淘棄寶創始人，李天亦，板寸頭，戴著絲框眼鏡，皮膚偏白凈，笑容內斂樸實。

　　淘棄寶，廢品、舊物回收的互聯網平臺，提供“廢品上門回收”和“超市上門配送”服務；公司有60%為兼職員工，主打“輕模式”戰略。

　　見慣了創業者滔滔不絕、華麗辭藻、天下早晚歸我所有的表現形式，看著采訪時坐在對面的李天亦，之前早就做好接受被采訪者對自家企業連綿不絕的夸贊，但卻似乎實質性內容涉及不多的心理設防，隨著李天亦聲音親切不渾厚同時對邏輯帶著細微偏執的敘述，一點一點瓦解了。

　　生而為創業，用7年買經驗

　　“我以前是做傳統生意的，做了三四年，每天只為回收賬款奔波，就2個字：心累。”說起從前的日子，李天亦很無奈。當時物流還不發達，電商也還沒火起來，也恰恰是團購最火的日子，他心里很明白如果徒手再創業，無非又是跳進另外一個“心累”的坑；于是李天亦在拉手、大眾點評和美團之間權衡后，因看中美團的團隊和文化，去了美團。

　　在美團的3年，李天亦贊嘆互聯網極速的效率和傳播之時，也把學習和積攢物流、管理經驗成了自己的首要目標。同時，內心依然想要創業的火花又漸漸開始復蘇。他開始想要內部孵化一個項目，比如類標達達，做一個外賣的區域配送；而后他很快明白，這不過是為他人做嫁衣。

　　3年的時光足夠李天亦學得自己想要的互聯網知識和物流經驗，于是同城快遞“e快送”項目成為李天亦正式涉足互聯網圈和物流圈的試手作。“e快送”專注同城專人直達快遞業務，業務從非標件切入，如蛋糕、鮮花、生鮮等這類的非標件。用了8-9個月的時間，由于燒錢太厲害，每單需要補貼20元，李天亦帶著遺憾毅然決然地關閉了這個項目。

　　被當真的“戲言”，3次交談，1周內融資成功

　　當被詢問到“e快送”失敗事宜的時候，李天亦表示即使是現在，他依舊看好這個項目，但由于缺乏資金，再加上市場還未完全打開，關閉項目實屬無奈之舉。“創業是條不歸路”，李天亦有點羞澀地說出這句話。從哪里跌倒就從哪里爬起，李天亦的創業之路因“e快送”而顯得更為明朗。

　　“當時我就決定，下一個項目一定要維持兩個初衷：一，不燒錢；二，回歸商業本質，不依賴資本。”帶著對創業不滅的熱情，和察覺到廢品回收市場巨大的潛力，李天亦繼續上路。在親身做了1000分調研后，痛點輕而易舉被挖掘：消費升級時代，人們環保意識也逐漸上升，他們愿意將自家廢品進行回收，但由于傳統廢品回收專員因素質偏低，再加上價格不透明，普遍家庭成員不愿意接受上門服務。于是，淘棄寶變成李天亦如今全力以赴的項目。

　　項目有了概念，接下來資金是燃眉之急。談到這里，李天亦向投資界透露了他們天使輪資金的來源，用他的話來說：“可能只是一句戲言，但我們很認真地當真了。”曾在框架傳媒待過的一位天使投資人早在“e快送”項目開展時即和李天亦團隊結緣，但出于該項目商業模式不明朗的考慮，這位天使投資人婉拒李天亦，稱若你們有別的項目，再聯系我。就這樣一句戲言，不愿放過一切可行機遇的李天亦當了真；而這次當真，成了淘棄寶項目正式開啟的鑰匙。僅用了3次交談，因這位天使投資人本就看重李天亦團隊，1周內300萬元的融資順利到賬。

　　敢于做小事，打造輕模式和閉環鏈，無畏行業競爭

　　淘棄寶，顧名思義，將廢品變廢為寶。根據商務部發布的《中國再生資源回收行業發展報告（2015）》顯示，截止2014年，我國十大品種再生資源回收總值達6446.9億元，回收總量約為2.45億噸，預計2020年可回收量將達3億噸。另外，根據阿里巴巴聯合第一財經商業數據公布的《2016分享經濟發展報告》顯示，2016年中國閑置市場規模保守預計已達4000億。基于如今生活廢品存量巨大，全品類、去中間化的回收模式具有高利潤空間，李天亦迅速打造了自己的產品。據其透露，淘棄寶回收廢品價格與傳統價格持平，屬于一鍵式下單，采取早8晚8工作時間安排。

　　當被問及如何與市場上同行競爭時，李天亦表示早有準備并毫不畏懼市場競爭：“我們有我們自己獨特的壁壘”。用戶在淘棄寶上下單廢品換來的錢均存在用戶的個人賬戶內，可換購與淘棄寶有合作的社區便利店內的商品，而選購的商品均由社區便利店工作人員送貨上門。顯而易見，淘棄寶打造了輕模式的閉環鏈，各個環節內的“快遞專員”大多都是由社區便利店提供，淘棄寶與其進行利潤分成。相比于行業競爭對象，淘棄寶模式更輕，沒有選擇全職人員進行回收，在成本相對較低的基礎上可快速復制。

　　而淘棄寶團隊也是被資本頗為看重的一環。目前，淘棄寶研發團隊15人，地推團隊8人；更矚目的是，淘棄寶的4人管理團隊全都來自如百度、美團等頗具行業影響力的企業。發展到現在，淘棄寶已成功打通北京10個片區，擁有近20萬用戶，每日訂單達2000單。可以看出，自營+眾包模式讓淘棄寶的發展極具快速規模化復制的特性。

　　說起來，李天亦實際上做的就是如何更有效的廢品回收罷了，而正是因為他敢于做小事這樣的風格，獲得了好幾家投資機構的青睞。在權衡下，于2015年11月，李天亦完成了e袋洗共享基金投資的1000萬元Pre-A輪融資。原因在于，e袋洗能提供更廣闊的資源幫助，可以幫助淘棄寶導入流量和進行宣傳。而投資方e袋洗也是看中淘棄寶上門回收的理念、不燒錢的模式和團隊的黃金組合。

　　不僅僅是一個簡單的廢品回收項目

　　淘棄寶現階段的發展僅僅是一個開始。在發展過程中，發覺到二手衣物（據悉毛利率最高可達80%）和二手書籍的巨大市場和潛在用戶需求，李天亦透露，淘棄寶下一階段會對2C衍生價值鏈進行專攻，而在淘棄寶上將會有二手書籍買賣的專區。當然，李天亦還會繼續將兼職模式走下去，如今的4:6比例，以后將會越來越輕。

　　另外，李天亦也透露了他們下一步的重大動作：城市合伙人計劃。所謂城市合伙人，李天亦解釋，因收到很多代理加盟電話，他意識到這也許會是一個打造極限輕模式的很好機會；也就是說，他們將會選擇一些二線城市內有資源的回收企業共同投資打造一個新的“淘棄寶“，這次將會建立自己的分揀中心，實現“自產自銷”。據其透露，天津將會是城市合伙人計劃的第一個試點。

　　提及家人對他做廢品這樣一件事采取的態度時，李天亦顯得更為輕松。“我的家人十分支持我，尤其是我的太太。她以前在家里就時常教育我的小孩要有環保意識。”李天亦這樣說。廢品回收聽上去似乎只是一個簡單、機械、且有點上不了臺面的職業，然而在李天亦的眼中，這是培養居民分解習慣的一個絕佳的機會。

　　李天亦依然在路上，而淘棄寶也正有條不紊地準備預計2000萬的A輪融資。在經歷過傳統生意的桎梏和團購企業里的燒錢之痛，也許對李天亦來說，以輕模式和閉環鏈為特點的淘棄寶才能稱作是真正的創業。

　　最后李天亦隨意而堅定地說，我希望淘棄寶可以幫助全民形成環保意識。

(來源：投資界)

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