????“智能技術(shù)的出發(fā)點，不是為了去改造硬件，而是滿足用戶的需求。智能技術(shù)為了解決傳統(tǒng)技術(shù)解決不了的剛需，服務傳統(tǒng)技術(shù)服務不了的板塊。”

潤灣·良倉三人行 智能硬件專場 現(xiàn)場報道???

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????從14年的智能的元年開始，很多創(chuàng)業(yè)者都選擇站在智能硬件這個風口上，雖然話說豬站在風口上都能飛，但是這么多的智能硬件項目還是有人飛上了天空，有人掉進“坑“里。2015年的智能硬件可謂是火爆異常，無論是趨之若鶩的創(chuàng)業(yè)者，還是投資方都給智能硬件添了一把干柴。

????曾經(jīng)有人提出“智能硬件的時代結(jié)束了，這是一個集體踏空的行業(yè)”。但據(jù)不完全統(tǒng)計，從2012年初到2016年6月，這短短四年內(nèi)，智能硬件領域發(fā)生過700多筆投資時間，近百億資本“追風而出”，近百家投資機構(gòu)“入局圍獵“，那么一目了然的數(shù)據(jù)背后智能硬件市場到底如何？ 細分的市場里面，智能手機市場巨大但創(chuàng)新不夠；可穿戴設備眼也從野蠻生長到精耕垂直；虛擬現(xiàn)實作為未來的趨勢，短期投資價值不大；智能家居的發(fā)展潮流勢不可擋，但消費者似乎不愿意買單；在看無人機，大疆的估值已經(jīng)100億美金了；智能機器人，“下一個風口”的說法，也受到資本和市場熱捧。這一切的背后到底是概念虛火、行業(yè)洗牌、技術(shù)壁壘還是政策利好，眾說紛紜。如今已經(jīng)過了那個憑著一款智能硬件的idea和一個動聽的故事的時代，面對資本的寒冬，投資人漸漸趨于理性，那么智能硬件的未來到底何去何從？

????本期良倉三人行 走進潤灣孵化器和一大波智能硬件的創(chuàng)業(yè)者以及投資人一起討論這個風口上的話題，現(xiàn)場更多好玩的智能硬件體驗展示，蘿卜車，中醫(yī)經(jīng)絡體檢終端，工業(yè)級手持3D掃描，兒童智能牙刷等等。當然本期三人行除了體驗還是干貨，看看現(xiàn)場都聊了什么？

到底什么是真正的智能硬件？意料之外，情理之中！

????拒絕偽需求。真正的智能硬件在智能化之后必須要沖著解決需求去的，而不是讓你變得繁瑣。蘿卜車最開始的時候嘗試過用手機啟動，結(jié)果因為被客戶嫌棄都做了調(diào)整，因為這個步驟讓產(chǎn)品變得繁瑣，并不是所有的智能硬件都是要帶上APP，關(guān)鍵還在于這個步驟解決的是不是你的剛需，是不是給你帶來便利，不能為了智能而智能；

????智能硬件的價值是在為了實現(xiàn)某個價值，而硬件只是為了達到我們這個目的。最終是市場驅(qū)動產(chǎn)品。而智能硬件兩塊核心，第一是硬件端，通過功能來實現(xiàn)價值；第二就是服務端，通過提升客戶體驗，增加產(chǎn)品附帶價值來滿足客戶。

????智能硬件必須是一個好的產(chǎn)品，好的硬件。實現(xiàn)智能，在一個好用的硬件的基礎上，增加更多人機的互動和服務的反饋并且跟進后續(xù)的服務。?

從使用者的角度：怎么去定義呢？

????首先這個智能需要有市場去支撐，不要為了智能而智能。產(chǎn)品的設計為了滿足市場的需求，讓這個世界變得更美好！并不是把所有功能全部加到一個硬件里面就是好的，必須要幫你解決問題。

????第二，必須要達到幾個階段，在信號的感知，信息的處理，和最終成果的輸出，是一整套系列。有些通常只做其中一部分，例如很多硬件都只是做一個收集和單純的展示，真的能幫助我們無聲無縫的去處理通過硬件收集到的數(shù)據(jù)，而不是單純的展示和反饋。

那么什么樣的智能硬件產(chǎn)品才是好？

????對智能硬件的理解，其實就兩個詞，一個是意料之外，一個是情理之中。所以智能硬件并不一定要很高大上，像物聯(lián)網(wǎng)一樣，它只要滿足，首先它是意料之外的，也就是對于用戶來說，它是用戶之前沒有接觸過的解決方案，是一種出乎預料的，具有創(chuàng)新精神的解決方案，最終它確實滿足了用戶的某個需求，讓用戶在解決某個問題的時候比原來更加順暢了。

?????所以真正好的智能硬件主要有兩點：

第一是有用，即能滿足痛點，這個東西是有用的。

第二是好用，這個東西確實能給你的生活帶來方便。

智能硬件的方向該如何選？

????在智能硬件創(chuàng)業(yè)方面，選方向是非常非常重要的，眾所周知對于互聯(lián)網(wǎng)項目來說，可以快速試錯小步快跑，快速迭代，但對于硬件項目來說，這個游戲說實話是要非常非常慎重的，因為如果從一開始方向判斷錯誤，把它推倒重來重新迭代是一個非常痛苦的過場，項目即使不死也會重傷。那么對于智能硬件創(chuàng)業(yè)項目，早期應該如何正確判斷行業(yè)方向？

（一）、進入一個你熟悉的行業(yè)

（二）、在這個行業(yè)里面已經(jīng)有人開路了，你不是第一個吃螃蟹的人

（三）、在同等條件下，選擇相對來說產(chǎn)能比較高的，或者是你在這方面有技術(shù)優(yōu)勢的方向。

????值得注意的是，智能硬件一定是要有一定的技術(shù)門檻的，比如你擁有了國內(nèi)所沒有的技術(shù)，這就是你選擇進軍這個行業(yè)的一大優(yōu)勢。

????最后，對于小米這樣只要是智能硬件領域其都會涉及到的巨頭，智能硬件創(chuàng)業(yè)者應該如何應對呢？在創(chuàng)業(yè)剛起步的時候可以先不做主流的市場，這樣就可以打一個時間差，所以智能硬件的創(chuàng)業(yè)者剛開始可以先從邊邊角角去做，然后再往主流市場去切，就還是有機會的。

投資人看一個智能硬件項目會關(guān)注什么？

????而對于投資人來說，天使灣的鄭洪光提出在選擇自己是否投資一個智能硬件項目時會關(guān)注：這個方向的技術(shù)門檻高不高？這項技術(shù)是不是通用型的，即使在國外已經(jīng)比較成熟了，但也不會因為語言等壁壘而限制它的使用人群。

???同時盈動投資的投資經(jīng)理束歡還提到，從資本角度進行深度分析，光看技術(shù)壁壘高不高，有沒有人做是遠遠不夠的，還要鎖定市場，接地氣，比如小米做的智能硬件都是非常接地氣的，像熱水器，插電板。還有步步高的學習機，技術(shù)門檻是很low，但是為什么能夠有很大的市場呢，因為它的分銷渠道非常強大。所以創(chuàng)業(yè)團隊用多拿錢來試錯，基本上是game over。看技術(shù)是不是ok，產(chǎn)品有沒有強大的市場需求，在未來是可以成為趨勢的，產(chǎn)品能不能熬到明天的到來，最后團隊以及產(chǎn)品是不是能夠touch到市場。

????因此總結(jié)的說就是，第一看團隊，第二看技術(shù)壁壘是否足夠高，第三資金是否夠你試錯，第四是硬件的使用門檻，第五通過孵化器降低創(chuàng)業(yè)風險，第六是否有合適自己的供應鏈。

智能硬件的供應鏈問題

????在供應鏈管理這塊，現(xiàn)場來的富士康團隊應該是最有發(fā)言權(quán)了，對此，他們覺得：初創(chuàng)企業(yè)并不適合做供應鏈管理。當然你能找到合適自己的供應鏈就可以偷笑了。硬件的生產(chǎn)涉及到實體工業(yè)生產(chǎn)問題，包括各種各樣的原材料，生產(chǎn)工序等等，成本能降低的方法只有量大、高效來實現(xiàn)，當然也許到工業(yè)4.0時代的時候我們智能制造、彈性制造來更有效的辦法來實現(xiàn)，但是現(xiàn)在只能通過量大、高效來實現(xiàn)成本的管控，而這正是初創(chuàng)企業(yè)所不能駕馭的地方。

????初創(chuàng)型企業(yè)可以走的捷徑是“搭”適合自己的供應鏈合作伙伴，尋找到一個認同你的產(chǎn)品，團隊以及商業(yè)模式的供應鏈合作伙伴，遠比你做工業(yè)管控來的實際。因為如果你沒有百萬以上的體量去和供應商談交期、成本管控等問題時其實是沒有太大實際價值的。

智能硬件的贏利點在哪？

????”如果僅靠硬件本身盈利，賣出去的都是成本“

????云柚科技提出了他們的一個獨特的贏利點，通過硬件和軟件本身來修復酒店存在的一個bug來衍生出他的價值。同時還可以通過他們的系統(tǒng)可以確定酒店房間內(nèi)是否有人，那么酒店就制定打掃計劃，在這過程中同時提升了酒店的效率。

????所以很多硬件本身并不是最大的盈利點，或者說是不賺錢的，但是可以通過衍生的服務或者軟件來賺錢。

????商業(yè)模式需要創(chuàng)新，國內(nèi)外有很多成功的（智能）硬件產(chǎn)業(yè)是靠賣硬件賺錢，然后再通過賣附帶品之前，例如HP， 銷售打印機的同時，還需要后續(xù)專門的墨盒。除了以硬件銷售還通過提供衍生服務賺錢的最典型代表就是蘋果，手機要錢，IPAD要錢，Itunes下歌收你錢，APP下載還收你錢。他形成一系列和他產(chǎn)品相關(guān)的生態(tài)圈，通過這些來盈利。當然國內(nèi)還有一些不靠硬件收錢靠增值服務賺錢的產(chǎn)品，例如小米、樂視，他們的硬件基本是殺的“血流成河”，但他們提供的后續(xù)的和他們硬件相關(guān)的內(nèi)容和服務來收取盈利，并增加客戶的粘性。

????當然你要靠這些盈利第一是要考慮你的服務內(nèi)容和你智能硬件是否相匹配，要搭得上邊。

????第二就是大公司可以靠硬件燒錢來支撐到后期的增值服務賺錢，而小公司需要考慮你是不是燒的起這個錢。

?結(jié)束語

????智能硬件是一個剛剛爆發(fā)的市場，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代雖前景無限但競爭激烈。智能硬件的開發(fā)者們、創(chuàng)業(yè)者們、資本推手們、巨頭大佬們也都意識到了移動互聯(lián)網(wǎng)的無限可能。既然是大勢所趨，那如何才能在“硬件復興”的洪流中搶占先機，其實才是真正的大難題！

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