從入行到現在，見了不下1000位創業者：

地點有在滬杭高鐵的餐車上，有在京滬航班的飛行途中，有在足球場邊，有在農家樂里，有在半夜的公園里。時間有在大年初三，有在我生日的時候，有在巴厘島度時候的遠程電話。氣氛有無比歡快相見恨晚的，有聊了第一句便知無味的，有上來就指責我的，有發現原來曾經見過的，有自己的初高中同學。結果有強烈感興趣并合作到現在的，有聊完便傷了感情的，有至今還念念不忘的，有做錯了決定而悔恨至今的。這么多的變數，終究被時間所埋沒。我在思考，如何優化當下，互惠互利的享受過程呢。

通常一次短暫1-2小時的見面，卻決定了很多，甚至因為大家工作節奏的問題，結果往往是不可逆的。沒有一個人，希望這短短1-2小時是一次無效的對談。而我最大的愿望，是希望不要錯過創業者最精彩的一面。

總結了10個細節點，都是充分非必要的細節，希望雙方都可以注意，因為這兩個小時時間太重要，不要因為細節誤了大事，傷了感情，少了收獲。這10點不是鐵規，且當“潤滑油”來看待吧。

1. 行前準備：不如先發一份BP。

不管創業者有沒有準備，我都會要。不管投資人會不會看，也請發一份。一份計劃書，至少能夠讓雙方有一個開場和談資的基礎，任何一方發了或看了，都代表了一份誠意。

2. 見面地點：不如安靜封閉一點。

我最害怕的，是創業者要求在一個完全開放的空間，旁邊還坐著幾十位的員工。雖然員工可能很專注，習慣了投資人進進出出，但是在那種環境下，雙方的對話勢必收斂，甚至草草收場。還是選一個封閉的會議室，安靜的咖啡館吧。

3. 喝茶倒水：不如一杯白水足矣。

秘書和同事最好不要多次進入會議室打斷對話。此外，各種架勢的泡茶和賞味，一方面拖長了時間，另一方面最關鍵的是，“利尿”！一旦尿急，雙方都會沒有耐心，影響談話質量。

4. 介紹項目：不如先介紹自己。

方向和商業模式可以是雷同的，但是天下沒有同樣的人，講講自己，是最容易差異化的點。而且說不定找到和投資人有共鳴的經歷或者相同的好友，可以增加彼此的好感。

5. 長篇大論：不如擊中要點。

除非是相見恨晚的那種徹夜長談，一般超過1個半小時的會議，如果沒有明顯的結論，其實可以結束了。我相信，任何一件事情本身，一個小時是可以闡述清楚的，至少能夠把吸引人的點都講出來了，接下來的更多時間，除非是投資人很感興趣，挖到更細節，或者和創業者一起往未來暢想，要不然，一直進行下去，可能只是投資人迫于創業者的激情或者長篇大論而禮貌性的僵在那里而已。

6. 花言巧語：不如先實力說話。

無論從創業者本身介紹，或者是商業模式，或者是市場概覽，到最后，投資人都會問一些“數字”的，現在的日活如何啦，日新增如何啦，ARPU怎樣啊，留存怎樣啊，這些因素，除非是極早期項目或者是完全新的商業模式，大部分情況下投資人就是靠這些數據做一些判斷的。我建議創始人，先秀肌肉，直接拋出一連串的數據，然后大家一起在數據上暢想。而不要先說一大堆概念和模式，狂往大里說，但是一問到數據，只是一個很小的量，瞬間就掃興了。

7. 沒有后續：不如當做拒絕。

“好的，有趣”“好的，我們還是感興趣的，讓我回去想想”“我還需要考慮考慮”“我下周給您個答復吧”。通常這些在見面時的客套話，我希望創業者不要太當真。如果投資人真的感興趣，一定會當面就非常熱烈的表達出來的，因為他怕別人搶，所以希望能夠早點表達誠意。如果投資人回去和合伙人或者團隊溝通后發現很感興趣的，也一定會第一時間電話或者微信創業者來表態。假如一直沒音訊，且當“拒絕”吧。那些帶著笑容表示可能跟進的話語，本質上還是一個禮貌的用語，這不是虛偽，實在是當面拒絕是件很多人不愿意做的事情。

8. 尋求反饋：不如要點資源。

很多創業者在被VC拒絕之后，都會尋求反饋。其實這是最讓VC為難的。因為投資人心里其實的OS很可能是這些非常籠統的總結：“這人看上去不靠譜。這個模式行不通。市場太小了。要價太離譜了。”，假如告訴創業者，平心接受的很少，大部分還會辯論幾句，甚至說”我覺得你們投資人根本不懂。”之類的，都是不開心的結果。所以投資人最不愿意給反饋，明擺著得罪人的事情嘛。而且從VC投資的角度，要搏大的事情，要搏快速增長的事情，要搏很牛的人，這些標準，其實和一個普通創業者的道路并不吻合，其實并不是所有創業都適合拿VC錢的，這個又是另外一個很長的話題了，在此不贅述。所以，我通常建議創業者，不如讓拒絕你的VC，給你介紹其他人，其他投資機構或者有相關資源的人，一般投資人還是很愿意“做好人”的。

9. 簽署協議：不如明確節點。

有的天使和基金，見到好的項目，甚至都會想要當場簽下來。這固然是一個非常積極正面的舉動，也減少了創業者再去路演的時間和精力耗費，如果價格和條款都合適，那就更棒了。但是我通常還是建議創業者在激動之余，問清楚VC放款的先決條件和時間節點，因為Term Sheet本質是一個沒有法律效力的意向，關鍵還是看之后盡職調查后的結果，因此問清楚基金投委會決策的時間和流程，摸清楚什么時候真的能夠打款，才是關鍵所在。雙方早點說清楚，也是相互負責任。

10. 一次見面：不如長期伙伴。

雖然只是一面之緣，就算最終無法投資合作，大家還是交個朋友吧。投融資就和相親一樣，選擇與否看緣分，大家都是認真做事的人，交個朋友將來或許有互相提攜的時候，何樂而不為呢。

總而言之，這些不成文的細節，大多是我自己的感受，并不代表投資圈的大樣本。善待每個我見到的人，也是一種善待自己的行為，我希望融資只是一個過程，開開心心各取所需。我們投資的公司創始人，有些當年已經很火的，還是愿意半夜12點在麥當勞里我們同事聊項目的。這些都十分令人感激。創業不易，緣分不易，一面之緣，多些善意吧。

本文作者汪天凡，就職于貝塔斯曼亞洲投資基金。