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北極光鄧鋒:未來(lái)10年這3大行業(yè)會(huì)出現(xiàn)獨(dú)角獸

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6月15日,北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理鄧鋒在正和島島鄰大會(huì)上發(fā)表了“如何尋找未來(lái)獨(dú)角獸”的主題演講,閑話少敘,以下為演講實(shí)錄內(nèi)容精編,與各位分享。


獨(dú)角獸的標(biāo)準(zhǔn)
在美國(guó)風(fēng)投界,人們將在私募和公開(kāi)市場(chǎng)估值超過(guò)10億美元的初創(chuàng)企業(yè),稱之為獨(dú)角獸公司。一般獨(dú)角獸公司是行業(yè)里絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,或者是成長(zhǎng)速度非常快的公司。
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從2014年第一季度起,美國(guó)每年成為獨(dú)角獸公司的數(shù)量在急劇上漲, 2014、2015年被稱為“獨(dú)角獸之年”,但同時(shí)也出現(xiàn)一個(gè)跡象:很多過(guò)去看的非常不錯(cuò)的公司出現(xiàn)了問(wèn)題,整個(gè)獨(dú)角獸公司作為一個(gè)群體估值比上一輪估值有所下降,甚至有些獨(dú)角獸公司很難再融資。在這樣的大背景下,投資人和員工的士氣都會(huì)受到打擊。


所以對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),估值高不見(jiàn)得是好事,在資本市場(chǎng)比較冷的情況下,其實(shí)真正好的公司反而能夠獲得優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閷捤傻馁Y本環(huán)境將使得質(zhì)量較差的公司繼續(xù)生存,競(jìng)爭(zhēng)情況更加惡化,而在資本市場(chǎng)相對(duì)比較低迷的時(shí)期,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能不存在了,你反而有機(jī)會(huì)成為更強(qiáng)大的企業(yè)。

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就當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言,現(xiàn)在要成為行業(yè)領(lǐng)先的獨(dú)角獸的難度更大了。在前些年,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的模仿對(duì)象不多,而現(xiàn)在新項(xiàng)目一宣布,在很短的時(shí)間內(nèi)就可能被復(fù)制,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在這樣的背景下,要成為獨(dú)角獸需要的資金也更多了。類(lèi)似當(dāng)年“千團(tuán)大戰(zhàn)”的局面,游戲規(guī)則變成了融資砸錢(qián),這些都大大提升了成為獨(dú)角獸的資金門(mén)檻。
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從我們投資公司的角度來(lái)看,獨(dú)角獸與其說(shuō)是發(fā)現(xiàn)的,還不如說(shuō)是培養(yǎng)出來(lái)的。目前但凡比較大的VC、PE都有專(zhuān)門(mén)的投后服務(wù)團(tuán)隊(duì),幫助企業(yè)家去招人,幫助企業(yè)家建立內(nèi)控,幫助企業(yè)家做PR,幫助企業(yè)家做法律服務(wù),這些服務(wù)由“最好有”慢慢變成“必須有”。對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)也一樣,你的關(guān)注點(diǎn)不能僅僅是創(chuàng)意好,更在于能不能招到最好的人,能不能留下最好的人,能不能把產(chǎn)品做好,能不能把運(yùn)營(yíng)做好,能不能建立很好的客服系統(tǒng)等等。這些是每天的執(zhí)行細(xì)節(jié)。怎么樣培養(yǎng)出獨(dú)角獸來(lái)變的越來(lái)越重要。
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那么,投資人尋找有獨(dú)角獸潛質(zhì)的公司通常會(huì)關(guān)注哪些方面呢?
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?01? 市場(chǎng)地位
首先肯定是要在大的市場(chǎng)里具有相對(duì)的領(lǐng)先地位,這是一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),未必是絕對(duì)領(lǐng)先地位,但如果已經(jīng)排第四、第五了,投資人可能就不要看了。
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02? 團(tuán)隊(duì)能力
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即便已經(jīng)在大的市場(chǎng)做到了相對(duì)領(lǐng)先,還需要特別強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),因?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)走一條長(zhǎng)的路,不是靠一個(gè)模式、一個(gè)創(chuàng)意,更要靠的是長(zhǎng)期執(zhí)行。這個(gè)時(shí)候人的重要性就越來(lái)越大,特別在早期,因?yàn)槭袌?chǎng)變化太快,今年做的事一年以后就可能變了。包括我們投的美團(tuán),當(dāng)初是做團(tuán)購(gòu),現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)只是業(yè)務(wù)之一,這種情況下判斷這個(gè)人有沒(méi)有快速的學(xué)習(xí)能力、反應(yīng)能力、領(lǐng)導(dǎo)力夠不夠強(qiáng)就變得更重要了,這也是我們覺(jué)得在發(fā)現(xiàn)獨(dú)角獸潛質(zhì)的公司中很重要的一點(diǎn)。
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03? 競(jìng)爭(zhēng)壁壘
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如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壁壘的話,就算今天做的比別人領(lǐng)先,可能人家也會(huì)很快趕上你。最好的企業(yè)是進(jìn)入壁壘相當(dāng)高、天花板也相當(dāng)高,別人基本很難進(jìn)來(lái)。即使進(jìn)來(lái)也老是在追你,而且追不上。
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競(jìng)爭(zhēng)壁壘是有很多方面的,以前可能是建立大規(guī)模的用戶群體,比如平臺(tái)類(lèi)的公司,成為第一名后第二名很難進(jìn)來(lái),淘寶是一個(gè)例子。但是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壁壘會(huì)越來(lái)越多,商業(yè)模式的創(chuàng)新以后也會(huì)有,但是相對(duì)來(lái)說(shuō)百分比在下降,而科技創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘百分比在增加。
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我們認(rèn)為中國(guó)越往后發(fā)展,就像美國(guó)一樣,越來(lái)越多的是靠科技創(chuàng)新。
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哪些行業(yè)會(huì)出現(xiàn)獨(dú)角獸

?大家可能會(huì)問(wèn),作為投資人看這個(gè)市場(chǎng),今后哪個(gè)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)獨(dú)角獸,或者獨(dú)角獸多呢?我認(rèn)為哪個(gè)領(lǐng)域都會(huì)出獨(dú)角獸,但最關(guān)鍵的是我們?cè)趺纯础V袊?guó)市場(chǎng)足夠大,細(xì)分行業(yè)都可能會(huì)出獨(dú)角獸。同時(shí)我們要看行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力,想做獨(dú)角獸不要看今年哪個(gè)地方熱就做哪個(gè),因?yàn)槭袌?chǎng)變化很快,你得朝著有長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)力發(fā)展的方向堅(jiān)持下去才能做好。
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未來(lái)行業(yè)發(fā)展有哪些長(zhǎng)期的驅(qū)動(dòng)力呢?


我個(gè)人認(rèn)為未來(lái)十年之內(nèi)第一是消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的變革。中國(guó)雖然GDP增長(zhǎng)速度在下滑,但如果你看每年消費(fèi)數(shù)據(jù)的話,還在相當(dāng)健康的成長(zhǎng)。包括我們今天看到電影票房為代表的文化、藝術(shù)、IP的增值,包括體育行業(yè)的興起, 90后消費(fèi)的模式等,都是因?yàn)橄M(fèi)意愿的提升,大家愿意為此付錢(qián)而產(chǎn)生的。中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)能力在提升,大家更關(guān)注生活的質(zhì)量。比如跑馬拉松的人越來(lái)越多,看電影的人越來(lái)越多,小劇場(chǎng)情況也越來(lái)越好、個(gè)性化品牌開(kāi)始興起、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)能力提升,帶來(lái)了很多投資機(jī)會(huì)。

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第二塊就是互聯(lián)網(wǎng)和各個(gè)行業(yè)的結(jié)合,我們叫互聯(lián)網(wǎng)+,或者+互聯(lián)網(wǎng),即互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合,未來(lái)有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)。包括金融、教育、企業(yè)服務(wù)、云計(jì)算、芯片、傳感器、醫(yī)療等。我們投的少兒英語(yǔ)領(lǐng)域內(nèi)的VIPKID,半年內(nèi)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了16倍,他們的模式在過(guò)去是無(wú)法做到的。他們是一對(duì)一純粹線上視頻方式,由英、美、加拿大有教師執(zhí)照的教師教小孩英文,這些人不懂中文,完全是用手勢(shì)來(lái)教小孩,非常受小孩和家長(zhǎng)的喜歡。無(wú)論是續(xù)費(fèi)率還是轉(zhuǎn)換率,跟過(guò)去相比都是非常大的進(jìn)步,公司成長(zhǎng)非常迅速。比如紛享逍客,采用云計(jì)算+SaaS模式,收費(fèi)不高卻給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)很好的效益提升。所以在企業(yè)服務(wù)這方面,不僅是CRM,包括OA,甚至是未來(lái)的HR,和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合都會(huì)有很好的機(jī)會(huì)。
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第三是科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的行業(yè)變革。過(guò)去10年,中國(guó)大多數(shù)創(chuàng)新是商業(yè)模式的創(chuàng)新(比如電商模式),但今天和2005年相比,科技創(chuàng)新主導(dǎo)型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在大幅度上升。信息技術(shù)、健康醫(yī)療、能源環(huán)保與新材料技術(shù),是我們最看好的未來(lái)三個(gè)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域。


其中,信息技術(shù)方面,從芯片、硬件軟件系統(tǒng)、到安全、存儲(chǔ)再到AR、VR、人工智能、機(jī)器人、可穿戴等都取得了很大的進(jìn)展,這里面我們最看好的是人工智能技術(shù)、傳感器技術(shù)等,這些技術(shù)的發(fā)展會(huì)推動(dòng)譬如機(jī)器人、無(wú)人駕駛的大發(fā)展。


在健康醫(yī)療領(lǐng)域,我們最看好精準(zhǔn)醫(yī)療、基因檢測(cè)技術(shù)等。我們重點(diǎn)布局了醫(yī)療器械、IVD/NGS、醫(yī)療服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、生物制藥等領(lǐng)域,投資了奕瑞、魅麗緯葉、2020、唯邁、大清、安諾優(yōu)達(dá)、華大基因、燃石、微點(diǎn)、云南新康、壹心理、基準(zhǔn)醫(yī)療、艾比瑪特等20多家企業(yè)。


能源環(huán)保技術(shù)方面,之前可能投資回報(bào)率并不高,資產(chǎn)重、成長(zhǎng)周期長(zhǎng),不適合早期風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投,但現(xiàn)在在某些環(huán)節(jié)上也出現(xiàn)了可能獲得高回報(bào)的項(xiàng)目。

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我們認(rèn)為在這些領(lǐng)域都會(huì)有很多獨(dú)角獸產(chǎn)生的機(jī)會(huì),很多的VC也會(huì)關(guān)注。只要往這些大的方向上發(fā)展,堅(jiān)持下去就有可能做成獨(dú)角獸企業(yè)。


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