烘焙世家子弟、富二代、高顏值帥哥……這些都是樓下100創(chuàng)始人季曉楊身上的標(biāo)簽，但其中一個(gè)最大的標(biāo)簽是“O2O公司創(chuàng)始人”。

最近O2O公司大面積倒閉，一份死亡名單在坊間流傳。樓下100作為一家為白領(lǐng)送下午茶的O2O公司，卻活得挺好，近日對(duì)外宣布完成8000萬(wàn)元A輪融資。在季曉楊看來(lái)，O2O不死有3個(gè)關(guān)鍵因素。

1、融資能力挺重要。

季曉楊認(rèn)為，對(duì)于O2O公司的發(fā)展，媒體一般是報(bào)道比較普遍的情況，就樓下100來(lái)說(shuō)，不覺(jué)得融資特別難拿。

“對(duì)于可投可不投的公司，現(xiàn)在投資人也許不投了。但是對(duì)于好的項(xiàng)目，相信還是很多投資人在搶?！奔緯詶钫f(shuō)。

去年7月，樓下100就獲得了梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春的天使投資?！皡强偸潜容^爽快的人，看到你，項(xiàng)目聊完之后，大概就能告訴你想不想投?！奔緯詶钫f(shuō)。

1個(gè)星期，梅花天使創(chuàng)投給樓下100的500萬(wàn)元天使投資到位，吳世春還給樓下100找來(lái)一位技術(shù)總監(jiān)。

之后樓下100的融資速度一路飛快。

今年3月，樓下100獲1000萬(wàn)元Pre-A輪融資。

今年7月，樓下100對(duì)外宣布完成8000萬(wàn)元A輪融資

2、找準(zhǔn)自己定位。

季曉楊來(lái)自烘焙世家，為什么沒(méi)有想著把家里的品牌發(fā)揚(yáng)光大呢？“我覺(jué)得，一個(gè)單一品牌很有限。烘焙沒(méi)有跨國(guó)的品牌，是一個(gè)非常分散的市場(chǎng)，全球top 5的品牌，加起來(lái)都不到5%的銷售額，是非常非常分散的市場(chǎng)。從現(xiàn)在來(lái)看，烘焙領(lǐng)域還出不了特別大的公司。”季曉楊說(shuō)。

心很大的季曉楊進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，選擇做平臺(tái)。他認(rèn)為，O2O最重要是要找準(zhǔn)自己定位。

①?補(bǔ)貼是否符合邏輯。

“有時(shí)候硬去補(bǔ)貼，就自己把自己做死了。90%的公司是自己做死的?！奔緯詶钫f(shuō)。

②?O2O已經(jīng)是非常接近傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要看用戶需求是否真實(shí)。

O2O已經(jīng)是非常接近傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所以一定要接地氣。

“所以，一定要了解商戶在想什么？了解用戶在想什么？他們的需求，因?yàn)镺2O不像百度或阿里巴巴，他們是非常非常線上的、是純技術(shù)推動(dòng)的。我們O2O的技術(shù)當(dāng)然也很重要，但可能要考慮的維度就更多一點(diǎn)。甚至跟第一代O2O團(tuán)購(gòu)相比，還要多一個(gè)物流配送，所以現(xiàn)在賺錢(qián)越來(lái)越難?！奔緯詶钫f(shuō)。

同時(shí)，不要那么在意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多時(shí)候做的都是錯(cuò)的。他補(bǔ)貼你也補(bǔ)貼、他做地推你也做地推、他‘坑’了你也‘坑’了。更多的是要研究你的用戶、研究你的供應(yīng)商。所以我和團(tuán)隊(duì)的人說(shuō)：緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但不要盲目抄襲他們?！奔緯詶钫f(shuō)。

③?樓下100定位白領(lǐng)第一入口

樓下100已開(kāi)設(shè)上海、杭州、南京、蘇州、寧波、北京6個(gè)站點(diǎn)，為各站點(diǎn)幾大商圈的白領(lǐng)送下午茶，樓下100的定位是白領(lǐng)第一入口。

樓下100定位白領(lǐng)第一入口，特別是在辦公室場(chǎng)景下的白領(lǐng)第一入口。

“我們現(xiàn)在做下午茶，將來(lái)會(huì)做更多品類，圍繞辦公室場(chǎng)景。比如賣一些便利店的東西，還有文具、眼藥水等等，可以想象的空間還是很大的。目前，不論是APP形態(tài)、產(chǎn)品UI設(shè)計(jì)、或者底層的邏輯結(jié)構(gòu)，沒(méi)有一套東西針對(duì)白領(lǐng)，我們則完全是。樓下100將專注辦公室場(chǎng)景，因?yàn)檗k公室夠高，優(yōu)秀人口密度夠高，所有人都能消費(fèi)。”季曉楊說(shuō)。

為了把入口打開(kāi)，樓下100選擇了自建物流這種看上去比較重的模式。

樓下100員工總共有500多人，其中物流團(tuán)隊(duì)接近300人。

“這是必要的模式，需要有這樣的配送體驗(yàn)?？偟膩?lái)講，我們一直覺(jué)得服務(wù)是非常重要的，第三方不具備，就只能自建物流?！奔緯詶钫f(shuō)。

3、團(tuán)隊(duì)是否接地氣。

“團(tuán)隊(duì)挺重要，做O2O的活，團(tuán)隊(duì)一定要接地氣。”季曉楊說(shuō)。

①?管理問(wèn)題最難。

“創(chuàng)業(yè)過(guò)程以來(lái)，最難的問(wèn)題，總的來(lái)說(shuō)，是管理問(wèn)題吧?！奔緯詶钫f(shuō)。

季曉楊認(rèn)為，活著的創(chuàng)業(yè)公司，都會(huì)碰到短期人員膨脹的階段，不管是有計(jì)劃的還是沒(méi)計(jì)劃的，有時(shí)候一個(gè)月增加100個(gè)人都有可能，這時(shí)候的管理難度是比較大的。

②?在線下要找一個(gè)好的BD經(jīng)理、好的城市物流主管。

“O2O行業(yè)最大的問(wèn)題是，在線下要找一個(gè)好的BD經(jīng)理、找一個(gè)好的城市物流主管，不是那么的容易。”季曉楊說(shuō)。

但這也是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，當(dāng)所有模式跑通以后，接下來(lái)，拓展城市的速度會(huì)非常快。

③?互補(bǔ)的合伙人

“我們合伙人之間比較互補(bǔ)，銷售、市場(chǎng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)都有，整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)?！奔緯詶钫f(shuō)。

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