“眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了，但是總感覺與我無關(guān)，既然如此為什么不自己來建高樓？”——大豐收農(nóng)資商城閆子銅

在中國(guó)，三十而立似乎是每個(gè)男人都逃不掉的魔咒，到30歲還無所成的話，品頭論足的眼光便會(huì)毫無顧忌地落在你身上。

所以敢在30歲拋下自己的過往，一切從新開始的人是少數(shù)、是異類，大豐收農(nóng)資商城的創(chuàng)始人閆子銅就是這樣一個(gè)異類。

兩年前，閆子銅30歲，正值而立之年的他是平安信托的投資總監(jiān)，有著讓別人艷羨的工作和收入。兩年后，閆子銅是有一半時(shí)間在農(nóng)村跑的最“土”CEO，每隔三個(gè)月就要換一次輪胎。

“創(chuàng)業(yè)以來后悔過嗎？”“當(dāng)然，有時(shí)會(huì)有放棄的念頭”“那為什么還要做？”“喜歡唄，既然選擇了就要堅(jiān)持嘛。”說出這些略顯矛盾的話時(shí)，閆子銅顯得很理所當(dāng)然。

除了雪茄，他最愛長(zhǎng)跑，或許只有辦公桌后滿架的雪茄盒子和夜跑時(shí)的燈光才能理解他的“后悔”和堅(jiān)持。

為什么不自己“蓋樓”？

如今的閆子銅，每個(gè)月有一半的時(shí)間是兩腿沾滿泥的，這或許是他看起來要比實(shí)際年齡更大一點(diǎn)的原因，但是兩年前的他完全不是這樣。

2006年中山大學(xué)電子系畢業(yè)以后，閆子銅進(jìn)入PE行業(yè)，后來加入了平安信托，成為了一個(gè)在別人眼中頗為光鮮亮麗的PE，事實(shí)上他在投行的工作也的確很風(fēng)光。

或許是出身的黑土地賦予他的基因，果敢的性格很快讓他在工作中脫穎而出，短短幾年后，27歲的他成為了平安信托投資總監(jiān)。

如果按照劇本走下去，閆子銅的生活可能就是每天不斷地出差和應(yīng)酬，每天和不同的企業(yè)家交流，在一次次的投資和漂亮的數(shù)據(jù)的堆積下，一步步走上金融食物鏈的頂端。

但是生活總歸是生活，最大的的驚喜就在于你永遠(yuǎn)不知道前面會(huì)發(fā)生什么。在閆子銅這里就是“開始感到迷茫了”。

投行的工作很光鮮也很賺錢，但是久了就會(huì)給人一種空虛感。“做投資其實(shí)是站在別人的故事里”這是他最大的感受，看別人一步步從0到1到100，將自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想一步步實(shí)現(xiàn)。

作為投資人，他經(jīng)常回去參加很多公司的掛牌敲鐘儀式，也經(jīng)歷過不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)失敗，但是站在旁邊，他總覺得很不真實(shí)。

“眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了，但是總感覺與我無關(guān)。”這是他對(duì)那段時(shí)間的總結(jié)。“既然如此為什么不自己來建高樓？”

抱著這樣的想法，剛到而立之年的他辭掉了投資總監(jiān)的職務(wù)，開始了自己“蓋樓”的歷程，注冊(cè)了五谷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)辦了大豐收農(nóng)資商城。

有商業(yè)利益更有理想情懷

關(guān)于為什么選擇要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，閆子銅在接受《人民日?qǐng)?bào)》采訪的時(shí)候講了這樣一個(gè)故事。

江西，一位農(nóng)民與農(nóng)資店老板發(fā)生激烈爭(zhēng)執(zhí)，該農(nóng)民承包了幾十畝地，不料在該店購(gòu)買種子和肥料撒下去后，發(fā)芽率低、秧苗瘦弱，讓他虧空了家底。

對(duì)此，農(nóng)資店老板堅(jiān)稱不是農(nóng)資問題，而是農(nóng)民施肥過多燒死了秧苗。

在閆子銅的表述里，正是這件事給了他很大的觸動(dòng)。“農(nóng)資流通環(huán)節(jié)長(zhǎng)，農(nóng)民買到的農(nóng)資價(jià)格畸高。國(guó)內(nèi)有登記的農(nóng)資廠達(dá)2萬多家，為賺更多利潤(rùn)，部分商家摻假售假的事件層出不窮。

農(nóng)民缺乏辨別手段，虧了只能自認(rèn)倒霉，我國(guó)有7億農(nóng)民，在消除農(nóng)資流通弊端、為農(nóng)民增收上，還需要做很多。”這是他選擇農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的初衷，而在投行多年投資農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，也使他對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定了解。

“有沒有其他原因呢？”“農(nóng)村是未來啊，有前途，農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，想象空間太大了。”在談起農(nóng)業(yè)發(fā)展的前景時(shí)，這個(gè)投資人出身的創(chuàng)業(yè)者聲音里充滿理性。但是真正驅(qū)動(dòng)他的絕不僅僅是利益。”

“只考慮商業(yè)利益，農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)前是不值得做的，現(xiàn)在比農(nóng)村生意更賺錢的項(xiàng)目還有很多。但只考慮理想情懷而沒有獲利能力，是做不持久的，一家不能獲利的公司，不可能持續(xù)得到更多的資源和人才。”

“我跟我的團(tuán)隊(duì)說過，如果有一天我們不做了，絕對(duì)不會(huì)是因?yàn)殄X的問題。”談到這一點(diǎn)閆子銅很嚴(yán)肅。

“一家企業(yè)追逐利益沒錯(cuò)，但是更重要的是要有追求，對(duì)我們而言，最重要的就是為農(nóng)民做好服務(wù)，創(chuàng)造出新的價(jià)值，這才是我們存在的意義。”

最近有很多人來談合作、談收購(gòu)，但是都被閆子銅拒絕了，“絕對(duì)不會(huì)為了套現(xiàn)把公司賣掉。”這是他的底線，也是他的追求。

農(nóng)民是有契約精神的群體?

五谷網(wǎng)絡(luò)的主要事業(yè)版圖目前集中在大豐收農(nóng)資商城上，在這個(gè)商城上面農(nóng)民可以直接向廠商購(gòu)買農(nóng)資，甚至可以打白條，先買東西再還賬。這兩件事情都是直接與農(nóng)民打交道的，對(duì)于農(nóng)民的理解，閆子銅比別人要深。

前一段時(shí)間網(wǎng)上一篇文章很火，講的是一家淘寶店幫農(nóng)民賣出了滯銷的菠蘿，結(jié)果卻是把自己搞得差點(diǎn)破產(chǎn)。因此，網(wǎng)上出現(xiàn)了各種討論。

在知乎上收獲最多贊的一條回答是這樣的：在中國(guó)，永遠(yuǎn)不要跟兩個(gè)階層的人打交道，因?yàn)樗麄冏顩]有契約精神。第一種，是最高層，這種人掌握權(quán)力，認(rèn)為他們可以為所欲為；第二種，是最底層，他們堅(jiān)信“光腳的不怕穿鞋的”，已經(jīng)這樣了，還能怎么著。

對(duì)于這種論調(diào)，閆子銅顯得不屑一顧。

“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)把農(nóng)民妖魔化了。”在他看來，單獨(dú)說那個(gè)群體沒有契約精神是很不負(fù)責(zé)任的事情。

白領(lǐng)、金融從業(yè)者、記者，任何一個(gè)群體都有可能出現(xiàn)違約的情況，只能把此歸結(jié)于那個(gè)人缺少契約精神，而不應(yīng)該擴(kuò)大至某個(gè)群體。“

“況且契約精神是需要培養(yǎng)的，當(dāng)違約的成本變得更高昂時(shí)，自然就沒人違約了。”

“農(nóng)民的想法很簡(jiǎn)單，只要你能帶給他利益，他就會(huì)愿意跟你打交道。”在大豐收的戰(zhàn)略規(guī)劃中，最重要的客戶是農(nóng)村的種植大戶（手中集中有較多土地的農(nóng)民），而在他們打過交道的大戶中，從沒有出現(xiàn)過違約的情況。

直抓大戶，做大平臺(tái)?

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，很多人都在炒這個(gè)概念，也有很多人試水，但是在農(nóng)業(yè)整個(gè)流通鏈條中關(guān)注于上游農(nóng)資流通領(lǐng)域的還是少數(shù)，像大豐收這樣玩出自己的玩法的更是鮮見。

農(nóng)資產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售渠道基本是：從廠家出貨，然后給到縣市級(jí)別的經(jīng)銷商，接下來再到村里的零售商，最后再賣到農(nóng)戶。其中，地多的稱為大戶，地少的稱為小戶，零售商基本是一村一店。

大豐收在做的事情，就是提供了電商平臺(tái)，讓廠家或大型經(jīng)銷商開店，直接供貨到大戶手里，現(xiàn)金結(jié)算，平臺(tái)不提供物流和倉(cāng)庫(kù)。

這里多了一個(gè)角色叫做 “服務(wù)商”，是大豐收從傳統(tǒng)零售商里挑選出20%符合標(biāo)準(zhǔn)的人，他們有兩項(xiàng)職責(zé)，幫農(nóng)戶下單和幫經(jīng)銷商送貨。

“服務(wù)商” 不再靠代理經(jīng)銷商的貨營(yíng)收，而是在農(nóng)戶到店買貨時(shí)引導(dǎo)網(wǎng)上下單，靠成交之后的返利營(yíng)收；如果經(jīng)銷商送貨不到的地方，服務(wù)商還可以賺到送貨費(fèi)。

乍一看，感覺大豐收什么環(huán)節(jié)都沒有省略，但其實(shí)解決了利益鏈中最大的資金問題。

“由于傳統(tǒng)銷售渠道利益鏈過長(zhǎng)，層層代理之后，農(nóng)戶買到的農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格很高。另外，農(nóng)戶很大一部分都是賣出糧食再結(jié)賬。”

“這樣一來，農(nóng)戶賒賬零售商，零售商再賒賬經(jīng)銷商，實(shí)際資金回流很慢，導(dǎo)致經(jīng)銷商拿不到貨，銷售額下降，利潤(rùn)降低。”閆子銅介紹到。

按照大豐收的流程下來，對(duì)于農(nóng)戶來說，可以便宜買到貨；對(duì)于經(jīng)銷商來說，可以提高售價(jià)，并快速回籠資金。

對(duì)于服務(wù)商來說，他們之前是 “一村一店” 的零售商，現(xiàn)在雖然單筆收益降低，但是每個(gè)人可以服務(wù)的村子增多了，最終收益也是增加的。

那誰手里的錢少了？是剩下的沒有鏈接平臺(tái)的人。“大豐收實(shí)質(zhì)上并不想干掉誰，而是在淘汰這條利益鏈上的弱者，把他們的收益擠出來分給其他方。”

與此同時(shí)，大豐收也在試水金融業(yè)務(wù)。為平臺(tái)優(yōu)質(zhì)大戶提供資金，從而消除賒銷這將大幅緩解經(jīng)銷商長(zhǎng)期墊資帶來的資金壓力，幫助大豐收平臺(tái)上的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，賒銷的業(yè)務(wù)也不會(huì)流失。

目前我國(guó)土地流轉(zhuǎn)面積已超過30%，種植大戶的數(shù)量、大戶平均面積都在持續(xù)增加，2013年我國(guó)百畝以上大戶僅有47萬戶左右。

而到2015年中旬便已超過300萬戶，一個(gè)大戶每年農(nóng)資采購(gòu)普遍在10-20萬元左右，越來越多的大戶將需要資金支持。這也是大豐收的另一片藍(lán)海。

既然選擇了，就要堅(jiān)持下去

在閆子銅的好友“友好速搭”CEO王林樂看來，他是一個(gè)“有故事”的人。但是在整個(gè)采訪過程中，閆子銅也都一直在回避“講故事”。

“由于我們前期的論證比較充分，所以我們走的彎路或者說踩的坑其實(shí)很少。”在閆子銅的講述中，他很少提及這一路走過來的困難。

“創(chuàng)業(yè)嘛，困難天天有，所以其實(shí)也說不上哪個(gè)更困難，哪個(gè)坑最大，有問題解決就是了。”

而在被問到是否后悔過創(chuàng)業(yè)時(shí)，他開玩笑“每天都在后悔”，但是這是自己選擇的路，所以一定會(huì)堅(jiān)持下去。“創(chuàng)業(yè)帶給我的成就感也是以前的工作無法帶來的。”

更重要的是，在閆子銅看來“我們做的事情是真的給農(nóng)民帶來了價(jià)值，讓他們把生意做大，讓產(chǎn)品質(zhì)量變好，讓他們賺了錢”，這也是他的初心。

在說到自己的性格時(shí)，這個(gè)來自東北的男人把自己稱為“溫和的堅(jiān)持者”，在他看來，既然選擇了一件事就要堅(jiān)持下去。與此相符的是，閆子銅是一個(gè)長(zhǎng)跑愛好者。

“我參加過兩次全馬比賽，成績(jī)都不算好，但是我都堅(jiān)持了下來”，42.195公里，在他看來都不是難事。

他清楚地記得在一次參加馬拉松的時(shí)候，一個(gè)殘疾人堅(jiān)持跑，“看看別人，你有什么理由不堅(jiān)持？”

最近，閆子銅報(bào)名參加了明年舉行的戈壁越野比賽，4天、116公里，“總要去嘗試一下。”他說道。

在他決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒有人看好他，“一個(gè)做投資的哪懂什么農(nóng)村？”而現(xiàn)在，在”互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”上，他已經(jīng)走了很遠(yuǎn)。

創(chuàng)業(yè)于他而言，同樣也是一場(chǎng)馬拉松，而在這場(chǎng)馬拉松里，他和他的大豐收商城已經(jīng)站在領(lǐng)跑的方陣?yán)铮m然前方路上還有不少障礙，但是只要有堅(jiān)持，有什么克服不了的？

版權(quán)聲明

本文由一起上原創(chuàng)，版權(quán)歸一起上所有。轉(zhuǎn)載時(shí)，請(qǐng)注明轉(zhuǎn)載來源及作者姓名。如有其它需求，請(qǐng)聯(lián)系我們（微信號(hào)：LC-1030）。

關(guān)于我們

一起上（www.17shang.cc）是關(guān)注青年創(chuàng)業(yè)的社群驅(qū)動(dòng)型媒體，志在發(fā)現(xiàn)和報(bào)道青年創(chuàng)業(yè)，構(gòu)建青年創(chuàng)業(yè)交流與合作平臺(tái)。

尋求報(bào)道

請(qǐng)投稿至tougao@17shang.cc

項(xiàng)目融資

請(qǐng)將BP發(fā)送至90bp@17shang.cc

您也可以關(guān)注我們的官方微信公眾號(hào)（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。