“我們想找到全球最會玩的行家，從用戶視角去重新打造旅行產品，每一款產品都會像蘋果手機發布一樣讓市場尖叫。”——十方旅行創始人邵斌彬

今年二月份，十方旅行網創始人兼CEO邵斌彬入選“福布斯2015年亞洲30位30歲以下創業者”榜單，這在旅游圈內尚屬首次，這也是福布斯首次以亞洲作為評選范圍的榜單。而十方旅行從成立到現在也不過短短兩年時間。

福布斯頒獎詞給予的評價是，設計獨一無二的、靈活的旅游路線，邵斌彬的創業公司帶來了15萬美元的收益。

福布斯亞洲高級網絡編輯衛華娜認為，“這份名單是選出各領域具有創新精神與領導力的人，選出在未來5年、10年可能成為下一個比爾·蓋茨或馬克·扎克伯格的人，評價不可謂不高。

同時十方旅行還有另外一個叫得頗為響亮的名號：京東股權眾籌最受歡迎項目。2015年3月，十方旅行成為京東股權眾籌第一批項目，在第一天便募集到300萬元，完成125%的進度，成為眾多項目中募集資金進度最快的一家公司。

十方旅行與此同時獲得戈壁和京東的天使投資300萬元。而最近，十方旅行宣布完成了數百萬元的Pre—A輪融資。

這個開了旅游圈先河的究竟是怎樣的一個人？在萬億的旅游市場中為什么選擇了境外游這一細分領域？而十方旅行又將走向何方？

把愛好變成事業

如何不斷在自己愛好的領域創業并獲得投資？這是邵斌彬最愿意跟人聊的話題。

“這是我曾經最困惑的問題，也是我已經解決的問題，比較具有說服力，所以我希望和你分享。”這是邵斌彬在“在行”上對自己的介紹。

迄今為止，已經有4個人付費跟他見面并聽取了他的建議，有90個人想約他見面聊聊如何把愛好和創業結合起來。從邵斌彬的經歷上看，他有資格談這個問題。

邵斌彬畢業于華東政法大學，念的是法律專業，讀書期間他的商業敏感性就顯現了出來。他自己也笑言，沒怎么好好學法律，幾乎都在做旅行和創業的事情。

大一期間，他嘗試做了一家校園旅行社，用了一年的時間，拿下了學校一半的春秋游業務。

大三的時候，邵斌彬加入了上海稻草人旅行公司，兼職作為最早一批領隊，帶領旅行團去西藏、云南等地旅游。

他本人也是一個深度旅游愛好者，去尼泊爾玩滑翔傘，去臺灣環島騎行，騎摩托車從上海到拉薩，去伊朗和波斯友人一起吃飯。在稻草人兼職實習期間，邵斌彬結識了很多愛旅游的人。

大學畢業后，邵斌彬作為聯想上海唯一一名應屆畢業生加入管理培訓生計劃，負責Thinkpad渠道銷售業務。不過，工作不到一年時間，邵斌彬就選擇了辭職。

“我們學校被譽為公務員的搖籃，大部分畢業生都是進公檢法或知名企業工作，很少人創業。但我個人比較喜歡自由和挑戰，不希望現在就能看到十幾年甚至幾十年后的樣子。”

離職后，邵斌彬創辦了上海最早的一間眾籌咖啡館賣粒子咖啡。2012年4月，當時眾籌模式剛剛興起，邵斌彬通過人人網和新浪微博，用一周時間籌集了100萬資金，共有43個股東參與。不過，眾籌咖啡館的運營不是很好，2年后宣布轉讓。

2014年7月，邵斌彬回歸到最熟悉的旅行領域，創辦十方旅行，專注境外旅行。2015年3月，十方旅行成為京東股權眾籌第一批項目，2天時間獲得戈壁和京東的天使投資300萬元。

是創業就會踩坑

登錄十方旅行的微信公眾號，可以發現旗下的旅游產品設計得非常有創意：當年柯南是這么玩夏威夷的、美國夢可能要從Route 66說起、你怎么舍得跟團匆匆路過耶路撒冷、這里沒有東京京都的嘈雜卻有一條20公里長的櫻花大道……

達人設計，是十方旅行的主打品牌，所有的旅行路線由來自世界各地的旅游達人聯合十方旅行規劃師設計而成。

平臺提供的旅游方案盡可能多地請當地留學生、居民進行口述，再由專業規劃師進行整理和及時更新，這也是邵斌彬引以為豪的“超級自由行”。

然而現在這種達人旅行模式是在經歷不斷的摸索之后才總結出來的。

和眾多旅游平臺創業公司一樣，十方旅行最初定位也是高端私人定制出境游。“但不久后，我們發現高端私人定制旅游就是一個大坑。”

高端這個詞局限了用戶，高端人群畢竟是少數。大眾的旅游方式是什么？從一開始對世界怕怕得只能選擇跟團游，到互聯網旅游時代，出去的次數越來越多，大家開始選擇自由行。

然而對于城市新興中產階層來說，每年兩三次旅行是剛需，平時工作忙又不可能花太多時間去做攻略，對于這一部分主要客戶群體，自由行是非常不省心、效率很低的一種選擇。

不了解當地，安排上就容易有失誤，而以自己的經驗，要想做一個完美的旅行計劃至少要到各個網站看不下一百篇攻略，隨便看幾篇還不如交給專業的人去策劃。這就是十方旅行該做的事。

旅游達人從何而來？十方旅行基于共享經濟的模式，在全球范圍內征集旅游達人，并給與經濟獎勵。首先，平臺會給旅游達人一筆設計費。其次，抽取線路銷售金額一定比例的傭金提成給旅游達人。

目前，平臺月銷售額在百萬元，客單價在8000至1萬元，用戶年齡分布在25—35歲之間，主要是年輕的新中產階級。平臺的簽約旅游達人有上百人，達人線路包括美國、不丹、緬甸、非洲、東南亞、西班牙、以色列等三十余條。

做“非標準化”旅游

近日聯合國世界旅游組織的一份報告指出，2016年中國仍將繼續保持全球第一大出境游市場的地位，預計2016年全球旅游業將增長3.5%至4.5%。

另據調查顯示，2015年春節，中國內地游客出境游人數更是首次超過境內游人數，占出游人數比例超過60%。

而在這么龐大的市場面前，十方旅行選擇了一條最適合他們的路：非標準化旅游。為什么選擇這么細分垂直的領域，邵斌彬有自己的考量。

“非標領域，一時半會兒也難以形成壟斷，垂直領域的個性化創業公司還是很有競爭力。現階段，消費者也不會去攜程等巨頭網站選擇個性化的‘非標’產品，那不是他們的強項。”相比于常規的在線旅游，個性化定制和跨境游最近越來越受歡迎。

在線旅游“非標”領域的創業公司之間的競爭才剛剛開始，并沒有形成一家獨大的局面。

而在邵斌彬看來，十方旅行的優勢在于平衡了達人立場和資源優勢，特色路線+旅行傳統資源是產品的核心，“傳統的旅游行業價格低，新興旅游公司有特色，十方旅行做的是整合上游資源，加入特色產品，打造省心、性價比高的產品”。

“我們想找到全球最會玩的行家，從用戶視角去重新打造旅行產品，每一款產品都會像蘋果手機發布一樣讓市場尖叫。”這是邵斌彬創立十方旅行的初衷，他也正往這個方向努力。在興趣與事業兼得的情況下，他正一步步走的越來越遠。

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