在吳聲的《場景革命》中提到這樣一個概念——“場景造物”，以產品為中心的營銷邏輯正在被以人為中心的連接邏輯而革命。而場景中的傳播，從廣度向密度轉型，核心的方式是跨界和混搭，通過更有深度、更加強勢的連接，產生新鮮度。

今天，我們將詳解如何進入“聯合辦公空間”，這個兼具跨界和混搭，深度、強勢、新鮮感十足的全新營銷場景。

「聯合辦公空間，指的是多人共享的辦公空間，多以工位為單位按月出租，并提供水電網等基礎辦公服務，租住形式靈活、氛圍開放自由，是很多創業團隊、自由職業者、中小微企業以及大公司的外設團隊日益青睞的辦公場地選擇。」

聯合辦公空間具備以下幾個特點：

－ 混搭：千平以上的空間里少則十幾，多則幾十個團隊共同辦公，基因混搭、溝通融合；

－ 密度：拜訪、交流、溝通需求頻繁，空間進出流向活躍，人群聚集；

－ 深度：大部分聯合辦公空間中，都會有公共的休閑區或發布區，便于駐足、交流；

－ 強勢：同品牌下的聯合辦公空間，不同地區多場地之間可以形成聯動；

－ 新鮮：接受聯合辦公的團隊（而非單純入住孵化器、以節省場地費用為目標的用戶），往往對新鮮事物的好奇心、求知欲更強，也是新式生活方式的接受者；

－ 開放：比起掌管獨立辦公物業的寫字樓業主，聯合辦公空間品牌更容易包容和吸納合作。

場景勢能即渠道，如何進入“聯合辦公空間”，夢想加認為有以下幾種方式可以參考：

場景營銷中最關鍵的因素，在于如何自然的將體驗帶入，而不是直接介紹產品或傳播信息。用戶會因為實際的體驗而產生感受、反饋以及分享。

但在聯合辦公空間中，體驗不簡單等同于試用，在多維豐富的場景中，設置“巧妙”的體驗，往往能在不同屬性的人群中激發興趣，并引發二次傳播。

案例：“尋香之旅”／夢想加雍和宮空間

香水女王頌元近期推出了八年積累嘔心之作，專門介紹小眾沙龍香的驚艷書作《唯有香如故》。在策劃與夢想加空間的合作中，頌元首要目標是如何通過線下的體驗和互動，將只是對香氛感興趣的用戶，帶入沙龍香的世界，并成為公眾號“浩而香水日記”的粉絲（甚至分享給他人）。

她將調香師經常接受的“嗅覺記憶”測試，變成了一場線下的“尋香之旅”，根據夢想加雍和宮空間的主題會議室和功能區不同的特點，安置了六款沙龍香型，啟發參與者通過嗅覺記憶，去識別不同空間中的香氛，并通過連線游戲互動反饋。參與者在空間中游走、尋找的過程中，充分感受體驗不同香氛之間的區別，同時還可以與公眾號互動獲取線索。

游戲之后，頌元通過生動的講解和分享，讓參與者領略到香氛與空間結合的奧妙，以及沙龍香作為正在興起的一種藝術文化的魅力所在。

點評：這是一次場景＋體驗的巧妙結合，探秘揭秘游戲激發了用戶主動體驗的欲望，同時，空間本身因為香氛而立體起來，每一個沉浸其中的人，都有了不自覺的體驗。

在目前諸多將“服務產品化”的項目中，還有很多采用“直銷”理念，即將服務品類直接推到用戶面前，豐富而詳實，卻忽略了一個問題，產品本身很難與用戶產生情感關聯，而“服務”核心應該傳遞的是“對解決方案的依賴感”。

以企業服務為例，聯合辦公空間中擁有豐富的企業服務受眾客群，如何接觸到這部分客群則是很多營銷人的困惑之處。其實“場景滲透”在這里是一種可行的方式，即通過固定的場景提供輕質的解決問題方案，在傳播品牌的同時，打造依賴感。

案例：易后臺“易站”入住聯合辦公空間，開設居民服務日

易后臺是一家為成長型中小企業提供專業級財稅服務的公司。今年5月份，易后臺在夢想加空間租下工位、設立辦公點，也同期與夢想加聯合策劃開啟了居民服務日活動。根據“服務日”的設定，易后臺財稅顧問將定期前往夢想加望京、中關村、雍和宮、百子灣等區域，為入住公司提供免費的財稅診斷，并開出優化“藥方”。

同時，易后臺旗下子品牌，一站式企業服務包“易站·祈福行囊”也將為夢想加入住公司對接更多專業、便捷的服務。

點評：進駐場景，尤其是客群集中的聯合辦公空間，相較推廣費用而言，成本并不高。因此深度滲透，并與空間內的入住團隊產生“鄰里友誼”、“協同情感”，比空降或創造場景，往往能產生更強的信任及依賴感。

在消費品，尤其是餐飲類的線下推廣中，經常會止步于地推的“掃碼免費送”模式，在用戶完成掃碼、領取贈品的一系列嫻熟操作過程中，很難對品牌產生印記。

進入聯合辦公空間，抓住地形優勢，這是有機會讓看起來比較Low的地推，變成與用戶一次近距離趣味互動。

案例：“土豪大測試”——香送面包帝都四地早餐品嘗活動

香送是品質堪稱頂級的面包外送品牌，為配合六一前后“早餐”產品的上線，與夢想加聯合策劃了一場橫貫帝都四地的“早餐值多少 土豪大測試”的趣味互動。

與傳統地推類似，夢想加百子灣、雍和宮、啟明大廈以及海龍空間的吧臺上，一早就擺滿了香送的早餐面包，并放置了二維碼。當很多早上來上班的居民，在準備掃碼拿贈品的時候，被告知“這是一個測試，你可以根據判斷支付這份早餐的價錢”。一場帝都東南西北的“消費觀”測試，也悄然進行。

最終，支付超過實際價格3倍的“土豪”來自百子灣，而望京社區的小伙伴可能由于“掃碼一條街”的影響，大部分支付了“一分錢”這樣的象征性價格。雍和宮和中關村社區的同學，則顯示了高漲的競猜熱情，還給出了很多奇葩價格。

全程直播平臺上，獲得了上千人的關注和分享，而測試結果也通過夢想加、香送的官方渠道進行發布，又引發了第二輪“早餐消費”的討論。隨后，場景中也產生了很多復購訂單。

點評：營銷手段總是不斷創新。結合遍布全城的地域優勢，將用戶細分并橫向PK，與空間品牌進行聯動傳播，將簡單的品嘗式地推活動升級為消費行為測試。

常規合作：夢想加企業服務大禮包，集合企業服務、生活服務等近60個品牌，長期向夢想加數千位入住居民推廣的“服務滲透”窗口；

新媒體廣告：夢想加專利的“微信門禁”，每天在居民微信掃碼開啟空間大門的時候，推送“夢想加日報”，接受各種形式互動合作；

場地使用：夢想加十余空間遍布北京，不同設計風格實現了豐富的辦公＋生活的空間功能，無論發布、分享類活動，都可以找到獨特的方式與空間內外用戶互動；

品牌共贏：夢想加6-8月份主打“夏天燃計劃”，歡迎吃喝玩樂運動健身體育觀賽等相關品牌，發揮想象力，爆發小宇宙，一起“燃”；

居民身份：來夢想加租個工位，打入“內部”，一口氣認識100多位CEO；

其他合作：有更好的想法？來和夢想加市場團隊聊一聊，說不定能四兩撥千斤，一舉實現年度KPI。

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