6月17日,思達派（Startup-partner.com）發表文章（微播易副總裁徐志斌：網紅直播 正在刺激新電商巨頭崛起），其中談到“網紅直播經濟正在刺激新電商巨頭崛起，很可能會改變未來電商行業的發展格局”。

對此，思達派（Startup-partner.com）讀者對該觀點有不同的看法，他認為，電商不太可能成為網紅直播的下一步。

一、直播已成為移動互聯網端關鍵性流量入口

去年到今年，無論作為獨立的產品平臺，還是平臺功能插件，直播都成了移動互聯網端重要的流量入口形式——與此前的門戶、IM、視頻、O2O等產品形態的戰略意義一樣。當然，其興起、發展和競爭態勢，也可參考這些行業的發展路徑。原因很多，遑論。

縱向來看，可以說，微博、微信相繼，直播成了去年到今年最關鍵的流量入口承接者。橫向來看，也是最主要的流量入口之一?——?TAB主戰場外，除了微博、微信，就是直播與內容。

二、電商將成為直播平臺不可繞開的商業模式之一

有流量就必然需要有轉化模式。目前而言，直播平臺的盈利模式，還談不上是嚴格的互聯網式轉化，都有點類似傳統行業模式——比如主播收入分紅，是分成傭金模式；IP衍生收入，則是中介和服務費模式。

最直接的流量轉化模式就是電商，間接點的就是廣告和營銷。

必然，直播接下來的盈利模式中，這兩塊必然會成為組成部分，繞不開的。

三、直播如何轉化成電商？導流型電商轉化與粉絲轉化

如果直播產品要做電商，覺得主要模式有以上兩種。

其一、對于電商平臺或品牌做的直播產品（非平臺，直播以產品或欄目形式存在），其與電商發生關系的模式為導流，這與微博、優酷之于淘寶、天貓沒有二致。當然，電商平臺與品牌也可借助直播平臺的資源位、廣告位、營銷位等，為自己導流，從而完成轉化。

其二、對直播平臺而言，更多則會以粉絲轉化的形式來實現。即如徐志斌先生在采訪中提及的，“過去是我關注你，然后點贊、評論、轉發，現在是，你說這個東西很好，我買了”。

這一模式的本質就是，網紅在微信公眾號、微博大V號之外，多了一種表現形式和渠道而已，屬于粉絲經濟的拓展。

四、電商不可能成為直播平臺的主要商業模式

承上，網紅直播要想直接做電商，其前提是有可被轉化的粉絲。顯然，這對大多數在直播平臺活躍的網紅而言，都不太可能。

原因在于：

——粉絲與買家從來都不是一回事?？梢杂嬎阆?，我喜歡聽你唱歌、看你跳舞、與你起哄，與會購買你推薦的商品之間，隔了多少個羅胖？

或可類比的就是美麗說等導購平臺發展路徑。應該說，達人比網紅天然更有電商導購屬性，但即使如此，這些被諸多達人辛苦經營的導購平臺，最后還是得走品牌和直銷路線。再如阿里收購微博，其所致力的社交電商實驗，最后也不得不歸于“大數據+導流推薦”，而不能真正實現“人+貨”電商轉化。

還有個反例就是，淘寶上有個“星店”，即明星開店，運營數據相當難看。

——看直播是精神消費，買東西是物質消費，二者之間不容易轉化或者天然排斥。

——當下直播平臺主要群體是屌絲男性，他們從來都不是電商消費主體。這個群體大體與游戲群體差不多，大把時間，錢不多，但會花錢購買裝備、會花錢買虛擬游艇得美女一笑，但不太可能成為直播中所推薦商品的購買主體。

五、怎樣的直播產品可做好電商？

其一、當下泛義的直播平臺很難做好。

其二、如果能做到垂直或有可能。比如，母嬰類、女性時裝類，一方面以女性為主（電商消費主體+沖動消費+有購買力），一方面有集聚效應。

其三、定制或高品質產品：這個似乎以任何通道都可實現。

其四、有粉絲屬性、情感溢價的產品：比如網紅粉絲專享產品等，而不是純粹的貨物。

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