“孵化器的價值創造與資本化道路探索”

首先我們談一談，企業到底是什么，那么做企業的第一個使命就是獲取利益，盈利，所以我們首先要來看一看，我們做的孵化器事業中，傳統孵化器收益的來源——土地、稅收、創投、補貼等等。那么我們服務的客戶對象是誰呢？這個也是我們一定要搞清楚的，下面我們一起來看看：

那么時至今日，孵化行業中，不僅僅有傳統孵化器，在雙創大潮下，我們涌現出了許多的孵化器、眾創空間，那么我們有很多孵化器都會說，我是雷鋒啊，我提供免費服務啊，你不用交錢。同時，孵化成為一種時尚，很多機構都貼上孵化、眾創的標簽，因為這樣肯定沒錯啊，而且在很多時候還能獲得一些優勢。

其實，孵化器，名字都叫孵化器，但其實做的事情是各不相同的。就像我們舉得這個例子：美式足球、蹴鞠、英式足球，名字都是足球，但玩法不一樣。孵化器有沒有固定模式？有沒有模范孵化器？我認為是不存在的，但是有一點，使我們應該確定的，我們可以將孵化器定義為：我們幫助中小企業，去讓他們獲得成功，這個是我們的最初使命。

獨樂樂，與人樂樂，眾樂樂，孰樂？

答案顯而易見——眾樂樂更快樂！

我們之前，做傳統的孵化器想法可能是：我去作為服務提供方，我是唯一的，我給我們園區的企業去提供各式各樣的服務。換句話說，我們一直覺得這些企業都像是我的孩子們一樣，而我們扮演的角色是家長，我為你們服務，你們也多少得聽我的。

那么在我看來，這個想法是不對的，尤其是在當下以及以后的時間里。我們眾創、孵化這項事業，更像是數學里面的映射一樣，不應該是一對多，應該是我們坐在一起，共同孵化，園區孵化別人企業，而企業也同時在孵化我們，這是一個生態型的，互利的結構。

孵化器，就是從服務中來，到服務企業中去。服務，不求所有，但求所用，不求實控，但求協同。

有錢不一定有用啊，我們現在總是對企業提供金錢的幫助和服務，我們覺得有錢了他們就能做好，但是這一定能解決問題么？

我看不然，創業者需要錢，但是他不單單只要錢，他更需要能夠給他帶來提升“錢”，比如說智本合伙——智本合伙能發生什么作用呢？比如說，在創業企業內部決策是家族式的，如果創始人判斷錯誤，很容易產生企業發展上的嚴重錯誤，那么這個時候，智本合伙人就能發揮很大的作用，提出一些客觀上的建議或者想法。

所以在創業上，錢不是萬能的，對你有幫助的其他非金錢的資本，可能更為重要。

那么我們創業企業的發展中，需要怎么做？是否需要現在大家都去爭著提供的導師服務？或者說一定要把產品打磨好才推上市場？

這里我要說一些我的個人看法：

創業導師？創業導師真正能提供什么？我們來看看創業導師這個服務形式的幾點局限性。

1、創業導師未必是真正的企業家，有可能是官員，是科研人員，他不一定有豐富的創業經驗，不一定有一線創業經歷。

2、創業導師與企業的交流時間是很有限的，他不能充分了解企業訴求，需求都搞不清，怎么提供解決方案？

3、很多機構只是為了湊齊創業導師這項服務，形成所謂的服務系統。

那么什么樣的人才能指導企業發展呢？我自定義了一個名詞——創業教練，我們希望他首先有豐富的產業背景，第二，我們希望他是不斷從事創投事業的。只有這樣的“教練”才能從商業模式、技術路線、銷售創新這三點去提供有效的幫助和服務。

說到這三個關鍵點，我們來看看大多數創業者現在存在的問題：

第一，太多的創業者，在商業模式上不清晰，羊毛出在狗身上？出在豬身上？到底出在哪？他自己都不清楚。

第二，在技術路線上，就以我的經驗來看，有90%的創業者經常說，我們這行業都是第一的，沒別人做，目前沒啥競爭，都是藍海，真的是么？

最后一點，銷售創新，我們很多創業者都是嚴重偏科生，但是我認為，我們創始人應該去努力將自己提升成為全才，不用樣樣精，但一定要涉獵廣，銷售、財務、管理，哪一樣不都得了解一些。

接下來我們談談木桶的長板理論，這個是個很老的理論了，大家都認為說最短板是制衡你發展的關鍵，所以，放在做創業，做產品上來看，很多人認為我這個產品，必須很完善才能推向市場。這對么？對，也不對，換個角度來看，在現在這個新時代里，搶占市場很重要，為什么？搶占了市場，你能獲得許多用戶第一手數據，那么這些數據會成為你打磨產品的重要依仗，beta1.0/2.0/3.0，快速迭代出新產品，才更是我們現在需要的。

那么，我們應該嘗試去顛覆我們的傳統認知，揚長避短有何不可？我就將我最擅長的點做到極限，難道我就不能成功么？這是很值得我們深思的。

跨界、混搭、穿越，這是現在很時髦的幾個詞兒，跨界在現在的互聯網創業中，是個常態，但是真正能跨界的有幾個呢？

我們可以來看看我們現在對企業提供的服務，核心就是市場資源、財務顧問以及企業的基礎服務，這三塊，缺一不可。我們做孵化器，為客戶，對企業能夠提供的服務是很多的，但這些服務，包括我展示出來的這些，不是一成不變的固定模式，一定是不斷提升、發展的。

那么這里我想提一個有些極端的想法——我們孵化器都應該走向付費的方向，我們可以分為兩類，公益類服務以及收費服務。為什么我們傳統的孵化器服務總是低效的？

只有去開展收費服務，你才能真正從客戶角度去出發，去考慮服務的建設。

再一個，從用戶角度來看，大家的心理總是覺得免費的東西價值低，所以我們去費勁辦的活動、做的服務，可能產生的是無用的結果。那么如果改成付費的服務，我可以首先保證的是，我們推出的服務一定是大家需要的，這個怎么保證？最簡單的證明方式就是收費，大家去買你的產品，那就說明喜歡你的東西，你的產品對他有用，所以收費更能夠幫助我們去提升我們的服務，也能讓更多用戶認可我們的產品。

我們展示的上面這些問題，是在公司股權架構設立的時候，我們應該去講明白、談清楚的，這是很有助于我們公司發展的事。我們應該去避免我們的很多慣性思維，創業這件事兒，你老按兄弟情義什么的，對你的企業發展影響太大了，一定要制定出完善的制度。

而且常識，有他很多的應用場景，不一定是廣泛適用的，完善的制度才是管理企業的最好的方式。

那么現在我們說說今天的主題，孵化器走向資本化。我們從這個圖里就可以看出來我們傳統的模式，是這么一個業態分布：投資——千年投一回；服務——符合要求就好；物業——物業收入這么大，投資機構如何跟你對標？改變，迫在眉睫！

優步、airbnb這些目前知名的企業，都是共享經濟模式，那我們孵化器能不能采用這樣的模式呢？這就回到了我前面說的，我們孵化器不應該是給自己定位為父母模式，我們與企業是平等的，我們需要實現自我孵化，需要嘗試更多形式的共享經濟。

孵化器，我們一定要意識到，是沒有圍墻的，不是說不在園區的企業就不是我們的客戶，這樣去做，你一定會倒閉。那么這個局限，不光是對于園區面積，園區服務范圍，更包括我們服務的內容，以及實現服務的方式。將共享經濟模式更好的應用在孵化事業中，進行專業服務的采購、整合，來形成平臺，這是我們擴大服務半徑的一種方式。

騰訊有沒有技術？騰訊是什么戰略？說個不好聽的，就是抄、超、鈔。好項目，我購買，你不讓買？好，那我就抄你，我比你大，我把你擠出局。

最后我們來談談我們莘澤自己的探索：

我們莘澤怎么就上了新三板呢？這里有個小故事：

去年五月左右的一天，我們在一起喝茶，突然就覺得，很累，每天為客戶做服務，太辛苦了，而且這好像也不是一個可持續的方式，那么怎么改變呢？要不然我們就上新三板吧！其實我們的出發點也很簡單，比如說我聘請很厲害的合伙人，如果給他很高的工資什么的，我說實話不太舍得啊，如果你不上市的話，你給他股權人家也不一定想要啊。

所以，上新三板，然后我們可以找到更好的合伙人，大家一起發展，而不是自己最后累倒。下面這個圖展示了我們現在做的四個領域，我們這幾個領域其實是相輔相成的。

那么針對現在很多企業里的，比如股權上的一些問題，我們怎么給出專業服務？我自己去做專業的服務，很難，也很累，那么不如我們選擇去投資入股這樣的咨詢公司，那通過這樣的咨詢公司，可以給我們帶來什么？其實在我們的要求下，他是可以帶來很多超值服務的，可以讓企業減少人工開支，那么服務的質量怎么保證？這個就由我們來監督、監管，去確保這些服務的真實性、專業性。

最后跟大家分享一下我們莘澤的發展之路，謝謝！

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