【封面人物】04期|愛由游創始人許征:跟著旅行達人去發現自然感受世界的美
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本期封面專訪：愛由游創始人許征
愛由游創始人許征(英文名：Katie)，曾旅居美國兩年，曾任IT公司的高管，游覽過全球三十多個國家。用她自己的話說就是“深度旅行愛好者”。
在懷孕期間走遍了四大洲，懷孕一個月的時候，自駕游覽美國的黃石和大峽谷，四個月的時候印尼巴厘島度假，六個月的時候郵輪環游地中海，最后又輾轉到了法國、意大利、希臘、以色列、埃及、突尼斯……等，小朋友在肚子里就走了四個大洲，直至小朋友六歲的時候已經走過了五個大洲。Katie幸福的表示到，她的家里有個小小旅行家。
出于對目前市面上的常規旅行產品不能更好的滿足旅行者日益飛快增長的需求的思考，抓住達人分享為核心，為旅行者提供更加省錢省心省時的旅游模式。
“旅行者發起為旅行者服務的平臺”是愛由游的口號，也是愛由游發起的初心，希望做更有意義的事情，為旅行者提供更好的服務和體驗。
在此基礎上，作為一個創業媽媽，從母親角度出發希望給到孩子更高質量的陪伴，親自踩點設計了東非親子親近自然之旅的肯尼亞暑期線路，以此為開端聚焦高端親子境外旅行市場，致力于為中國日益壯大的中產階級家庭提供一種全新升級的高端親子旅行方式。
2015年5月愛由游iyooyoo成立，在5月當月與中青旅建立合作關系，并且在當月第一個首發團下訂時獲得了薛蠻子和麥濤的500萬人民幣聯合天使投資，同時，與當時合作伙伴小米、億航等確立異業合作關系。
Katie分析道，目前越來越多的人開始拋棄跟團游的傳統方式，在大部分行程中導游和領隊的存在并沒有更多的提供正向價值，相反可能會有更多的購物、行程約束、早出晚歸等各種不好的體驗，所以越來越多的趨勢朝著自由行旅行的模式發展。在當今越來越快節奏的中國，旅行者真正的旅行痛點不是機票酒店或者景點，而是稀缺的時間成本和到底跟誰去玩。
基于這個前提產生了新的模式“達人團模式”。讓一個真正的旅行達人帶著你去玩，幫你做前期詳細的攻略準備，各種路線的準備，游客需要做的就是跟著這么棒的達人去進行一場自由的旅行。
愛由游的新三板孵化營項目，是由投資人帶著創業者和企業家去海外旅行，欣賞美景美食的同時，獲得大咖的點撥指引。
孵化營項目起源于去年的東非游，由薛蠻子老師帶領創新企業家們去感受大自然的力量，從自然中去感悟生命最初的美。薛老曾有感的點評到：到了非洲才知道，誰才是世界的主人。信仰，讓人類通力合作才變得更強大。但在非洲，就算是獅子的世界，競爭依然殘酷。一只角馬下水過河，千萬只角馬跟隨，人類也是一樣，明明股市已經5000點，6000點，只要發現鄰居張大媽在買，跳廣場舞的老太太全都跟著買，這就是盲群效應。? ?
接下來的第一期濟州島站，十余位精益創始人把自己的項目帶到濟州島與薛蠻子進行溝通和交流，讓企業家們取得了事業上的收獲，同時還享受了美景美食，體驗了休閑與激情，更美妙的是歡聚和成長。
第一期 濟州島站
第二期是薛老帶你遠離霧霾大口吸氧泰國華欣站，結合“大咖面對面”與休閑觀光之旅，讓投資人與創新企業家們在泰國華欣度過美好的時光之外，更多的是項目路演中收獲到薛老的投資青睞。期間參加項目路演的企業近二十家，其中約四分之一的項目獲得投資，高效率和高質量贏得了投資人和企業家們的一致贊賞。
第三期是充滿異國情調的越南西貢站，十余位參與的創業者跟薛老進行了深入溝通，項目路演上積極展示著自己的項目，獲得了薛老幽默又犀利的點評，同時還針對每個人的性格進行分析，毫無保留的給出項目管理和執行的建議，讓創業者深受點撥。
休閑旅行中路演看項目，其實是游玩時看人，而早期投資中更多的是投人。
其次，旅行達人帶隊，有著豐富的游玩經驗，在旅行方面的注意，尤其是安全方面的考慮會比普通常人多，愛由游在旅行目的地的線路選擇上，精挑非常安全的地方去推薦給旅行者。例如，今年整個中東形勢不好，盡管土耳其還有熱度，但愛由游依然沒有再去選擇這個產品。反之像愛由游今年選擇的黑非洲肯尼亞，它是整個黑非洲地區歷史上最友好的城市，也是聯合國的四大總部所在地之一，盡管在中國市場不為人所熟知，愛由游依舊為大家設計了這款好產品。
愛由游在產品先天素質上充分考慮安全要素，確保游客旅途的安全。
“東非親子游”是愛由游的心力產品，對于Katie本身來說，在過去半年多的時間里去了三次肯尼亞，累計停留時間長達三十二天。為的是能把真正好的目的地充分發掘，帶給用戶最好的最一手的產品和資訊，把最好的東西分享給用戶。
目前市面上雖然有售賣東非肯尼亞產品的商家，但基本上百分之九十八以上售賣甚至設計路線的人，本人從來沒有去過東非，對所售賣的產品完全不了解，只是在照葫蘆畫瓢，簡單的重復的說一些銷售說辭。而愛由游選擇非常負責任的做法，團隊親自到一線去做酒店的考察，去仔細的勘察每一個景點，精心挑選所有行程當中最頂級的最好的五星級酒店，跟當地以及全球多個合作伙伴展開深度的合作和接觸，跟世界自然基金會WWF建立了五年的合作協議，倡導綠色自然出行；跟當地的野生動物保護部門建立非常好的合作關系，為游客帶去更多野生動物的知識，為整個行程當中添加更多的親子要素和特色。
為了給消費者一個最好最棒的產品，愛由游在肯尼亞專門設立了辦事處，常年專人派駐，以保證整個產品的服務質量和對接。為此，愛由游跟肯尼亞國家旅游局建立官方合作，合力打造中肯旅游歷史上最大規模的單主題項目。
這也是愛由游跟傳統旅行社的最大區別。
肯尼亞是英聯邦國家，長期的殖民歷史，使其與眾不同。它是英國女王當上女王的地方，也是英國威廉王子和凱特王妃訂婚的所在地。肯尼亞是聯合國環境總署和人居總署的總部所在地，是聯合國除了紐約，日內瓦以及維也納之外的第四大總部，同時也是聯合國唯一一個設在發展中國家的一個地區，自身是一個國際化程度很高的地區。雖然地域上橫跨赤道，可是因為地處高原，所以常年溫度只有十六到二十五度，是一個四季皆宜的地區。
肯尼亞每年的六月底到九月份的動物大遷徙，是非常壯觀的自然界奇觀，也是BBC羅列出來的全世界五十大人生必去的目的地之一。一百五十萬頭角馬，五十萬頭斑馬在方圓一千八百公里范圍內的馬賽馬拉國家公園里馳騁，瞬間就會讓人感覺到人類在這個星球上的渺小，這種自然界的奇觀是非常震撼人心的。
在這樣的大草原上驅車去跟蹤和發現動物，去發現自然發現美，這個過程就是一次非常頂級奢華的旅行方式，愛由游致力把它帶給中國高端親子家庭，把這種獨特的旅行體驗帶給國人，這也符合愛由游的初心。
愛由游的初心就是帶給中國的旅行者更好的旅行方式和更好的旅行體驗，也包括更好的旅行推薦。
Katie告訴封推媒體，她的團隊有一個經典的故事，就是初期所有核心骨干團隊的工資都是6600，而其團隊成員里有來自阿里旅行、IBM、知名線下旅行社，還有曾經的迪士尼建設者、高考狀元、名校畢業旅游專業研究生、南方航空的高薪干將，和資深公益人士。但是因為對項目的認可和彼此性格的合拍欣賞，大家領著微薄的薪水卻心甘情愿的抱著理想和初心來做事業，Katie開心的表示，有這么優秀的團隊，非常有信心能把這個事情做好。
愛由游創始人 Katie
我經常跟團隊說的一句話就是“盡人事而知天命”，我們創業其實更多時候不要去太在意那個結果，我們要的是更享受這個過程，在過程當中你仔細去想，你每天的生活和成長，你的學習，你的進步，你跟團隊伙伴的交流，然后認真的去想我有沒有傾盡全力？我們有沒有付出我自己所有的能量和熱情？真的盡到了人事，后面才有機會去做的更好。老天爺最后給了你天時，你也要接得住。
但反之，如果你太在意這個結果，有的時候扔掉了初心，就會變成受罪，你肯定會覺得特別累。另外，作為一個創業媽媽，我想跟大家分享的就是，創業當然重要，但是這個也不是生活的全部，分出時間去陪伴孩子和家人，尤其是見證小朋友的成長。我們親子旅行的slogan就是“陪TA旅行，伴TA成長”，孩子成長的點點滴滴，你錯過了，回頭就再也看不見了。那至于如何把握這個平衡，我相信大家心中一定是可以拿捏的。”比如，選擇愛由游的肯尼亞親子之旅，在旅行中給到孩子高質量的陪伴和美妙時光，就是很好的選擇。
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