立什么形象，中層需要樹立什么形象，基層又要梳理什么樣的形象。這種儀式感包括內在和外在，內在知識體系的打造和價值觀，外在包括衣食住行，戴什么手表，有什么配飾穿，什么顏色的衣服。這些重要嗎？相信大家覺得不重要，因為大家已經養成了習慣，互聯吸引眼球，不需要大家思考。但是這個是會被周圍人所感知的。

我曾經遇到一個事，有人找我去當培訓老師，一看我這形象，一天也就一兩百吧，但隔壁那個，穿著人模狗樣，頭發膠锃亮，一天五萬。所以說，有時候，決定你價值的，不一定是內在。