無界投融服務超過3000個項目，哈爾濱淘健康網絡醫療有限公司旗下的患樂網就是其中之一。

2015年初開始創立的患樂網是怎樣一個項目？用創始人張佳鳴先生的話來說就是：患樂網，致力于打造最精確匹配的醫患關系，為口腔醫生和患者提供互利雙贏的服務工具。

就是這樣子一個工具，通過無界投融路演平臺展示以后，就在當月獲得了雷峰資本數百萬元的種子輪融資，而且只出讓2%的比例。

安靜的美男子

由于是無界投融的老朋友，于是也就沒有什么客套，我們開口就問：張總，還記得第一次來無界投融路演的情況嗎？

（路演時候的BP）

張佳鳴不假思索地道到：“記得！那是四月份的下旬，四城聯動路演。第一次參與無界投融這樣子的視頻連線路演。

不知不覺，也過去兩個月了。

由于聊地投緣，他還幽默地補充說：“我那會是第三個，坐在北京無界投融演播室內，一個人安靜的路演。”

（張佳鳴在無界投融·北京路演現場）

被問及第一次路演時候，對無界投融的印象時，這位當初“安靜的美男子”表示：“我落地在哈爾濱嘛，在北京融資的一個月內效率應該是我見過最高的。”

原來那次路演后，張佳鳴就溝通了兩家投資機構，通過無界投融app陸續也有過5.6家機構接觸。然后在4月底就獲得了雷峰資本數百萬元的投資。

從無界投融路演到最后獲得融資，讓張佳鳴真正地認識了機構的投資習慣和他們的操作模式。“終于理解了點他們的心理。”那到底是怎么樣子的一個心理呢？

在我們的追問下，張總遲鈍了下：“恩...這個，不好說啊。資本是最殘酷又最沒有底線的。殘酷現實，而又熱情似火。”

20分鐘簽訂協議

在4月底的北京，那是一個晴朗的日子，沒有霧霾。

張佳鳴去拜訪投資人，然而那天其實他很緊張，熟悉他的人都知道，這是一個說話語速很快的人。但是那天“我特別注意點語速。慢慢地、穩定地闡述自己的盈利模式，投資亮點，風險事項”。

最后花了將近20分鐘的時候，就和雷峰資本簽約了。

死而復生的“患樂網”

從二線空白市場中，選擇熟悉的口腔醫院醫院作為切入點，是患樂網項目能夠贏得市場的關鍵。

（患樂網PC端首頁）

這之前，張佳鳴失敗過一次，選擇的是和現在完全不同的全科醫院的，胃口非常大。“我們當時自籌了40萬。技術外包。其他自營。因為做全科，很快錢就燒沒了。所以算是失敗了，合伙人撤掉了一個。“

后來調整方向，吸取了兩個最主要的教訓：

1.剛開始的客戶是定位不清晰

2.盈利模式不準確

因為客戶太大，所以盈利模式看著很多很好，其實很難落地。只有若干醫院愿意嘗試張佳鳴的患樂網服務。于是，公關都攻不下來，市場陷入窘境。

“剛開始的時候，我們以為我們在哈爾濱這樣的二線城市，依托我的資源，可以打！結果，市場是很現實的...”

說到這里，張佳鳴停頓了一下，和我們補充了他關于初創團隊的一些看法：“初創團隊，應該總有這個問題，什么都是我認為。這個容易出問題。所以我們現在再也不自認為怎么樣啦。盡量是做好調研，極小成本投入試錯，成功在前進，慢但是穩。”

托無界投融的福，期待再融資500萬

據悉，張佳鳴曾經在哈爾濱衛生局工作了4年，13年入職藥監局，14年入職市場監督管理局。所以，他的市場定位首先是在黑龍江的五個主要城市。

目前已經覆蓋了三個：哈爾濱，佳木斯，大慶。“等拿到500萬天使輪，我們就會安排落地北上廣。”張佳鳴自信地向我們表示。

的確，他有這份自信！因為患樂網目前已經實現了盈利，主要是通過廣告費用和收取部分返現費用。

不過，在獲得數百萬種子投資以后，張佳鳴已經重新設置了app，也創新了盈利模式：以患者、醫院、醫生，跟被影響的潛在患者來形成一個共享經濟的生態鏈；患者返現方面，用直銷的模式去做用戶，讓用戶自己去推廣用戶。

“希望托無界投融的福，我們能很快拿到天使輪融資。真的很感謝你們，今天我沒說空話，套話，很高興能和你們隨便聊聊自己的心酸之路。”張佳鳴在臨近采訪結束時，笑著對我們說道。

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