去年下半年，隨著監管逐漸趨嚴，以及風險事件頻繁爆發，互聯網金融行業遭遇資本寒冬。而對于普通民眾來說，面對股市和樓市表現慘淡、互聯網金融P2P遭遇信任危機、貨幣理財產品收益下滑等問題，該如何尋找更加穩健的理財方式？

日前，一站式黃金消費托管平臺金世通邀請了財經界大咖及媒體好友，舉行了一場“移動互聯淘金者”的私密分享會，圍繞當下互聯網金融行業的亂想和創新困境，以及“互聯網+黃金”機遇等問題，從宏觀到個體，進行了深入討論。以下為思達派（www.startup-partner.com）小編整理的現場干貨。

金世通聯合創始人姜海雁：挖掘用戶需求，創新黃金新玩法

中國民間藏金約13000噸，折算價值32000億元人民幣，2015年中國黃金消費需求量達985噸，但黃金作為投資產品的流動性很低，創新黃金新玩法、充分挖掘消費者對黃金的多種需求、盤活民間現有的存量黃金，都將會有足夠大的市場空間去加以拓展。

目前金世通主要產品包括：

1.黃金飾品在線銷售

由于自有軍工金礦和金飾加工廠（曾是周大福代工廠），金世通的黃金飾品比線下商場的黃金飾品價格優惠不少。

2.黃金托管

這是一種全新的黃金投資模式。通常普通用戶投資黃金，要么買黃金期貨風險大，要么是大媽們愛買實物金條，而每次買賣都有近十幾元/每克的手續費，且放在家里怕丟、存在銀行保險柜又要支付租賃保管費。

金世通的黃金托管，是用戶根據實時金價買入黃金，托管在金世通平臺，不僅不收托管費，還可以得到一定的年化收益，避免了黃金存儲及變現的不便之處。

金世通聯合創始人姜海雁介紹，今年6月以來黃金價格上漲期間，金世通平臺的成交量明顯上漲迅速，金價對于投資者的影響巨大。因此金世通的“互聯網+黃金”模式一出現就受到市場追捧，金世通產品正式上線不到一年，用戶已突破100萬。

2016年年初，金世通完成數千萬元的A輪融資，領投方為國資背景的粵科金融。

近期金世通已啟動了A+輪的融資。

零壹財經創始人兼CEO柏亮：黃金理財的四個主要方向

柏亮簡單概括了當前互聯網金融亂象叢生后表示，優秀的、有成長潛力的企業仍然有很好的發展機會。

柏亮說，互聯網對于發現各種資產的價值有巨大的作用，從經濟學的角度來講，資產只有流通才有價值，沒有交易就沒有價格，沒有價格就沒有價值?；ヂ摼W促進資產流通，使各種各樣的資產都有其價值。

目前黃金理財主要有4種方向：

一是炒期貨黃金，但風險大；

二是以保值性為預期的持有黃金；

三是發掘黃金流通中的價值；（因為黃金被長期保存，沒有流通，所以沒有價值，金世通做的事情就是發掘這一塊的價值）

四是黃金藝術增值，把黃金做一些藝術上的加工。

“金世通既附加了文化藝術價值的黃金產品，又致力于用互聯網的方式使黃金的價值得到更多的發掘，能發掘價值的產品就是值得投資的項目。”

野馬財經創始人李曉曄:互聯網科技金融是今年的風口

李曉曄認為，互聯網金融轉型升級有2個主流方向：一個是往資產端轉，一個是往技術端轉。

今年科技金融非常風行，很多企業往互聯網科技金融這個方向貼合，但是科技金融也同樣需要做好風險把控。目前國內互聯網金融企業上市的難度很高，被兼并、收購、重組的互聯網金融企業今年下半年會越來越多。

菜鳥理財創始人洪佳彪：如何解決互聯網黃金理財痛點？

洪佳彪表示，互聯網黃金理財與傳統黃金投資渠道相比——門檻低、風險更低、交易成本低、收益性較高、流動性好、投資便利性好。

但與互聯網理財相比，互聯網+黃金卻存在一些劣勢，其中主要體現在于確定性收益低，甚至會出現虧損，而其他互聯網理財產品大多是固收類理財，確定性收益高。

根據前景理論，相比收益來說，用戶對損失更加敏感，所以用戶會偏向于選擇確定性收益高的產品，而不是去冒風險去博取收益雖高但不那么確定的理財產品。

那如何解決互聯網黃金理財這個痛點，吸引投資用戶呢？

洪總表示，目前可以采取補貼風險的辦法來保障本息，避免投資者出現虧損。也可以引導用戶全方位比較股票、基金、P2P和黃金，了解清楚哪種理財方式相對風險收益比更合適。今年正好趕上黃金的上漲周期，對互聯網黃金理財來說是一個很好的機遇。

章魚創投管理合伙人蘇占才：如何判斷一個產品是否值得投資

蘇總表示，如何判斷一個產品是否值得投資，要從互聯網+的角度，看平臺是否能產生價值和未來有成長空間。

蘇總認為可以從兩個層面去判斷金世通平臺的價值：

1、看它是否能夠“消除中間成本”而“對行業產生新價值”

金世通與傳統的黃金理財和互聯網理財相比，解決了兩個問題：一是創造出了一個新的價值“實物黃金除了有本身增值投資價值外，也有了額外的等額貨幣理財收益”，這是一種新價值的創造；另外一個是用黃金實物兌換解決了“保底風險”，創造除了雙重收益，并且是分離的，投資的風險明顯是降低的，比如黃金即便貶值，投資還是有可能增值的。

2、看它是不是創造了新的需求

首先看傳統的黃金消費人群，即中國大媽，他們認為黃金就是風險的最佳抵御，如果給他們創造了黃金預期之外的投資預期，自然為這個群體創造了價值，他們的需求自然變成了這個領域的需求；另外再看傳統的互聯網理財人群，這些人對“黃金保底+理財收益”的認知和接受度高于傳統互聯網理財，所以也是新需求的創造。 所以從用戶層面來看，金世通也能創造需求。

金世通期望打造的是一個“黃金”為載體的平臺，那么除了可以購買黃金、黃金飾品、理財等，平臺還要看“用戶邏輯”，用戶培養。

互聯網+的本質，應該是“用戶需要用互聯網解決什么”，而不是“我能用互聯網解決什么”。整體來講，在互聯網+的大思維下，創造的新價值和新需求，必然是有行業貢獻的。

思達派聯合創始人李茂達：金融產品消費關鍵在于建立用戶信心

李茂達說，這兩年A股和P2P平臺的糟糕表現，使得普通投資人的信心降到了谷底。一方面是互聯網金融面臨創新困境，另一方面普通用戶尋找合適的投資方式很難，今天看到這個產品也覺得眼前一亮。目前普通用戶最需要的是提升信心。怎樣提升用戶的信心？比如有國資背景的投資對普通用戶來講是信心來源之一。

其次，作為一個創新平臺，還需要和目標用戶建立更加有效的溝通方式。比如針對有很強購買力的線下大媽，和線上的年輕人，其溝通機制完全不一樣，這是金世通接下來要思考的問題。

當天財經界的大咖和媒體朋友們不僅分享了自己的投資經驗，也向金世通提出一些問題，互動情況整理如下：

問題一：融資的錢用在哪兒？

洪佳彪（菜鳥理財創始人）：A輪融資準備用于哪些方面？?

姜海雁（金世通聯合創始人）：主要用于三個方面：一個是團隊建設，作為創業團隊，我們現在只有30來人，在技術、運營、推廣等方面都需要進一步的人才配備；

第二是渠道拓展，我們目前已經與光大銀行、民生銀行、中國聯通、中國電信等機構達成戰略合作，以后會大力拓展更多的金融機構；

第三是用于市場拓展，我們前期推廣的費用并不多，后期會加強這一方面。

問題二：黃金托管不收費你們怎么賺錢？

原上草（思想內參）：黃金投資是一個大周期的事情，我看你們有項業務是托管，不光不收托管費，還給他們固定收益，你們怎么去對沖這個固定收益成本？萬一遇到像這輪從1900美元跌倒1000美元左右的行情，你們如何賺錢？你們在國際市場上，會做一些風險對沖嗎？

姜海雁（金世通聯合創始人）：我們的黃金托管產品不但不收托管費，還會給用戶預期固定收益。

我們的模式是客戶在買黃金的時候平臺已經做了價格鎖定，即使黃金從1900美元跌倒1000美元對我們也不會有影響，當然從長期看，黃金正處于上漲趨勢中，不會出這種情況。

我們賺的不是黃金的差價，而是我們的投資收益減去給用戶的投資收益的差額。

問題三：用戶的投資收益是怎樣產生的？

海椒妞（海椒妞的網貸日記）：投資人購買實物黃金之后，這個投資收益是如何產生的呢？

姜海雁（金世通聯合創始人）：投資收益主要是借金服務，用戶在我們平臺托管黃金，我們把這些黃金借給有擔保、有資質、有信譽的用金企業，借出的利率高于我們承諾給用戶的利率。