來源 | 五道口傳媒?/?Target?Industry?Consulting

責任編輯 | 道南

最近有款叫“分答”的產品很火（不是飲料“芬達”哦～），給它打響知名度的是國民老公王思聰，他在上面回答了幾個他的婚戀問題。分答的特點就是明星或者專家先在上面設置自己回答一個問題的價格，然后有人可以付費向他們提出一個問題，回答者有60秒的語音解答。其他人可以花1塊錢偷聽這個回答，每偷聽一次，提問者可以獲得分成5毛錢。

分答火了，上線不過兩個禮拜，它就完成了A輪融資，估值超過1億美金！

一直都想當網紅的我，也開了自己的分答賬號，設置的問題價格是最低的1塊錢。強行讓幾個好朋友向我提問，現在一共賺了7塊錢……再看看章子怡的，人家一個問題2929元，現在已經收入十一萬多了。想通過當網紅賺錢是不可能了，我還是老老實實寫稿子賺錢吧。

哪里有知識網紅，哪里就有羅輯思維的羅振宇，最近又收割幾枚網紅。

對，說的就是你，“知識販賣商”，“網紅收割機”羅振宇

他的app“得到”推出了李翔商業內參，是著名財經媒體人李翔的專欄，上線就獲得馬云的推薦，訂閱價一年199元，現在已經快有四萬人的訂閱量，毛估估有七百八十多萬的收入了呢。

本來只是看熱鬧的我對于什么李翔還是劉翔的并不在意，咱又不是馬云爸爸那樣的企業家，花199塊看商業內參好像沒什么必要，我只要每天有些有趣的，免費的微信公眾號看就滿足了。可是有一天我很喜歡的一個公眾號“槽邊往事”也宣布加入“得到”的付費專欄，免費的公眾號文章將停更，只偶爾發幾篇來“挑逗”我們一下，想每周看3篇和菜頭的文章，也得花199塊的一年訂閱費。

另一個我很喜歡的科技類音頻節目《卓老板聊科技》也被羅胖收割，從免費的喜馬拉雅fm轉移到了得到，同樣訂閱費一年199元。火了三季的《奇葩說》也出了自己的付費音頻節目《好好說話》，一年教程198元……

好像一個已經習慣了每天都有免費的小零食可以領的小朋友，突然有一天被老師告訴說要吃好吃的，得交零食費了。

為內容付費的時代真的已經來了嗎？

視頻網站的付費業務似乎已經被人所接受，一般一個月會員費15元，可以看優質內容還免廣告騷擾；微信的打賞功能早已開通，以“槽邊往事”公眾號的文章為例，平均一篇文章有一千個人打賞，收入大約五千；寫作閱讀平臺“簡書”也有打賞支持功能；“值乎”是比“分答”更早出現的類似產品，它是免費問答網站知乎的收費版；百度文庫里要收費的資料，是更早就出現的內容付費形式了……

但是再仔細想想，我們真的是百分百在為內容付費嗎？如果同樣一個健身問題——“如何科學地減脂”，百度出來的答案，和我在知乎上問收獲的回答，和我問一個普通的健身房教練的答案，和我花幾十塊錢在分答上問一個明星教練得到的答案，這四個答案內容上極有可能是差不多的，但是為什么我要在分答上花錢呢？

要說這四個答案最大的區別就是回答者的影響力。一個明星說某個產品好，比粉絲身邊一百個普通人說好，對粉絲的安利效果大；一個知名專家說什么方法好，比普通從業者的建議更有說服力，我們與其說為內容付費，還不如說在為影響力買單。我一個普普通通的草根在分答上只能影響三四個和我關系最好的朋友來為我買單，而章子怡可以影響千萬個陌生人來為她的影響力買單。

掉書袋子時間到，推薦羅伯特·西奧迪尼寫到《影響力》

再分析一下我們付費時的場景和心理活動。設想一個場景，職場新人小毛需要寫一份項目分析報告，他百度了好久出來的都是一些過時的，非常淺陋的內容，正好他在類似分答／值乎這樣的付費平臺上找到了相關行業的“老人”，花了幾十到幾百塊錢，看到或聽到了最新的行業情報。他看到手機上微信或支付寶的支付頁面，心想：花了一點小錢，省了好多時間，提前完成老板的任務，值！

即刻滿足用戶需求和移動支付的便捷，是不是內容付費興起的充分條件呢？很多人是伸手黨，很多人連百度都懶得用（更不要說現在百度廣告比內容還多），最好身邊就有人能告訴他該怎么辦（不知道有多少人像我一樣，讀書的時候不會做數學題了，就希望自己的爸爸是數學老師，不會做物理題了，又希望爸爸是物理老師）。而移動支付的普及，讓收費付費只不過是動動大拇指的事情了。

免費，讓有內容創造力的人在互聯網上收獲了影響力；影響力，讓內容生產者有了變現的資本。即刻滿足，直擊了人類的惰性；移動支付，提供了交易工具——完美！

所以，你會為你喜歡的內容買單嗎？

本期編號 | ?YC05160612

出稿時間?| ?2016年6月

- 完 -

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