相比于行業(yè)競爭對象，淘棄寶模式更輕，沒有選擇全職人員進(jìn)行回收，在成本相對較低的基礎(chǔ)上可快速復(fù)制。在經(jīng)歷過傳統(tǒng)生意的桎梏和團(tuán)購企業(yè)里的燒錢之痛，也許對李天亦來說，以輕模式和閉環(huán)鏈為特點的淘棄寶才能稱作是真正的創(chuàng)業(yè)。

　　淘棄寶創(chuàng)始人，李天亦，板寸頭，戴著絲框眼鏡，皮膚偏白凈，笑容內(nèi)斂樸實。

　　淘棄寶，廢品、舊物回收的互聯(lián)網(wǎng)平臺，提供“廢品上門回收”和“超市上門配送”服務(wù)；公司有60%為兼職員工，主打“輕模式”戰(zhàn)略。

　　見慣了創(chuàng)業(yè)者滔滔不絕、華麗辭藻、天下早晚歸我所有的表現(xiàn)形式，看著采訪時坐在對面的李天亦，之前早就做好接受被采訪者對自家企業(yè)連綿不絕的夸贊，但卻似乎實質(zhì)性內(nèi)容涉及不多的心理設(shè)防，隨著李天亦聲音親切不渾厚同時對邏輯帶著細(xì)微偏執(zhí)的敘述，一點一點瓦解了。

　　生而為創(chuàng)業(yè)，用7年買經(jīng)驗

　　“我以前是做傳統(tǒng)生意的，做了三四年，每天只為回收賬款奔波，就2個字：心累?！闭f起從前的日子，李天亦很無奈。當(dāng)時物流還不發(fā)達(dá)，電商也還沒火起來，也恰恰是團(tuán)購最火的日子，他心里很明白如果徒手再創(chuàng)業(yè)，無非又是跳進(jìn)另外一個“心累”的坑；于是李天亦在拉手、大眾點評和美團(tuán)之間權(quán)衡后，因看中美團(tuán)的團(tuán)隊和文化，去了美團(tuán)。

　　在美團(tuán)的3年，李天亦贊嘆互聯(lián)網(wǎng)極速的效率和傳播之時，也把學(xué)習(xí)和積攢物流、管理經(jīng)驗成了自己的首要目標(biāo)。同時，內(nèi)心依然想要創(chuàng)業(yè)的火花又漸漸開始復(fù)蘇。他開始想要內(nèi)部孵化一個項目，比如類標(biāo)達(dá)達(dá)，做一個外賣的區(qū)域配送；而后他很快明白，這不過是為他人做嫁衣。

　　3年的時光足夠李天亦學(xué)得自己想要的互聯(lián)網(wǎng)知識和物流經(jīng)驗，于是同城快遞“e快送”項目成為李天亦正式涉足互聯(lián)網(wǎng)圈和物流圈的試手作?！癳快送”專注同城專人直達(dá)快遞業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)從非標(biāo)件切入，如蛋糕、鮮花、生鮮等這類的非標(biāo)件。用了8-9個月的時間，由于燒錢太厲害，每單需要補(bǔ)貼20元，李天亦帶著遺憾毅然決然地關(guān)閉了這個項目。

　　被當(dāng)真的“戲言”，3次交談，1周內(nèi)融資成功

　　當(dāng)被詢問到“e快送”失敗事宜的時候，李天亦表示即使是現(xiàn)在，他依舊看好這個項目，但由于缺乏資金，再加上市場還未完全打開，關(guān)閉項目實屬無奈之舉。“創(chuàng)業(yè)是條不歸路”，李天亦有點羞澀地說出這句話。從哪里跌倒就從哪里爬起，李天亦的創(chuàng)業(yè)之路因“e快送”而顯得更為明朗。

　　“當(dāng)時我就決定，下一個項目一定要維持兩個初衷：一，不燒錢；二，回歸商業(yè)本質(zhì)，不依賴資本?！睅е鴮?chuàng)業(yè)不滅的熱情，和察覺到廢品回收市場巨大的潛力，李天亦繼續(xù)上路。在親身做了1000分調(diào)研后，痛點輕而易舉被挖掘：消費(fèi)升級時代，人們環(huán)保意識也逐漸上升，他們愿意將自家廢品進(jìn)行回收，但由于傳統(tǒng)廢品回收專員因素質(zhì)偏低，再加上價格不透明，普遍家庭成員不愿意接受上門服務(wù)。于是，淘棄寶變成李天亦如今全力以赴的項目。

　　項目有了概念，接下來資金是燃眉之急。談到這里，李天亦向投資界透露了他們天使輪資金的來源，用他的話來說：“可能只是一句戲言，但我們很認(rèn)真地當(dāng)真了。”曾在框架傳媒待過的一位天使投資人早在“e快送”項目開展時即和李天亦團(tuán)隊結(jié)緣，但出于該項目商業(yè)模式不明朗的考慮，這位天使投資人婉拒李天亦，稱若你們有別的項目，再聯(lián)系我。就這樣一句戲言，不愿放過一切可行機(jī)遇的李天亦當(dāng)了真；而這次當(dāng)真，成了淘棄寶項目正式開啟的鑰匙。僅用了3次交談，因這位天使投資人本就看重李天亦團(tuán)隊，1周內(nèi)300萬元的融資順利到賬。

　　敢于做小事，打造輕模式和閉環(huán)鏈，無畏行業(yè)競爭

　　淘棄寶，顧名思義，將廢品變廢為寶。根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《中國再生資源回收行業(yè)發(fā)展報告（2015）》顯示，截止2014年，我國十大品種再生資源回收總值達(dá)6446.9億元，回收總量約為2.45億噸，預(yù)計2020年可回收量將達(dá)3億噸。另外，根據(jù)阿里巴巴聯(lián)合第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)公布的《2016分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報告》顯示，2016年中國閑置市場規(guī)模保守預(yù)計已達(dá)4000億?；谌缃裆顝U品存量巨大，全品類、去中間化的回收模式具有高利潤空間，李天亦迅速打造了自己的產(chǎn)品。據(jù)其透露，淘棄寶回收廢品價格與傳統(tǒng)價格持平，屬于一鍵式下單，采取早8晚8工作時間安排。

　　當(dāng)被問及如何與市場上同行競爭時，李天亦表示早有準(zhǔn)備并毫不畏懼市場競爭：“我們有我們自己獨(dú)特的壁壘”。用戶在淘棄寶上下單廢品換來的錢均存在用戶的個人賬戶內(nèi)，可換購與淘棄寶有合作的社區(qū)便利店內(nèi)的商品，而選購的商品均由社區(qū)便利店工作人員送貨上門。顯而易見，淘棄寶打造了輕模式的閉環(huán)鏈，各個環(huán)節(jié)內(nèi)的“快遞專員”大多都是由社區(qū)便利店提供，淘棄寶與其進(jìn)行利潤分成。相比于行業(yè)競爭對象，淘棄寶模式更輕，沒有選擇全職人員進(jìn)行回收，在成本相對較低的基礎(chǔ)上可快速復(fù)制。

　　而淘棄寶團(tuán)隊也是被資本頗為看重的一環(huán)。目前，淘棄寶研發(fā)團(tuán)隊15人，地推團(tuán)隊8人；更矚目的是，淘棄寶的4人管理團(tuán)隊全都來自如百度、美團(tuán)等頗具行業(yè)影響力的企業(yè)。發(fā)展到現(xiàn)在，淘棄寶已成功打通北京10個片區(qū)，擁有近20萬用戶，每日訂單達(dá)2000單。可以看出，自營+眾包模式讓淘棄寶的發(fā)展極具快速規(guī)?；瘡?fù)制的特性。

　　說起來，李天亦實際上做的就是如何更有效的廢品回收罷了，而正是因為他敢于做小事這樣的風(fēng)格，獲得了好幾家投資機(jī)構(gòu)的青睞。在權(quán)衡下，于2015年11月，李天亦完成了e袋洗共享基金投資的1000萬元Pre-A輪融資。原因在于，e袋洗能提供更廣闊的資源幫助，可以幫助淘棄寶導(dǎo)入流量和進(jìn)行宣傳。而投資方e袋洗也是看中淘棄寶上門回收的理念、不燒錢的模式和團(tuán)隊的黃金組合。

　　不僅僅是一個簡單的廢品回收項目

　　淘棄寶現(xiàn)階段的發(fā)展僅僅是一個開始。在發(fā)展過程中，發(fā)覺到二手衣物（據(jù)悉毛利率最高可達(dá)80%）和二手書籍的巨大市場和潛在用戶需求，李天亦透露，淘棄寶下一階段會對2C衍生價值鏈進(jìn)行專攻，而在淘棄寶上將會有二手書籍買賣的專區(qū)。當(dāng)然，李天亦還會繼續(xù)將兼職模式走下去，如今的4:6比例，以后將會越來越輕。

　　另外，李天亦也透露了他們下一步的重大動作：城市合伙人計劃。所謂城市合伙人，李天亦解釋，因收到很多代理加盟電話，他意識到這也許會是一個打造極限輕模式的很好機(jī)會；也就是說，他們將會選擇一些二線城市內(nèi)有資源的回收企業(yè)共同投資打造一個新的“淘棄寶“，這次將會建立自己的分揀中心，實現(xiàn)“自產(chǎn)自銷”。據(jù)其透露，天津?qū)浅鞘泻匣锶擞媱澋牡谝粋€試點。

　　提及家人對他做廢品這樣一件事采取的態(tài)度時，李天亦顯得更為輕松?！拔业募胰耸种С治?，尤其是我的太太。她以前在家里就時常教育我的小孩要有環(huán)保意識。”李天亦這樣說。廢品回收聽上去似乎只是一個簡單、機(jī)械、且有點上不了臺面的職業(yè)，然而在李天亦的眼中，這是培養(yǎng)居民分解習(xí)慣的一個絕佳的機(jī)會。

　　李天亦依然在路上，而淘棄寶也正有條不紊地準(zhǔn)備預(yù)計2000萬的A輪融資。在經(jīng)歷過傳統(tǒng)生意的桎梏和團(tuán)購企業(yè)里的燒錢之痛，也許對李天亦來說，以輕模式和閉環(huán)鏈為特點的淘棄寶才能稱作是真正的創(chuàng)業(yè)。

　　最后李天亦隨意而堅定地說，我希望淘棄寶可以幫助全民形成環(huán)保意識。

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